销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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4S店销售与售后维修环节财务核算重点、难点及实务解析.pptx
- 30积分
- 2023/10/25
- 259
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4S店销售与售后维修环节财务核算重点、难点及实务解析。4S店业务经营主要以车辆销售（Sale)、维修保养（Service）及衍生的增值服务为主（包括车内饰、零配件、保险、二手车置换等（Sparepart），信息反馈（Survey）)，其中财务部门对盈利能力的预测评估、经营过程的监督控制、经营结果的分析、报告；对业务管理流程的优化，公司治理结构的调整等，都起到不可替代的作用。恰当的财务核算、控制可以为4S店运营管理实现不断的增值，也为所有权人经营业绩目标的达成提供良好的管理咨询服务和保障。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签： 4S店销售财务
销售语言技巧培训.pptx
- 30积分
- 2023/10/25
- 132
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销售语言技巧培训。一、如何作一个杰出的销售；二、销售的基本要求；三、客户的购买心理；四、销售技巧。在每个工作岗位上,永远做自己有兴趣的事,且对公司有贡献，尽力去做。预先规划未来要做的职业,对目前工作的投入会打折扣。人才不是看履历表,而是看他的做事态度与精神,我要的是愈战愈勇的人。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售
农产品渠道与营销.pptx
- 39积分
- 2023/10/20
- 280
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农产品渠道与营销。农产品从生产者向消费者转移时所经过的路径或通道，或者农产品所有权和实体由生产者向消费者转移过程中各种流通机构及其相互关系构成的一种有组织的系统。在宏观层次上，流通渠道是农产品从生产者向消费者转移时整体路径和通道系统，也被称之为流通模式。在微观层次上，流通渠道是企业某种产品到达消费者的路径和通道，也被称之为营销渠道。本课件是针对农林牧渔行业所编写的，旨在为农林牧渔行业提供关于农产品渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：农产品营销渠道
面对面-顾问式销售.pptx
- 36积分
- 2023/10/18
- 135
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面对面-顾问式销售。一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。二、卖任何产品之前首先卖的是你自己三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁--销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你交流。六、让自己看起来像一个好的产品。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于顾问式销售方向更为专业的指导和建议。
标签：顾问式销售销售
年末大促营销手册.pdf
- 6积分
- 2023/10/16
- 144
- TikTok
年末大促营销手册。012023年末⼤促最新营销洞察；02年末⼤促达⼈营销策略全解；03年末⼤促⼴告产品解决⽅案；04年末⼤促全周期运营指南。
标签：营销
高技术专业销售技巧.pptx
- 30积分
- 2023/10/13
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高技术专业销售技巧。01销售是什么；02专业销售的形象；03有效的电话预约技巧；04专业销售技巧；05销售流程。一切有助于增进你与客户只间的感情，使你和客户由陌生到熟悉由熟悉到朋友，由朋友到亲人的所有事情。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售销售技巧
促销管理-促销的方式与方法.pptx
- 30积分
- 2023/10/13
- 124
- 其他
促销管理-促销的方式与方法。特賣會的呈現方式大致有幾種：1.最大型的特賣會，仍屬台北世貿中心所舉辦的各種展覽會，例如像台北世貿資訊展，經常在十天內湧入數十萬人，大家都在搶購便宜的資訊電腦產品。2.在特定地點舉行的「特賣會」。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于促销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：促销促销管理
终端卫浴导购销售技能培训.pptx
- 30积分
- 2023/10/11
- 313
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终端卫浴导购销售技能培训。按销售阶段可分为：售前：店铺布置、产品陈列、产品备货、广告宣传等售中：顾客进店后的销售引导售后：客户登记、送货、安装、回访等本课程所讲的是售中阶段导购人员达成销售的技能、技巧！希望通过学习，提升销售员自身的技巧，让成交额更上一层！本课件是针对生活与办公用品行业所编写的，旨在为生活与办公用品行业提供关于卫浴销售方向更为专业的指导和建议。
标签：卫浴销售技能培训
推销心理与推销模式.pptx
- 33积分
- 2023/10/10
- 196
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推销心理与推销模式。01推销心理的概念；02顾客购买心理的发展构成；03推销员的心理素质；04推销方格理论的基本内容；05爱达模式。推销活动中的客观现实在推销员与顾客头脑中的反映。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于推销模式方向更为专业的指导和建议。
标签：推销模式推销
现代营销渠道的深度管理.pptx
- 33积分
- 2023/10/10
- 232
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现代营销渠道的深度管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：营销渠道营销渠道
通过渠道战略打造营销力.pptx
- 33积分
- 2023/10/09
- 180
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通过渠道战略打造营销力。品牌建设是指针对目标顾客进行产品定位。但是，如何使产品展示在目标顾客前呢？如何在顾客感受产品的场所加强和巩固您的产品定位呢？这就是今天要讨论的主题：渠道战略。渠道战略必须支持品牌和价格战略，但是：分销商缺乏推销知识，零售商缺乏货架管理知识。很少有零售终端能够成功地定位于特定的消费者细分市场：许多百货商店仍然像杂货店一样在运作。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道战略方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道营销
销售培训效果评估.pptx
- 33积分
- 2023/09/21
- 154
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销售培训效果评估。培训效果：培训活动给培训的对象、学员主管、培训组织部门和培训的投资方带来的正面效应。培训和培训效果之间没有必然的联系。（没有效果或负面效应，这方面效果显著，那方面表现平平，该项目投资回报率高，那项目低。）本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售培训效果
客户跟进-销售技巧培训.pptx
- 30积分
- 2023/09/19
- 181
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客户跟进-销售技巧培训。01电话营销；02短信营销；03客户跟进。在培训电话营销前，我们先要从什么是营销说起，菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是：“市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。”本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售技巧销售
需求导向销售流程.pptx
- 24积分
- 2023/09/14
- 298
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需求导向销售流程。实现由产品导向销售方式向需求导向销售方式转变；协助你在销售保单的过程中以较小的压力获得更高的效率；使你更加专业，博得客户的青睐；突破你目前销售的瓶颈，让你在销售过程中飞跃迷雾规范每一个销售动作，并争取将动作做得标准到位；检视自己的销售盲点。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售流程方向更为专业的指导和建议。
标签：销售流程流程销售
组织结构模型与销售体系概述.pptx
- 24积分
- 2023/09/14
- 186
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组织结构模型与销售体系概述。01维维销售组织发展过程；02专人访问/职工满意度调查；03维维现阶段组织状况与发展策略需要；04国际型企业销售组织比较；05维维组织结构重整策略；06独立讨论论题。通过对维维销售组织结构演化过程，现状以及未来公司战略发展要求的分析，我们了解到维维现有结构存在有利的方面，但是其结构中阻碍业务发展的问题也很突出，集中表现在于组织部门安排，各部门及人员职责安排，评估系统，业务培训以及报酬激励机制几方面，针对不同方面的结构性问题。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于组织结构方向更为专业的指导和建议。
标签：组织结构

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