视频号直播变现功能具有几种模式？

我知道有关视频号直播的变现模式的问题，下面我来简单介绍一下。

1.变现模式一：电商带货

带货链路已打通，内循环生态下看好佣金收入增长。视频号直播间是品牌在微信 生态实现公私域联动的核心场景，目前已实现与视频号小店、公众号、朋友圈、小程 序流量和产品之间的互通。2021 年，视频号直播带货 GMV 较年初增长超 15 倍，其中， 私域占比超过 50%，平均客单价超 200 元，整体复购率 60%。见实观察数据显示， 2022 年前二季度视频号月均大盘数据预超 100 亿，超过 2021 年全年成交总额。

视频号为自带私域流量的电商公域流量激励。2022 年微信公开课信息显示，微 信视频号直播为鼓励电商商家培养固定粉丝群体，增加平台活跃度，在未来一年推出 商家激励计划：商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给 到商家，高峰时段另行计算。

视频号小店上线预示视频号直播进入深耕内循环阶段。参考抖快发展历程，初期 平台鼓励传统电商平台的商品池与其流量池相结合，助力流量变现，直播电商业务转 入爆发期后，短视频平台为提升品控、物流及用户体验，增强商业化变现能力，会选 择断链、自建电商生态。视频号小店上线后微信不再显示第三方开店助手，并要求此 前使用微信小商店带货的商家全部迁移，视频号直播的生态闭环将走向成熟。

2.变现模式二：互动打赏

目前视频号账号生态依然较为分散，未形成流量突出的头部个人主播，且内容生 态仍以泛知识及资讯为主，考虑到 2021 年以来网信办专项“清朗”以直播行业为重 点整治对象，配合出台多个规章对打赏行为进行规范，我们预计视频号直播打赏实现 商业化节奏将晚于同阶段抖快平台。

3.变现模式三：付费直播

2022 年 3 月，视频号推出付费直播间，将付费行为前置，用户需要先付费才能 观看到完整内容。以 NBA 常规赛转播为例，如图 21 所示，用户可免费观看 3 分钟， 此后便需要支付 90 个微信豆才能继续观看，相当于 IOS 用户花费 12.8 元、安卓用户 花费 9 元。目前，付费直播领域从体育赛事、音乐会等 PGC 内容向 UGC 延伸，视频号 对语音付费直播间的推广力度加大。

付费直播本质上属于内容付费。据艾媒数据显示，自 2015 年以来，中国知识付 费用户规模由 0.48 亿人增长至 2021 年的 4.77 亿人。尽管整体行业增长迅速，我们 认为直播付费受众规模相对普通内容付费更窄，视频号 UGC 付费直播短期内较难实现 大规模商业化。①国内市场免费直播占据了绝对比重，用户消费习惯已经形成，对付 费内容质量要求更高，与 UGC 输出内容特点错配；②UGC 付费直播的主要打法为通过 头部主播与粉丝的高粘性关系变现，即“流量经济”逻辑，而目前视频号账号生态以 泛知识类账号为主、去中心化明显，内容生态趋向正面，难以复刻传统付费直播路径。