招行银行的大财富管理模式包括哪些？

这个我知道，答案都来自报告《招商银行（600036）研究报告：大财富管理征程依旧》，如果有兴趣了解更多相关的内容，请下载原报告阅读。

“大客群”就是优化客户获取和经营变现模式。在零售业务层面，就是从 银行视角转向客户服务视角，或者说将客户对单个产品的信任，转化为对银行 品牌的信任。截至 1H22，零售客户达 1.78 亿户，其中财富产品持仓客户达 4074.86 万，较上年末增长 7.84%，金葵花以上客户 402.36 万人，较上年末增 长 9.58%。批发金融层面，围绕核心企业内环、中环、外环及其产业链、投资 链客户打造获客和经营能力。截至 1H22，公司客户达 241.01 万户，日均存款 过 50 万的公司客户达 24.28 万户，较上年末增长 5.66%。

“大平台”在零售业务的体现就是推出“招商银行 TREE 资产配置体系”， 提供活钱管理、保障管理、稳健投资和进取投资四类方案，该体系下配置客户 已达 796.8 万户。家族办公室和家族信托管理规模均破千亿。引入 9 家友行理 财产品、126 家资管机构进入体系，构建一站式理财代销开放平台。批发金融 方面，“招赢通”平台链接基金、券商、保险等资管机构，为客户提供 87 家资 管机构的 6658 只产品，完成交易额 3951.23 亿元，同比增长 32.86%。

“大生态”主要促进业务条线之间的飞轮效应，零售一体方面推进借记卡 和信用卡的融合获客、融合，“双卡”信用卡客户占比 63.25%，较上年末提升 0.64 个百分点。“一体两翼”推广公私融合私人银行模式，为私人银行客户提 供“个人+企业”一体化服务，重点企业私行客户覆盖率达 30.57%。

从客群，到平台，再到生态，是从传统引流到涌现的递进关系，范围涵盖 了“财富管理-资产管理-投资银行”链条。达成这一转变，招行有三个基石： 第一，以两个 APP 为主导的线上引流体系；第二，客户分层背景下的高净值客 户积累；第三，高净值客户既有个人需求、家庭需求，又有企业需求，这一特 征为公私联动提供了基础。