新华文轩如何进行业务布局的？

出版业务底蕴深厚，创新教育业务布局。

1.一般图书：深度整合优质资源、聚焦内容品牌建设

出版社、合作专家作家、授权 IP 和编辑策划团队等优质资源集聚，公司内容开发提质 增效。公司旗下 15 家出版传媒单位，其中 8 家为大众图书出版社，主要按照社科、少儿、 文艺、古籍、科技等专业方向策划出版一般图书；公司与各行业权威专家以及王蒙、黄亚 洲、龙平平、阿来、北猫、杨红樱等知名作家建立了密切合作关系；获得 Disney、DK 等 全球著名出版传媒机构的多种授权，紧密贴合市场需求打造优质图书。

一般图书零售市场产品销量口碑双丰收。2021 年公司大众出版市场码洋占有率在全 国 37 家出版传媒集团中排名第 7 位，实洋占有率排名第 10 位，同比均上升 2 个位次。据 开卷数据监测，2021 年公司销售量 30 万册的图书有 45 个品种，形成 44 条千万元级码洋 产品线，其中五千万元级产品线 6 条，亿元产品线 5 条。

少儿类图书出版聚焦内容建设，放大品牌价值。公司旗下四川少儿出版社（川少社） 拥有爆款 IP“米小圈”的专有出版权，持续登上开卷少儿图书全国畅销榜，截至 2021 年 累计销量 1.3 亿册。2021 年川少社单品销售 50 万册以上的图书达 30 种，推出“米小圈” 系列作品和“米小圈”姊妹篇《姜小牙上学记》等，延续和强化品牌价值。

2.创新发行渠道：文化消费体验升级、提升国内外传播力

公司拓展营销渠道，整合营销资源，构建“线上+线下”协同增效的营销模式。公司目 前已经形成了实体书店、出版物互联网阅读服务平台以及出版物协同交易平台为一体的以 物流网络为支撑，以四川省为基础，辐射全国的线上线下结合的阅读服务网络体系。公司 推出“新华文轩”“轩客会”“文轩 BOOKS”“文轩儿童书店”“文轩商超”“文轩网”“文 轩九月”等多个品牌，探索促进文化消费、提升阅读体验的全新模式。

线下网店运营聚焦“店内+店外”业务布局。店内方面，精选图书单品，优化品类矩阵， 助力门店销售可持续增长；优化网点布局，开展全员分销，实现门店相互导流。店外方面， 为政企客户提供专业化、个性化的阅读服务解决方案；深化馆店融合，拓宽门店与图书馆 合作渠道；献礼建党 100 周年，高效完成主题时政类出版物的征订发行工作。线上渠道着 力资源整合、品牌建设，积极拓展私域流量有效转化。公司构建官网、第三方电商、新媒 体电商等平台矩阵，积极拓展社群等私域流量渠道。

3.教育服务：协同高效创新优化、做精做深教育服务

公司充分利用内容资源、销售网络、数字化建设等优势，聚焦 1）教学用书，2）教育 信息化，3）教育装备产品和服务和教育创新业务等方面，提升教育服务能力。

1）教学用书发行协同高效，销售收入稳中有升。公司作为四川省唯一具备开展发行中 小学教科书资质的企业，同时拥有中小学全学科的教辅材料出版资质，每学年与省教育厅 签订“城乡义务教育阶段学生免费教科书采购合同书”，是四川省义务教育阶段中小学生教 材单一来源采购的供货方。公司 2022 年 9 月与四川省教育厅签订 2022-2023 学年义务教 育阶段学生免费教科书政府采购合同，公司作为单一来源采购来源提供省内教材，合同总 金额约 12.5 亿元（YoY+13.6%）。

2）教育信息化和教育装备业务具备先发优势，进入推广优化应用阶段。公司是省内教 育信息化及教育装备产品和服务的主要运营商，凭借数字化先发优势开发了文轩智慧校园、 智慧课堂等教育信息化产品和学科专业教室和创客空间等教育装备产品，为四川省提供了 全方位的数字化资源、教学软硬件和数字化学科工具等教育服务。2022H1 公司教育信息 化业务实现收入 2.87 亿元（YoY+8.8%），实现稳步增长。