中国数字营销九大领导力思潮解析

我将从以人为本、科学提效、全局增长三个角度对中国数字营销九大领导力思潮进行解读分析。

1.以人为本

在用户消费心理和消费路径发生变化的当下，回归营销面向人的本质：缩短企业与用户 的距离、解决用户的实际问题、实现品牌与每一个真实用户的情绪共振。

思潮一： 坚信“人在哪里，价值就在哪里”

识别不同平台真正的差异化价值

在2023年巨量算数针对CMO的调研问卷中，基本上所有的品牌营销高层都表示了对于“以消费者为核心” 这一观念的 认可。品牌竞争越是激烈，企业对于每一个具体的“人”的价值就更加重视。 对于品牌方来说，在选择投放平台时，最重要的考虑因素包括交易转化能力、用户规模及构成、内容体裁及互动方式。

根据QuestMobile《2022中国移动互联网年度大报告》，目前短视频依然是用户时长占比最高的应用类型，且继续保 持较高增长，人们的线上注意力集中度逐步加强。

在巨量引擎平台，越来越多的品牌对于“人”的关注走在了行业前列：品牌愈发重视A3人群的价值，品牌营销逐渐从 以前的投注意力、投点击行为向关注真正的消费者进化，开始了从营销目标、效果目标导向到人群目标导向的转变，走 向真正的“以人为本”。

8成企业将提升短视频和直播营销预算

在各类内容体裁中，短视频的营销效果仍然受到了大多数品牌主的肯定。有75%的品牌主给短视频的营销效果打分为4 分或5分（范围1-5分），这一比例远超其他内容体裁。

根据巨量算数的调研，2023年在数字营销方面，超过80%的品牌方将提升短视频及直播营销预算，超过60%的品牌方 将提升社交媒体预算。超50%的品牌方将提升电商营销预算。

在受访方为代理/市场研究机构高层的调研组中，有90%的受访者表示观察到他们所服务的客户将提升短视频营销预算、 77%将提升直播营销预算。

从行业分布来看，与本地、生活服务相关的餐饮服务/生活服务/休闲娱乐/文旅交通行业，更是将短视频营销和直播营销作 为了2023年营销发力的重中之重，有超过94%的品牌方表示会增加短视频营销预算、81%会增加直播预算，比值均高 于平均水平。

《混媒时代》报告显示，用户在抖音上的高频交互触点中，使用刷、搜、转的人数均在70%以上，分别为94%、77% 和73%。通过这些交互触点的使用，实现了“获取信息丰富我”“巩固社交维系我”和“热衷分享表达我”的目标。

思潮二： 正视内容在营销价值创造中的决定性作用

将内容质量摆在沟通提效的第一优先级

营销环境瞬息万变，但时间、渠道、场景、受众、内容、频率始终是品牌与用户沟通的关键要素。动态优化各项要素的 配置才能提升沟通效率，从而创造营销价值。那么，行动的优先级究竟该如何判断？

事实上，在营销领域沿用至今的香农-韦弗模型（The Shannon and Weaver Model of Communication）早已对 此有清晰阐释：外部环境带来的噪声影响是不可控的，但信息或内容质量的主动权，却掌握在信息的发送者或品牌 方手中。调研结果进一步强化了这一观点：98%的CMO与97%的营销专家们均认为，“优质的内容是打动消费者的 基础”。

内容的构成是丰富多元的。从平台视角看，原生内容、达人内容、自然内容是与消费者沟通的主要信息载体，提升内容 质量也应从上述三点入手。

本次调研中，93%的CMO提到，他们希望提升自身的内容质量。但品牌方和平台方从来都不是割裂的，98%的CMO 愿意以开放的态度去尝试各类平台提供的内容创作能力。因此，平台的创作与内容生态将会成为品牌方内容质量提升的 入口。

