销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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渠道基础管理.pptx
- 33积分
- 2024/01/11
- 134
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渠道基础管理。渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道（marketingchannel）又称网络。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道
医药专业销售技巧PSS.pptx
- 27积分
- 2024/01/11
- 240
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医药专业销售技巧PSS。专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生/客户明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于医药销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：医药销售技巧销售
房地产营销渠道策略.pptx
- 27积分
- 2024/01/11
- 240
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房地产营销渠道策略。房地产生产者直接将商品销售给购房者，而不通过任何中间环节。形式：订购销售；自设门市销售；推销员销售；房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于房地产营销方向更为专业的指导和建议。
标签：房地产房地产营销营销渠道
卓越销售技巧提升八个步骤.pptx
- 27积分
- 2024/01/11
- 150
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卓越销售技巧提升八个步骤。销售:是一种重要的经济活动，它通过批发商及零售店的采购和消费者的购买，最终促进公司生产力的开发以及利润的增加。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售技巧销售
2024年中国B2B销售线索营销白皮书.pdf
- 10积分
- 2023/12/27
- 1071
- SalesDriver
2024年中国B2B销售线索营销白皮书。销售线索营销是企业实现增长的主要积累途径，通过营销人员与销售人员的配合，驱动目标用户实现从流量到线索，到MQL，再到SQL、成单的转化，实现企业增长。但中国B2B企业销售线索营销的现状如何？企业是如何开展销售线索营销的？以及他们成功（或失败）的原因是什么？2024年的销售线索营销又会是怎样的状况？为了帮助您了解这个问题，SalesDriver针对行业内300位CMO们进行调研和深度访谈，并撰写《2024年中国B2B企业销售线索营销白皮书》
标签：销售 B2B
如何制定销售价格策略.pptx
- 36积分
- 2023/12/15
- 293
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如何制定销售价格策略。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于价格策略方向更为专业的指导和建议。
标签：价格策略销售
门店商品的促销.pptx
- 27积分
- 2023/12/06
- 230
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门店商品的促销。运用各种工具与手段，与个人、组织或群沟通，以间接或直接地促使他们接受某种产品。广义:包含促销、广告及POP在内的各种相关活动。狭义：以促销销售效率为目的，刺激消费者购买。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于商品促销方向更为专业的指导和建议。
标签：商品促销
销售逼定技巧培训.pptx
- 33积分
- 2023/11/14
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销售逼定技巧培训。1、销售技巧之规定动作；2、多情形下的销售技巧；3、实战分析-销售技巧之十四招；4、议价之讲价技巧。置业顾问之间相互配合，利用现场客户对产品喜好，故意推荐同一房源，达成争抢的局面，如：旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要定这套房子，我的客户也在看，非常喜欢，基本上就要定了，要不让你的客户看另外一套差不多的。”本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售
KIA销售要点-体验式销售流程与技巧.pptx
- 27积分
- 2023/11/10
- 166
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KIA销售要点-体验式销售流程与技巧。01销售理念导入；02体验式销售流程与技巧。东风悦达起亚所主张的“体验式销售流程”，是指以顾客体验为核心，强调以“帮助顾客选择适合的产品”来代替销售顾问单纯讲解式销售模式。具体来讲，DYK专营店销售顾问在与顾客接触的各个环节中，要让顾客不断体验以下方面，以促成与顾客达成交易。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售流程方向更为专业的指导和建议。
标签：销售销售流程
专业化推销管理概述.pptx
- 27积分
- 2023/11/10
- 178
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专业化推销管理概述。及时做好培训和辅导后的建议反馈，以便更好的进行下次工作；做好培训和辅导的意见反馈表，让银行和公司人员提出宝贵建议或意见，更好提高培训和辅导的质量；通过业务能直接反映出培训和辅导的力度和质量。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于推销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：推销管理推销
专业化推销.pptx
- 27积分
- 2023/11/03
- 90
- 其他
专业化推销。二十一世纪是一个专家的时代，个人的魅力以及良好的仪态，可以让你胜任一份月薪千元的工作，要想拿更高的薪水，就要看你脑袋里对你自己这行业有多少的专业知识啦！本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于推销方向更为专业的指导和建议。
标签：推销
销售跟进策略白皮书：跨越从理论到实践的鸿沟.pdf
- 6积分
- 2023/10/30
- 224
- 销售增长研究院
销售跟进策略白皮书：跨越从理论到实践的鸿沟。销售理论层出不穷，但企业销售团队盈利水平仍参差不齐，这是因为理论与实践过程存在巨大的执行鸿沟。本书将分析视角聚焦于销售跟进阶段，针对理论实操化的过程给出补充策略。“销售跟进”将会是一个贯穿本书的概念：销售人员获得线索后，通过和客户接触、挖需、沟通、展示等步骤，最终达成成交，这是将线索变成客户、将商机变成现金的过程，即我们常听到的LTC（LeadstoCash）过程。销售跟进有明确的起点，即线索形成；销售跟进也有明确的终点，即赢单或没有任何赢单可能。销售跟进策略的研究具有时效性和时代意义。大环境在变：流量红利见顶，营销成本越来越...
标签：销售
零售业全渠道加速报告.pdf
- 5积分
- 2023/10/27
- 206
- eBrief
零售业全渠道加速报告。拥有实体店的传统零售商正在加大电商力度，创造新的数字体验。与此同时，从电子商务起步的数字原住民正在寻找更智能的方式来吸引客户并推动增长。
标签：渠道零售
拓展训练销售训练.pptx
- 30积分
- 2023/10/25
- 135
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拓展训练销售训练。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：拓展训练销售
4S店销售与售后维修环节财务核算重点、难点及实务解析.pptx
- 30积分
- 2023/10/25
- 259
- 其他
4S店销售与售后维修环节财务核算重点、难点及实务解析。4S店业务经营主要以车辆销售（Sale)、维修保养（Service）及衍生的增值服务为主（包括车内饰、零配件、保险、二手车置换等（Sparepart），信息反馈（Survey）)，其中财务部门对盈利能力的预测评估、经营过程的监督控制、经营结果的分析、报告；对业务管理流程的优化，公司治理结构的调整等，都起到不可替代的作用。恰当的财务核算、控制可以为4S店运营管理实现不断的增值，也为所有权人经营业绩目标的达成提供良好的管理咨询服务和保障。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签： 4S店销售财务

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