时代天使在海外隐形正畸市场如何构建区别于隐适美的核心竞争力？

在全球隐形正畸市场中，海外医生根据患者支付意愿、病例特点和配置需求储备多个可选品牌属于普遍现象。海外医生调查显示，澳大利亚、新西兰以及英国和爱尔兰分别有63.9%、49.2%和31.8%的受访正畸医生使用一种以上的隐形矫治系统。这为时代天使作为“第二品牌”切入海外市场提供了供应商名单的基础。

在争取第二品牌份额的过程中，时代天使围绕正畸医师在品牌推荐过程中的核心考量因素，构建了以下差异化竞争优势：

第一，在医学解决能力基础方面。时代天使海外已形成Select、Pro和KiD产品线，分别覆盖成人常规、复杂及儿童早期矫治，并通过iOrtho平台完成病例提交、方案调整和审批，基本具备承接医生多类型病例的能力。截至2025年，公司海内外累计案例交付已超过200万例，2025年新增53.2万例，病例数据与临床经验持续积累，保证了必要的正畸医学解决能力。

第二，在医生获利空间及患者端支付能力方面。以新加坡私立牙科诊所Kohe Dental的数据为例，从机构采购价看，时代天使Select 30、隐适美Invisalign Moderate案例采购成本分别为2100、3200新元。两者在牙科机构留存毛利空间基本相当，但时代天使Select 30在保留医生相近的单病例获利空间的同时，给予了终端消费者更可观的价格获益。这种定价策略契合了下游正畸医师在保证案例留存获益空间方面的侧重考量。

第三，在交付响应效率方面。时代天使在巴西和东南亚运营治疗方案设计中心，并推进海外生产设施建设，以缩短方案沟通和供应链条。以中度至复杂病例的Pro产品为例，时代天使在英国市场承诺T+3个工作日返回3D方案，并在医生批准后T+5个工作日完成生产交付。即使Pro每阶段需交替使用两副不同材料的矫治器、生产更复杂，其承诺的案例设计与交付周期仍相对隐适美具备竞争优势。

通过上述在医学解决能力、获利空间及交付效率上的非劣或差异化条件基础，叠加持续的医生教育与本地化产能建设，时代天使海外案例数从2023年的3.3万例快速提升至2025年的25.6万例，实现了海外业务的稳健向上。