积极融入创作与内容生态

建立与达人的合作是融入创作与内容生态最直接的方式。在CMO对2023年的营销预算分配上，达人合作/影响者营销在 预算分配增长方向上的获选占比高达69%；达人营销也凭借在影响力、信任感、亲和力上的优势，获得CMO们的认 可。值得一提的是，达人内容作为品牌资产及其在品宣、种草、转化三个方面的价值，也受到了广泛认可。

在创作与内容生态的建设方面，诸多平台均在产品能力上持续迭代，同时保证品牌方在质量与影响力上的诉求均得以实 现。创作与变现平台的代表——巨量星图，就是在达人营销典型价值的基础上，对平台、达人、客户资源进行整合，帮 助品牌方达成质量与效果的并重。

除达人营销外，98%的品牌方希望能平衡好自主生产的内容与借助平台资源打造的内容。更重要的是，88%的CMO愿 意主动寻求平台方提供的优质内容IP资源合作机会。

2023年，巨量引擎布局了200+IP，覆盖六大板块，不止关注内容质量，同时聚焦拉新蓄水、深度种草、打通生意场景 三大目标，助力品牌链全链经营。 较市面上其他的内容IP资源，巨量引擎在IP与经营场景的深度一体化上持续发力，可覆盖电商经营、本地生活、线索经 营、下载经营四大场景，并可通过IP相关人群包追投、IP联动直播等方式，深挖IP价值。

内容质量的提升也离不开基础能力的建设。巨量引擎旗下综合创意平台巨量创意就承担了连接行业内外创作者以及生态 伙伴的角色，旨在解决“想好创意”“做好创意”“学好创意”三个实际问题。截至2023年3月，巨量创意WAU已超 过22万。

思潮三： 实现品牌与消费者的共振

以消费者作为底气，品牌是企业面对不确定性的王牌

凯度BrandZ研究发现，强品牌在危机中更显韧性、恢复更快。品牌是这些企业穿越周期、保持增长的重要王牌。

根据巨量算数的调研结果，几乎所有的品牌营销高层人员都认同品牌是企业最重要的核心资产之一，并且品牌建设的目 标是赢得消费者的信任。对于品牌是企业最重要的核心资产这一点，表示“非常赞同”的品牌方超过了74%。

对于不同的企业类型，品牌建设的目标也有一定区别。超过80%的品牌营销高层认同“成熟企业的品牌建设目标更倾向 于竞争力”、“初创企业的品牌建设目标更倾向于差异化”，即大企业用品牌攻占市场，小企业打品牌希望被看到。

从认知到行动，超6成企业品牌投入将增加

企业对于品牌建设的投入不仅仅体现在认知上，更体现在其未来营销行动的规划上。 在以消费者为中心和坚持品牌建设的共识下，有近一半的企业将打造有竞争力的品牌作为2023年营销工作中最关注的3 项内容之一，为所有选项中TOP3。

与消费者同频，种草+搜索推动品牌广告创新

尽管品牌建设重要性已经成为业内共识， 然而根据巨量算数2023CMO调研，有超 过9成的企业市场营销对于“品牌广告在 形式上创新不足”有感知。 品牌广告年年做，但是如何影响消费者、 与消费者形成共振，则是目前各品牌面临 的重要挑战。

近几年，跟随着消费者内容及商品消费习惯的变迁，品牌种草成为品牌进行内容营销的新选择。 根据巨量算数的2023CMO调研数据，有超过95%的企业营销高层认同“种草”或消费者的心智影响是品牌营销的重 点，并且种草是从品牌角度提升消费者决策效率的有效行动。

“种草”本质上是一种内容营销。通过明星/KOL/KOC等多样化的主体和内容，在无形中影响用户心智，为品牌塑造一 种“大家都说好”的口碑氛围，因此内容型平台，尤其是视觉化的内容平台也天然地成为了品牌种草的主阵地。

各品牌营销负责人对于品牌种草的认同不 仅仅体现在观点上，更体现在对于品牌种 草效果的认可上。有超过75%的受访高层 认为在抖音上进行品牌种草提升了消费者 对品牌的认知，以及全域转化能力。

