中国人寿进行了哪些布局？

地域布局特点叠加人力布局优势，助力 渠道布局转型优化。

1.渠道布局：个险板块发展稳健，银保渠道持续高增

作为寿险公司拓展业务最核心且重要的道路，个险渠道的优劣关系着公司的发展前景。 中国人寿的个险渠道自公司聚焦“大个险”战略以来，占比迅速提升，由 2010 年的 45.0% 增长为 2021 年 82.4%。受新冠疫情与监管压力影响，自 2020 年以来中国人寿个险渠道增 速虽逐年有所下降，但人力规模下滑速度减缓、队伍规模初步企稳。2022H1 个险板块总 保费 3524.87 亿元，同比-3.12%。首年期交保费 690.42 亿元，同比+0.42%，增速保持稳 定；其中十年期及以上首年期交保费 302.12 亿元，同比+4.7%，占首年期交保费比重同 比+1.76pct 至 42.05%。个险渠道占比随外界环境变化与公司经营战略布局变化有所下降， 目前占比 80.1%。个险板块 NBV 贡献 241.85 亿元，占比 93.94%，同比-3.05pct；NBV margin 30.4%，同比变动-6.1pct。个险渠道代理人月均产能领先其他上市险企，仅低于中国平安。

多元业务板块聚焦专业经营和转型创新。具体看，1）银保渠道深化与银行合作，规模价 值稳步提升；占比持续增长，由 2020 年 6.74%上升至 2021 年的 7.98%。2022H1 实现保 费收入 426.09 亿元，同比+23.7%；首年期交保费 108.64 亿元，同比-9.4%。续期保费 257.07 亿元，同比+15.5%，占银保渠道比重 60.33%，较去年-4.31pct；2）团险渠道保费收入 167.59 亿元，同比+0.4%；短期险保费收入 151.65 亿元，同比+2.3%。3）互联网保险业务保费 收入达 388.72 亿元，同比+121.5%，再创历史新高。4）其他渠道保费收入 281.14 亿元， 同比+2.8%。公司积极开展大病保险、补充医疗保险和长期护理保险等政策性健康保险业 务，持续保持市场领先。

2.地域布局：国寿在大中型市场省市保持领先

为了解各险企的地域竞争格局，我们将全国各省市按照地域级别以及保费规模收入排名 进行分类：第一类为一线城市，包括北京、上海、深圳；第二类为大型市场省市，我们 将其定义为 2021 年区域总保费收入排名 1-10 位的省市；第三类为中型市场省市，保费收 入排名 11-20 位省市；第四类为小型市场省市，保费收入排名 21-29 位省市。

从保费收入市场份额来看，中国人寿在大中型市场省市中占绝对主场，一线城市市场表 现稍弱于平安。具体来看，1）一线城市中，平安以 19.96%的市占率位列第一，中国人寿 以 6.86%的市场份额紧随其后，人保、太保市场份额仅为 4.76%和 2.99%；2）大型市场 省市中，中国人寿凭借 20.78%的市场份额稳居第一，但在广东（不含深圳）、湖北两省 要落后于中国平安。就中国人寿自身来说，保费贡献居前五位地区均属于大型市场省市 范畴（江苏、广东、浙江、山东、河南），2022H1 前五位地区的保费贡献占国寿总保费 收入比重达 40.4%；3）中型市场省市中，国寿以 23.38%的市场份额保持领先地位，但在 黑龙江、辽宁、重庆三省市要落后于中国平安；4）小型市场省市中，中国人寿以 19.25%的市占率列第二，相较平安落后 0.9%，在吉林、天津、青岛、宁波、大连五省市要落后 于平安。

3.人力布局：加强人力下沉，推动队伍专业化、职业化转型

面对新冠疫情的持续蔓延与市场环境变化带来的多重挑战。中国人寿聚焦一线生产单元， 多措并举激发队伍活力，推出“众鑫计划”，加快推动队伍向专业化、职业化转型。公 司全面升级销售队伍管理办法，聚焦新人、主管和绩优群体，强化业务品质管理，持续 推进队伍分类分层管理，营销、收展两支队伍协同并进，绩优人群占比保持稳定，有利 于有序恢复销售队伍活力。2022H1 公司个险代理人月人均产能达 7712 元，在行业内保 持领先，仅低于中国平安。同时，公司提升多元板块传统优势，银保渠道客户经理达 2.3 万人，季均实动人力保持稳定，人均产能持续增长。团险销售人员为 4.1 万人，其中高绩 效人力较 2021 年底变动+6.0%。虽然多元业务销售人员有所下降，但人均产能仍然在持 续增长，呈现稳中向好的趋势。

公司坚持有效队伍驱动业务发展，坚持“稳中固量、稳中求效”的队伍发展策略，销售 队伍规模逐步企稳，队伍质态不断提升。随着“重振国寿”战略部署的推进，“鼎新工 程”的落地见效与“众鑫计划”的相继推出，“强总部 精省域 优地市 活基层”的坚持， 中国人寿有望进一步巩固线下网络优势，激发基层活力。