美的集团ToB业务布局模式是怎样的？

美的在专注 ToC 业务“数一战略”存量升级的同时，ToB 业务持续扩张，坚定点 燃第二引擎。

1.布局机器人市场

美的集团自2015年新成立了机器人业务部门，在机器人新产业拓展上全面布局， 1997 年收购库卡，也标志着美的正式进军机器人市场。全球机器人产业日欧美三 分天下，其中欧洲在工业机器人和医疗机器人领域居于领先地位，日本发那科 （FANUC）、安川电机（YASKAWA）、瑞士的 ABB、德国的库卡（KUKA）一般 被市场称为工业机器人的“四大家族”。库卡是四大家族里成立较早的企业， 1989 年在德国成立，1997 年被美的收购后，加快了在中国市场的布局和开拓。

中国机器人行业增长强劲，市场潜力大。2021 年，面对疫情持续爆发、缺少芯片、 原材料短缺、供应链承压、供电紧张、运输价格上涨等多重挑战，中国依然持续承 接海外制造订单，且新冠疫情也加速推动企业“机器换人”，市场需求得到陆续释 放。根据国家统计局发布数据显示，2021 年国内实现工业机器人产量 366044 台， 同比增长 44.9%，创历史新高。同时，2021 年工业机器人领域相关融资继续保持 高热度，工业互联网、协作机器人、物流及医疗领域机器人、3D 视觉与传感器等 领域最为显著。IFR 数据显示中国工业机器人销量在 2015 年至 2020 年的复合年 增长率超过 20%，工业机器人安装量继续位列全球第一。从工业机器人密度（平 均每万名工人所拥有的工业机器人数量）来看，韩国机器人密度已达到 932，跻身 全球首位，而中国机器人密度从 2015 年的 49 增长至 246，近两倍于同期全球平 均水平（126），位列全球第九，且依旧具备较大的成长空间与发展前景，考虑到制造业的柔性需求、人口红利的衰竭、新兴市场的涌现、创新技术的发展等多方面的 因素，工业机器人的应用领域将不断拓展。

2.安得智联：深入推动渠道物流变革

安得智联是一家致力于为客户提供端到端数智化供应链解决方案的物流科技企业。 基于美的 T+3 产销模式及渠道一盘货变革的经营实践，安得智联建立了端到端全 链路数智化的物流运营迭代能力，可为客户提供从原料至成品的生产精益物流，线 上线下一盘货，To B/C 一体化，仓干配一体化，及送装服务的一体化供应链解决 方案，协助企业推动渠道变革与供应链效率优化，提升竞争优势，助力客户实现可 持续性发展。安得智联在全国拥有 29 家分公司，136 个配送中心，3000 个送装网 点，1500 个前置仓；近 20 万条成熟线路，配送网络覆盖 3.9 万个乡镇，覆盖全国 99.1%的乡镇。

安得智联采用全价值链智能信息化系统，鲲鹏数据平台(实时数据采集，分析可视平台)+鲲鹏云套件(云网关、云订单、云仓储、云配送等)，实现智能订单拆单拼单、 精细化仓库管理、全程跟踪可视运输配送，所有单据实现移动电子回传，改善库存 布局，提升作业效率。并针对泛家电、泛快消、电商（含 B2B 平台）等行业提供 专业物流解决方案。