在品牌广告创新的实践中，种草以外，新一代搜索广告也解决了众多品牌方的长期痛点。 根据巨量算数2023CMO调研结论，有超过90%的品牌方受访者对于“用户需求难以被激发”、“传统的搜索营销只能 拦截用户主动需求”有感知。 如何激发用户需求成为品牌方争取消费者的重要战役。

依托平台优势，巨量引擎搜索用户以年轻、中坚人群为主，这类用户的搜索行为与传统平台用户的工具搜索行为有本质 区别，从传统的“搜完即走”到“看搜、搜逛、搜买、搜问/搜聊多行为交织”，囊括了生活与生意的两面。像“猜你想 搜”这类“启发式搜索”也能给品牌带来人群增量；另外，随着搜索入口多元化，自动+手动搜索能够持续陪伴用户的 关键旅程。

相关数据显示，搜索和信息流组合投放，整体触达转化率提升24%；搜索和达人组合投放，通过品牌搜索率的提升，带 动转化率提升超过50%；“星图达人-小蓝词-搜索品专”的组合，可为品牌带来40%~238%的搜索量提升，通过搜 索品专带来15%的增效GMV。

2.科学提效

真正认识到营销科学的实际价值，用科学的工具以及方法论实现品牌资产的洞察优 化、决策优化、度量优化，进而打通营销与经营，看清全局生意、提高决策效率、帮 助决策落地。

思潮四： 主动接纳先进技术是未来增长的必选项

预测未来最好的方式是创造未来

先进技术代表着未来的生产力。现代营销学之父菲利普·科特勒曾总结了从Marketing 1.0到Marketing 5.0的营销要 点变化历程。当前所处的Marketing 5.0时期，全量释放先进技术在战略、战术和运营上的价值，已成为营销的核心关 注点。

灵奖得主阿伦·凯伊所言，预测未来最好的方式是创造未来。在“确定性”成为CMO们的集体诉求时，先进技术被 视为创造未来增长的破风手。本次调研中，先进技术对营销提效的价值被CMO们广泛认可，89%的受访者认为越早采 用先进技术的企业越有可能获得高回报。

采用先进技术，就现在 先进技术驱动未来生意增长的最佳实践就在

先进技术驱动未来生意增长的最佳实践就在身边。 事实上，数字营销领域的“内卷”困扰从业者已久。部分广告主为达成营销目标，以同质化的素材重复创建了大量广告 计划。但新建计划增速远大于消耗增速，使得投放系统不堪重负，进而引发“囚徒困境”：素材与计划的挤压使优质广 告的价值无法充分释放，也耗费了广告主大量的精力和成本，最终不得不继续大量新建低效广告计划维系放量指标。 另外，尽管原生广告已渐趋主流，但原生广告对内容质量的高要求，却并未得到应有的重视。原因之一，在于创意质 量的评估难题。在本次调研中，98%的CMO和96%的营销专家认为，“营销产品和服务需要有科学评估创意质量的 能力”。

因此，借助先进技术，让优质的创意素材获得更好的回报、让广告投放更智能、更易用、更贴近生意经营，成为品牌方 和平台方的共同诉求。调研结果亦佐证了这一观点：95%的CMO和96%的营销专家都认为，“平台能力的升级需要积 极采用先进技术”；引入自动化能力也成为提效的可行方向。

2023年，定位为“下一代创意型自动化投放平台”的巨量广告升级版正式面向各行业逐步开放。巨量广告升级版是巨量 引擎在效果营销乃至数字营销领域技术发展未来的方向上的实践，通过打造创意驱动、高度自动、极简操作、营销经营 协同的投放系统，让企业获得更友好的投放体验，带来更极致的投放效率与效果，助力经营者长效增长，实现平台、用 户、广告主三方共赢。

