永茂泰铝合金业务及销售采取怎样的模式？

公司采取“以销定产”+“成本加成”的销售模式。

公司铝合金业务与下游客户有长期稳定合作。公司铝合金业务的主要产品形 态为铝合金锭、铝合金液，公司铝合金产品主要用于生产汽车发动机缸体、汽车 发动机缸盖、汽车发动机活塞、汽车空调压缩机缸体、汽车空调压缩机缸盖、车身 结构件等汽车零部件。公司是国内先进的铝合金生产企业之一，凭借优异的产品 品质在市场享有较高美誉度，拥有一批稳定的铝合金业务客户。产品已连续多年 供应皮尔博格、科尔本、一汽铸造、苏州三电、长安马自达等优质客户，并建立长 期稳定的合作关系。

公司铝合金业务主要采取 以销定产的生产模式，即根据客户订单要求制定生产计划，安排规模化生产。其 中铝合金液销售省去了客户二次重熔铝合金锭的熔炼工序，可以减少客户对熔炼设备和工人的投入，避免铝合金锭重熔造成的材料和能源损耗，并能有效防止由 于铝合金锭重熔所造成的质量波动，为铸造工序提供更可靠的原料，同时可以减 少客户铝合金锭的采购库存及对客户流动资金的占用，是较为先进的铸造行业铝 原料的供应方式。公司产品通过成本加成的定价模式销售给下游汽车零部件生产 企业，公司产品定价主要参照长江有色金属现货市场、上海有色网、上海期货交 易所等关于铝合金所含元素的报价，并考虑损耗、合理利润等因素，与客户协商 确定。