如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《药石科技（300725）研究报告：把握砌块核心技术，深化后端CDMO布局》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。
技术积累：公司自2017年上市以来，每年新设计分子砌块的数量逐渐增加，新合成特色砌块维持在2000- 2500个之间，总设计化合物已从2017年的3万增加至21H1的13万，在库产品1.9万，在数量上相较海外龙头 仍有成长空间。参考人均创收的指标，药石科技人均创收在90-130万左右，远高于国内可比CDMO和分子砌 块公司60-80万的水平，一定程度反应出公司的分子砌块库具有更高价值量 ；
行业认知：公司持续、定期地分析ACS Medicinal Chemistry Letters、 Journal of Medicinal Chemistry、 Drug Discovery Today等权威期刊，以及SciFinder、 Reaxys、 Thomson Reuters（Integrity、 Newport Premium、Cortellis for CI）等多个业内权威数据库，更新自身对化学合成与药物研发的认知，及时掌握行业 发展的现状与分子砌块需求，自主且针对性地研发有可能应用于最热门的医药研发项目的优势分子砌块。
销售模式：知名的行业展会是业内信息交流的重要方式，公司每年都会参加American Chemical Society (ACS) 系 列 化 学 会 议 、 Chemical Pharmaceutical Ingredients (CPhI) 系 列 制 药 原 料 药 博 览 会 、 ChemOutsourcing化学外包会议等大量专业展会，将公司药物分子砌块库、研发合成实力及市场影响力向国 内外客户进行展示，向正在进行相关新药研发项目的客户进行定向产品营销。
更新行业认知：商务拓展及销售团队通过日常、周期性的客户拜访、电话商谈等方式深入了解客户的研发方向、 研发进度及最新需求，使得公司持续开拓具备针对性的分子砌块；
综上所述，公司前期基于对期刊、数据库等信息研究建立行业认知，并提前设计合成出相应的热门分子砌块， 因而更可能解决客户研发痛点，获得客户定向产品订单。近几年这种直销模式的收入占比明显提高
药石科技（300725）研究报告：把握砌块核心技术，深化后端CDMO布局.pdf
药石科技（300725）研究报告：把握砌块核心技术，深化后端CDMO布局。药石科技在分子砌块领域的竞争力不仅包括合成分子砌块的技术能力，也包括一种基于对期刊、数据库等信息研究建立行业认知，提前设计合成出一系列热门分子砌块，解决客户研发痛点，获得客户定向产品订单的创新商业模式。由于药物性质变化、审批流程变化、客户结构变化，化学药CDMO行业越发重视新获订单、高活性API车间、化学合成、制剂技术、生产运营、一体化布局等多方面能力，药石科技目前在化学合成能力、一体化布局等细分领域已经具备一定优势，能力布局符合化学药CDMO行业发展趋势。随着公司大规模生产相应的人才建设、产能升级、产能扩建、工艺升级逐...
快速提问
海量报告支持，行业专家解读
海量文库支持，行业专家解答
- 相关问题
- 最新问题
-
1
沃巴查芒
68次解答 -
2
小倩
61次解答 -
3
StartYourFinance
57次解答 -
4
999感冒灵
55次解答 -
5
方琳
1次解答