思潮五： 借助科学方法提升决策效率

品牌资产分散、决策效率低下是普遍痛点

随着各企业营销渠道和触点进一步分散，目前品牌方使用的主流触点形式超过300种，仅在巨量引擎，消费者的决策路 径就多达320种。品牌及人群资产分散，无法统一管理、有效利用，导致决策效率低下成为了企业普遍痛点。 根据巨量算数调研结果，有约90%的受访企业营销高层非常赞同或相对赞同目前工作的挑战包含“品牌的营销资产价值 无法释放”，以及“营销行动割裂、无法形全域视角”。

有超过59%的受访企业营销高层也认为适 用于全渠道的决策支撑体系能够帮助其更 加有效地开展多渠道经营。

根据巨量算数调研结果，有超过97%和超过99%的受访企业营销高层非常赞同或相对赞同“品牌的营销资产在经营与营 销的应用上仍有较大的提升空间”、“希望能对已积累的品牌的营销资产进行有效管理”。

几乎所有的受访企业营销高层都认同引入 科学的方法帮助公司提升营销与经营的决 策效率的必要性，并且希望能对已积累的 品牌的营销资产进行有效管理，其中持 “非常赞同”观点的比例超过60%。

人群资产持续沉淀、生意长期健康增长

在这样的背景下，各企业CMO利用营销科学深挖品牌营销资产价值的需求也越发迫切。如何通过科学的洞察、优化和度 量，将品牌的人群、内容、触点和货品变得可视化、可优化、可量化，通过分析各类资产的变化和流转，帮助品牌让营 销洞察不再滞后成为了营销人关注的重点方向。

有超过6成的受访企业营销高层认为科学方法和先进技术的应用能够“提升消费者洞察的准确性”、“提升营销与经营分 析的能力”、“提升整合决策的能力”，并且最终“提升营销整体的ROI”，还有超过5成的受访企业营销高层认为科学 方法和先进技术的应用能够“提升预算分配的合理性”、“提升营销转化效果”、“提升经营诊断的能力”，在营销、 经营的诊断、分析、决策、度量等各个环节帮助企业提高效率，实现品牌资产积累向价值释放的转变。

而要实现这一品牌资产积累向价值释放转 变的过程，则需要品牌方构建更科学的度 量体系，对投入和产出进行精细化的评 估。根据调研数据，有超过58%和超过 40%的品牌营销高层对这一观点表示非常 赞同或相对赞同。

在巨量云图O-5A人群资产模型下，A3人群为品牌提供了度量种草效果和效率的关键指标：A3人群规模与品牌在站内 和站外的GMV存在显著正相关，另外A3人群的转化率更高——A3人群比浅层人群转化率高31倍。作为前后链路的轴 心，A3人群帮助连接种收，构建种收一体，通过种收平衡帮助品牌实现长期稳定增长。

巨量云图是巨量营销科学体系下助力企业实现品牌与生意的经营诊断、完成人群、内容、商品的资产管理与做好全域整 合决策，并助力品牌与商家实现确定性增长的生意决策平台。2022年，巨量云图也获得了更多客户的选择——开通客户 数量较2021年提升了5倍，客户周活在高增速的情况下保持了业界高水平值60%以上。品牌版客户维度策略采纳 80%+，业内TOP服务商入驻渗透率超过了92%。

思潮六： 用科学工具看清生意、落地决策

更广——突破瓶颈广种草

随着流量红利消失、成本逐步提高，企业营销全面迈入数字化、精细化运作的阶段，已触达的常规人群已经无法满足业 务增长的需要，往往需要人群“破圈”，即在覆盖现有的用户群体基础上，触达更多对品牌有潜在兴趣的群体。品牌营 销如何触达新圈层、触达准精准客群，并且更高效地将决策落地则成为了CMO们的现实课题。 根据巨量算数的2023CMO调研，有接近或超过90%的营销高层受访者认为对于“品牌破圈难”、“获取新客难”、 “新品营销难”有感知，其中4成到6成的营销高层受访者表示对以上三个打破获客瓶颈的问题有“明显感知”。

