索菲亚在家装渠道方面经历了几次迭代？

2018 年至今，历经三次迭代，探索 更高效的合作方式。

1.0 版本（企业→经销商→家装公司）：2018 年，公司通过给予补贴的方式鼓励经销商积 极拥抱整装渠道，同家装公司开展合作。合作过程中，家装公司相当于二级经销商，本质 上为经销商让渡利润给家装公司，以此换取流量。1.0 版本的优势在于公司投入少，见效 快，同时最大程度保护原有渠道框架，减少矛盾。劣势在于公司推动效率低，终端把控能 力差，市场敏感度低，依赖经销商，同时家装公司仅能获取微薄利润，接受度较差。

2.0 版本（企业→（经销商）→家装公司）：2019 年，在保留原有合作模式基础上，公司 开始尝试与头部家装公司直接合作，以此提升终端把控能力，并将原经销商利润转移至家 装公司以提高其积极性和终端产品价格优势。 为最大程度保障原经销商利益，减少内部冲突，公司一方面推出渠道专属产品与价格体系， 建立隔离墙，另一方面调整组织架构，于 2020 年成立直营整装事业部，为公司六大事业 部之一。截至 2020 年底，公司年完成 500 家整装企业签约计划（含直营直签和经销商 直签），并实现销售额 7417.31 万元。2021 年，经销商合作装企叠加公司直签装企营业 收入 5.29 亿元，同比增加 613%。

3.0 版本（成立合资企业）：为与家装公司建立更为紧密的联系，公司开始尝试与头部家装 公司成立合资公司。2020 年底，公司与圣都装饰成立合资企业，注册资本 5000 万元，公 司出资比例 51%，圣都出资比例为 49%。在双方的合作中，索菲亚将承担合资公司的日 常经营管理，而圣都装饰承诺全部门店上线索菲亚产品，且 2020 年 10 月 30 日至 2024 年 12 月 31 日期间，向索菲亚采购量累计不低于 6 亿元。2021 年上半年，公司又与星艺 装饰达成资本性合作，双方宣布将设立合资公司，共同探索家居家装融合赋能的深度合作 新模式。