蕉下控股是如何进行产品布局的？

从防晒伞领域隐形冠军到城市户外多元化发展布局。

1.高毛利率的非防晒类产品增长迅速，带动盈利能力稳步提升

公司非防晒产品品类占比从 2019 年的~0.7%增长至 2021 年的~20.6%，CAGR~1230.6%。2021 年，公司服装/配饰/伞具/帽子/鞋类占比分别为30%/25%/21%/19%/6%，毛利率 分别为52%/61%/60%/67%/58%，以帽子、鞋类、其他配饰为代表多元非防晒、高毛利品类的加入带动公司整体毛利率逐步提升。

2.以消费者户外全身装备为矩阵，成熟打法持续输出爆款

公司产品矩阵的打造从帽子到鞋履，以消费者户外运动全身装备为起点，满足消费者多场景户外运动需求。目前22款单品年销售超3000万，3款为17年及以前推出的防晒伞， 19-21年期间推出19款（5款21年推出，分别为墨镜、伞、帆布鞋、打底裤、马丁靴）。持续的爆款输出背后是公司对于功能性的极致追求、对产品面料与设计的持续打磨， 以及公司已经成体系的一套电商运营打法。

具体而言：1）产品力卓越，强调自身功能性与美观性，具备强用户粘性，21年天猫渠道客户复购率分别46.5%。2）折扣顺应自身以电商为主的渠道属性，防晒类产品折扣 率集中于4-8折，非防晒类产品折扣率较高，主要集中于7-8折，大促期间部分产品可低至3-4折。3）DTC渠道完成消费者触达+擅长通过KOL组合投放形式打造自身产品高话 题度；4）轻资产运营，大规模采购规模深度绑定优质供应商资源，产品具备高毛利率。