不管是品牌破圈、新品上市还是提高复购，有超过6亿日活用户的抖音都是天然的营销阵地——这些用户呈现年轻化特 点，是品牌营销必争的“C位”人群。

巨量云图O-5A人群资产模型中的A3种草人群，不仅提供了衡量品牌、商品种草效果和效率的准确指标，更是品牌及 商品高效种草助力后链路转化的核心指标。除此以外，巨量引擎也为品牌提供了多样的科学方法论放大生意增量、度量 生意增长。

当然，能够给品牌企业信心的还是营销行为带来的 真实效果。 根据巨量算数2023年的CMO调研数据，有接近 80%的企业营销高层表对于在抖音平台发掘了其它 平台不具备的增量人群，形成拓新的新渠道表示“非 常赞同”或“比较赞同”。

更深——从优化触点到优化经营

不只要“广开源”，也要拉高最终转化漏斗的效率。除了破圈以外，如何将营销信息更加精准地触达与品牌、产品匹配 的客群，打通营销与经营，让营销决策可落地实践，让生意增长更具确定性仍是困扰CMO们的难题。 根据本次调研数据，有超过95%的受访企业营销高层都希望投放精准度能够进一步提升，提高营销及经营的效率。

为了帮助商家使用能够真正让营销决策落地的科学工具来打通营销与经营，巨量引擎营销科学团队通过GTATM （GMV to 5A to Media Plan）支持品牌商家以GMV为目标，精准倒推5A人群资产的蓄水以及媒介触点的组合，指 导预算分配，在投放中期持续调优、监控和优化，将科学策略更精准地落地到每个渠道、每个人群，提升生意确定性。 未来这一方案也将持续演进，从GTATM到GTA to FACT，实现从广告触点的优化走向经营路径的优化。

更高效——营销工具高度整合、简单清晰

在资源打通与整合方面，巨量引擎工作台聚合巨量引擎旗下全系产品，打通流量、内容、阵地经营、电商、达人营销等 多个营销领域，为用户提供了更好的营销平台使用体验，推进平台营销产品向“高度整合”“简单清晰”演进。

在生意场景与目标匹配方面，巨量千川重构投放操作逻辑，使投放动作贴合生意目标，以清晰灵活的推广方式减少产品 思维和业务逻辑之间的转换成本。

3.全局增长

以营销经营一体化的全局生意视角，积极推进广告经营一体化、用户价值和商业价值的 统一，实现生意效率和效果的全面提升、营销与经营生态中不同角色的的共同繁荣。

思潮七： 推动生意的全渠道增长

全渠道增长正式启幕

全域作为被热议已久的营销与经营理念，其重要性仍在增强。在CMO和营销专家们眼中，全域视角是企业多渠道经营带 来的必然要求：由于企业的目标是创造价值，几乎所有的企业都希望自己能触达更多人群，并满足他们的需求。因此， 全域视角的本质在于全渠道的经营能力提升。

全渠道增长对CMO们的经营布局提出了更高要求已是既定事实。 在品牌侧，不少CMO都在访谈中将2023年冠以“全域年”的称呼，关注度尽显。他们对全域的深层认知集中体现在行 动一致性、多场景解决方案、归因度量三个方面。 在平台侧，我们看到了各大平台都围绕全渠道增长，对价值主张和经营方法论做出相应调整，并根据自身的业务形态对 全域加以解读，争相获取市场认同。

值得一提的是，品效销结合依然是全渠道增长目标下的核心。打破平台壁垒、有效管理各个渠道、实现跨平台资产的有 效应用与科学度量也一并被CMO们列为主要的经营诉求。

抖营全收

在全渠道增长的诉求下，CMO们也将不可避免地面临各个经营阵地的资源配置优化。但要成为CMO们的首选经营阵 地，并非平台方的一厢情愿。调研结果显示，97%的CMO认为平台应在全渠道增长上承担起更多责任，有95%的 CMO表示他们愿意增加在能帮助企业实现全渠道增长的平台上增加投入。

