北鼎股份的核心竞争优势体现在哪些方面？

你好，在《北鼎股份（300824）研究报告：差异化定位，产品力领先，场景化拓展》中，详细介绍了北鼎股份的核心竞争优势，如果想要查看更多内容，请下载原报告。

1、核心竞争优势一：产品领先：始于颜值，忠于品质

（1）高颜值为第一印象

高颜值为北鼎产品的第一特征。北鼎自主品牌自创立以来，便注重外观设计，高颜值往往为消费者对北鼎产品的第 一印象，在天猫、京东等为代表的平台电商，以及小红书为代表社交电商中，“高颜值”为消费者的评价中出现频 率较高的关键词之一。

北鼎产品的高颜值，最直观的体现为配色和造型，1）配色上，北鼎产品常采用以马卡龙色为代表的低饱和色系，比 较小清新，营造高级感；2）造型上，北鼎产品设计简洁，线条圆润，并积极融入时尚元素，如珐琅锅的锅身创新性 加入“百褶裙”花纹，进一步突出美感。除此之外，北鼎在产品营销过程中，宣传图片的配色、搭配等整体也比较 注重美感，进一步加深消费者对北鼎产品的高颜值的印象。

（2）品质：更好的材质、细节、功能、设计

1）更好的材质 始于颜值，忠于品质。北鼎注重产品的品质，在供应链端通过采购高标准的零配件以保障产品的品质。更高标准的 零配件采购也反映在更高的采购成本上，根据公司招股书，公司 2018 年采购金额排名前五的塑胶原材料型号的价格 为 8.9-42.6 元/千克，作为对比，性价比定位的小熊电器同期塑料原料均价为 11.8 元/千克。

2.核心竞争优势二：渠道&品牌营销策略

1、渠道：线上渠道完善，拥抱内容&社交电商；线下进入快速扩张期

（1）线上：主要渠道，布局完备

北鼎国内业务的渠道以线上为主，线上渠道完备。北鼎 BUYDEEM 自主品牌国内收入中，2020 年及 2021 年上半年 线上收入占比为 91.7%和 89%，占据主导地位，线下占比为 9.3%和 11%，其中线上渠道主要分为线上直销和线上 分销两部分。

 线上直销为北鼎自主品牌最主要的线上渠道，2020 及 2021 年上半年线上直销占品牌大陆营收比例为 68.7%和 64.9%。线上直销按收入高低分别包括天猫、京东、北鼎商场、及其它线上直销渠道，2021 年上半年，线上直 销中的天猫、京东、北鼎商场、及其它线上直销收入占总收入的比重为 49.2%/8.1%/6.9%/0.6%。

 线上分销 2021 年上半年收入 5849 万元，YoY+16.8%，占大陆营收比例 24.2%，较 2020 年 23%的比重提升 1.2%。线上分销渠道按收入规模高低分别包括微信及其它、京东、天猫分销渠道，2021 年上半年，线上分销中 的微信及其它、京东、天猫分销渠道收入占品牌大陆营收比重分别为 14.1%/7.0%/3.1%。

（2）积极尝试新兴营销渠道及营销方式，拥抱内容和社交电商

公司积极尝试新兴营销渠道及营销方式，加大对达人直播、小红书、抖音、B 站、微分销等投入，特别是对内容和 社交电商积极拥抱，我们认为这有助于实现用户精准触达和扩圈营销。新消费浪潮下，消费者个性化、圈层化的特 征突出，北鼎所具备的 1）产品具有强设计、美观等鲜明的卖点、上佳的品质口碑；2）品牌传达美学、热爱生活、 独立女性等理念及价值观等特性和内容&社交平台的去中心化、依靠社交关系和优质内容进行传播推荐的流量特点 是完美契合的。北鼎当前积极拥抱内容和社交电商，有助于高效的挖掘潜在用户并转化为购买。

2、品牌&营销：高端定位，情感共鸣

（1）高端定位，差异化竞争，产品均价显著高于行业平均水平

北鼎自主品牌自成立起就定位高端，发展至今已为国内为数不多的同时具备较高收入规模和高端定位的小家电品牌。 当前高端小家电品牌以海外品牌为主，但对于同样定位高端的北鼎而言，在北鼎主营品类和主要客户群体的范畴内， 北鼎并无强有力的直接竞争对手。  国内有一定营收规模的小家电品牌中，暂无定位上同样高端的小家电品牌，目前和北鼎价位段相对比较接近的国 内品牌是摩飞，但目标用户群有较大区别；  当前主要的定位高端的小家电企业中，品类上和北鼎重叠程度不高。

（2）传递生活理念和价值观，打造情感共鸣

北鼎将消费者价值观融入产品宣传中，力图和消费者产生情感共鸣。根据马斯洛需求层次理论，人类的需求由低到高分为生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求，北鼎努力让产品可以满足消费更高层次的需求， 具体而言，北鼎主动将生活理念和价值观融于产品的宣传和品牌的打造中，力图让消费者在购买产品时，可获得对 自我情感上的满足和认可，如在 Mini K 养生壶、S603 饮水机、T535 家庭式烤箱的文案中，北鼎将产品点和“被解 放、被治愈、被优效”等独立自主的价值观建立起了连接；北鼎在“品牌故事”的宣传中，将其客户特性总结为 “个人和家庭消费决策者、懂得解放和取悦自己、懂得鉴赏细节和美感、关注自我成长和内心丰沛度”，进一步突出 其独立自主的价值观。有助于北鼎通和过目标群体形成价值观共鸣，进而搭建起和目标群体情感上的纽带，支撑产 品的高端定位及增强用户品牌忠诚度。