家家悦发展战略是什么？

门店拓张有望迈入正常化，加盟模式带动业绩提升。

1.省内拓店空间巨大，区域加密是公司制胜法宝

省内市场空间广阔，成长天花板高。山东是公司目前店铺集中的中心， 山东具有 1 亿人口，16 个地市。以威海地区人口及营业额为基准（290 万人口营业额 60 个亿），测算山东省的市场规模约 2000 亿元；以烟台 市数据为基准（500 万人口营收 40 亿），测算山东省市场规模约 1000 亿 元。目前威海市场占比约 60%，烟台占比约 40%，未来将在青岛和济南 继续加快拓店。坚持区域加密战略，不断增强市场领导地位。公司依托山东省内广阔的 市场，坚持区域密集布局战略，不断巩固区域优势。目前山东省内直营 门店已达 842 家，已形成极强品牌与行业竞争壁垒。且公司会员人数持 续增长，会员收入贡献达 75%，顾客忠诚度不断提升。

实行多业态立体布局，做深做透区域市场。公司作为行业龙头，在超市 行业内首次提出“超市+基地农超对接模式”，在原有超市行业上增加生 鲜食品经营业态。公司强调多业态协同发展战略，对综合超市、社区生 鲜食品超市、乡村超市、百货及其他等多种业态都有涉猎。截止 2021 年， 公司综合超市业态开店数最多，其次是社区生鲜食品超市。

2.高效供应链有力支撑拓展，加盟模式稳步推进

持续深耕供应链建设，生鲜直采比例超 80%。公司持续深耕供应链建 设，打造未来持续增长点。目前公司已于多个农产品基地、养殖场及 合作社签订合作协议，生鲜直采比例超过 80%。在国内建立覆盖全国 多个省市的采购网络基础上，通过降低运输各环节损耗率，最终为终 端提供质量好、价格低的生鲜产品。供应链全国布局已完成，有力支撑省内外扩张。高密度的门店为公司物 流体系建设提供坚实基础，公司完成了全国化物流布局，现有物流设施 基本实现了 300 公里以内配送圈，能够支撑连锁网络在覆盖区域内进一 步深耕下沉。截止 2021 年已建立 6 个常温物流中心、7 个生鲜物流中 心；同时拥有配送车辆 730 辆，处于行业领先水平。河北张家口物流园、 安徽淮北物流园的投入使用及新建 5.0 商河智慧物流园的启动，使全国 供应链持续联动。

对外输出供应链管理能力，轻资产模式实现稳健扩张。公司通过直营和 加盟两种方式共同拓展省内市场。公司过往扩张以直营店模式为主， 2020 年开始尝试加盟模式，输出供应链管理能力，为零售商家赋能，以 轻资产模式实现稳健扩张。2021 年包含为加盟商提供供应链服务在内的 收入口径“供应链销售”为 4.0 亿元，同比增长 42.9%。从加盟店数量来 看，截至 21 年末，公司已有加盟店 47 家，主要分布于烟台、青岛、济 南等山东省内城市。

3.公司非公开发行获批，为发展扩张提供充足弹药

非公开发行股票获批补充资金，在供应链和渠道等方面助力长期成长。 2023 年 1 月，公司非公开发行股票申请获得中国证监会核准批文，本次 非公开发行的股票数量为 3893.42 万股，预计募集资金总额为 4.08 亿元 （含发行费用），拟用于（1）家家悦商河智慧产业园项目（一期），募集 资金投入 1.30 亿元；（2）羊亭购物广场项目，募集资金投入 0.50 亿元； （3）偿还银行贷款，募集资金投入 2.28 亿元。本次非公开发行股票有 力充实了公司资金储备，用于供应链建设、渠道优化等方面。