进一步看，链路打通、归因度量、资产管理在全域经营中被CMO们高度重视。能率先帮助品牌方提升上述能力的平台， 自然会获得青睐和更多的资源倾斜。

前文分析中提到，近80%的CMO认为他们在抖音 上发掘到了其他平台不具备的增量人群和新商品； 而76%的CMO更是直接肯定了抖音生态的种草价 值和全渠道转化能力。

这些价值的验证，需要经历“通过全域度量，做好抖种全收，实现全域增长”的路径来实现，特别是对于抖音流量外溢 的价值验证。从已追踪到的结果看，抖音整体的外溢价值高达20%-40%。

巨量引擎始终在及时回应企业的增长诉求。为此，巨量云图上线全域度量模块，提供三大全域度量视角，包括抖音营销 整体的全域价值度量、抖音营销触点的全域价值度量、主要生意阵地的外溢来源构成度量。目前已能够量化抖音营销行 动对全渠道的外溢转化效果。

触点视角：关注抖音营销触点的全域价值

关注品牌 / 星图 / 竞价营销触点各自的外溢率和外溢GMV，用营销触点的全域ROI指导抖音营销触点间的预算分配 比例。

电商视角：关注主要生意阵地的外溢来源构成

关注主要转化渠道的外溢GMV，还原抖音渠道的营销种草动作为某渠道带来的转化价值，校准各抖音营销触点间的预算 分配比例。

需要注意的是，调研显示近76%的企业仍处于“单域度量”或“单链路全域度量”阶段，全域经营的能力打造需要平台 与品牌的共同努力，这也是品牌方希望平台能提供更多支持的原因之一。

思潮八： 加速促成营销与经营的一体化

“营”“销”割裂，阻碍品牌长期成长

随着用户消费行为的代际跃迁，从过去 对物质需求的满足到现在对美好生活的 追求，企业增长的本质变成了内容驱动 的兴趣激发和需求创造。在这样的背景 下，实现营销经营一体化、助力企业长 期、稳健地发展已经成为越来越多 CMO工作的重中之重。

根据巨量算数2023CMO调研，几乎所有的受访企业营销高层都认同“营销与经营的一体化是生意增长的必然趋势”、 “营销与经营的割裂会影响组织效率的提升”、“营销与经营的一体化可以助力客户生意在平台实现一站式增长”。 巨量算数针对代理、市场研究机构等营销服务商高层的调研结论也支持了营销经营一体化的必要性已被业内广泛认可

“营”“销”协同，提高生意确定性 

尽管营销经营一体化已经获得了绝大多数品牌CMO的认可，在实践上，CMO们仍旧被一些具体问题所困扰，其中“缺 少营销与经营协同的方法论”、“难以有效搭建营销与经营结合的官方阵地”以及“缺少营销经营一站式经营工具”成 为了困扰品牌的前三大痛点。

另外对于汽车/房产/家居和教育/金融/健康类企业，超过一半的CMO们也认为“线索质量有限”、“营销前后链路割 裂”也是阻碍企业实现营销经营一体化的问题。

在具体行为上，根据巨量算数2023CMO调研，绝大部分品牌（超过95%）都认同“打通前后链路的数据”，是实现营 销经营一体化的必要手段。

巨量引擎作为服务生意场景的营销及经营阵地，为企业营销经营一体化实践提供了最佳场域。2022年4月-2023年3 月，已经有累计228万商家入驻抖音电商，410万达人第一次开始尝试电商带货。截止2023年4月，已有200万家门店 入驻抖音生活服务，还有300万线索型商家入驻抖音。

针对企业在实现营销经营一体化过程中遇到的方法论及工具卡点，2023年巨量广告平台进行了平台能力升级，通过将原 生经营阵地与原生广告投放打通，协同自然流量与付费流量，在未来，广告和内容的界限也会进一步融合。

