中科微至的商业模式是什么？

在《物流分拣系统龙头中科微至（688211）研究报告：物流分拣系统龙头，竞逐全球物流自动化大市场》报告中，对中科微至的商业模式进行了详细的研究分析，如果需要更多相关信息，请下载原报告。

（1）销售模式：公司 主要采取协商谈判、招标等方式获取智能物流分拣系统项目，并根据下游客户的特点，采 取直销为主、经销为辅的销售模式。直销模式下，公司直接参与中通、百世、顺丰等国内 物流企业的集中采购，以及其他智能物流装备集成商的采购，同时拓展海外市场。经销模 式作为直销模式的补充，主要针对快递物流集团企业分散在各地区的网点加盟商。

（2）生 产模式：公司采取“以销定产”的生产模式，生产环节主要包括软、硬件协同设计、零部 件生产和现场安装等步骤。在获取客户订单后，公司将根据客户需求进行设计，并通过对 外采购或自主生产获得所需零部件，最终在项目现场完成安装和调试。

（3）采购模式：公 司使用“以产定采”的采购模式，在获得订单后，会根据采购内容采用询价和比价方式确 定供应商，随后与供应商签订采购订单或合同。对于标准件，供应商会少量备货，以满足 公司生产需求。对于定制件，公司会根据客户的要求和研发部提供的图纸，向供应商确定 原材料的规格和价格。

（4）研发模式：公司设立了全资子公司中科微至人工智能技术研发 （江苏）有限公司，统筹各研发部门，根据自身发展战略与客户需求确定研发方向，在项 目立项后召开评审会，评审会期间会根据研发情况需要判断是否需要与外部机构合作开发。