2023年，巨量千川作为电商生意加速和放大的必选项，也进行了全新升级，更加贴合生意全局视角，贴近生意整体目 标，实现生意效率和效果的全面提升。

随着越来越多的商家开始在抖音经营生意，也有更多的企业意识到让流量价值最大化的方式，往往不只是一次短期的曝 光，而是通过长期的经营，利用各类工具和产品综合提升自身的人群资产、品牌资产和生意规模。在调研过程中，美妆 品牌酵色品牌联合创始人于小淳也表示，在企业内部的组织规划上，“抖音团队”就会包含从广告投放、内容运营到直 播、电商的人员配置，而不只是横向按照品牌、投放、电商等等职能来进行团队组织划分。以这种“纵向贯穿”的形 式，可以让团队里的每一个人都对整体生意链条有更加深入的理解，品牌也能更好地实现营销经营一体化。

除了电商类商家，也有越来越多的决策周期长、客单高/低频的线索经营类企业在巨量引擎平台打广告、做生意。而抖音 平台用户搜、问、看需求增加，也使得抖音成线索型商家获客新蓝海。针对CMO们提到的“线索质量有限”、“营销前 后链路割裂”等阻碍营销经营一体化的问题，2023年巨量引擎扎根「广告+经营」，用经营思维重新定义线索营销，升 级线索广告，提升线索质量，助力线索高效获取。

于内容下载行业，巨量引擎将携手各企业为用户提供好的内容+商业服务，让整体的用户体验更好，同时也将为各企业 创作的优质内容和服务提供激励，通过持续更新的产品能力和方法论，支持行业企业打通抖音+非抖端全域流量，串联广 告和经营，做好全局原生化、全域流量协同。

随着“回归线下”“本地经济”趋势的崛起，相关行业的企业对于本地客流的需求也在快速上涨。 根据巨量算数2023CMO调研，有90%的 企业营销高层受访者表示“相对赞同”或 “非常赞同”本地客流的价值对生意增长 的价值正加速释放。 数据来源：2023年巨量算数CMO调研-品牌版，N=127 本地客流的价值对生意增长 的价值正加速释放 90% CMO 赞同者 根据巨量算数2023CMO调研，餐饮服务、生活服务、休闲娱乐、文旅交通行业的企业营销高层中，有94%表示目前对 他们来说的营销难题中包含“无法有效利用地理位置信息、获取精准客流”。

不同行业的本地商家生意经营背后也蕴含着不同的营销诉求，为此巨量引擎也推出了专门为本地商家打造的巨量本地推 产品——全域推广产品ROI2帮助商家将营销与经营深度结合，并且通过到店度量让度量更闭环，最终全面助力本地商家 降本增效，提高营销经营一体化程度。

从全局来看，巨量引擎针对包含电商、线索、内容、本地生活在内的各类客户均提供了营销经营整合产品解决方案，并 发布了营销经营一体化协同方法论，在各类不同场景下打通广告与经营，并提供针对性的、可复合兼容多种生意模式的 解决方案，最终实现用户价值和商业价值统一。

思潮九： 将“共同成长”根植于价值观

共同成长，共赴未来

品牌、服务商、平台共同构成了营销与经营的有机生态，三者是开放、合作、共赢的关系。对于营销生态的建设，巨量 引擎始终秉持“共同成长”这一价值观。“共同成长”强调面对短期波动的耐心和韧性，主张共同解决问题以获得成 长，亦是巨量引擎内部倡导的做事方法。

在这一价值观的指引下，抖音正成为品牌方规模化投入的经营阵 地，截至2023年3月入驻抖音的企业号同比增幅近28%。

巨量引擎所构建的营销与经营生态也展现出繁荣生机，帮助代理 商、服务商实现能力进阶和差异化定位，2022年整体服务客户 数量同比增长近75%。

内容生态方面，2022年4月至2023年3月，巨量星图累计帮助200万创作者变现，在规模优势上更进一步。2022年， 巨量星图商单作者数量增长64%、商单规模增长300%，还拓展了多种达人的变现模式。

此外，作为巨量引擎旗下的开发者商业成长平台， 穿山甲DAU已超过8亿，平台内活跃着15万 APP开发者，真正帮助开发者实现全生命周期的 商业成长。