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销售区域业务规划与管理.pptx
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- 2022/05/13
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区域业务规划与管理。区域业务规划与管理：指对责任区域內所有销售活动，做有系统之管理，以达成所交付之销售与利润目标。包含了客戶管理、路线管理、业绩管理及时间管理等项目。区域主管要责。区域主管需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基础上，区域主管还需要科学、合理地安排工作时间。区域主管是厂家在当地的代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域主管向上级销售主管汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助总部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动。问题市场实战管理。区域主管实际上是自己...
标签： 销售 -
企业销售渠道管理实战篇.pptx
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- 2022/04/19
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企业渠道管理实战篇。渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。面对铺货率难于增长、货流控制不力、市场价格难以控制、新产品推广不易的现状提出改变渠道的办法。常见问题：渠道层次过多、经销商、批发商落后的“坐商”经营方式，销售渠道效率较低。渠道过长，经销商中转次数太多，延误了产品到达消费者手中的时间，提高了公司的流通费用和产品价格；经销商缺乏开拓市场的主动性，影响了市场占有率的进一步提升。渠道的管理：渠道中的人员管理；渠道中的市场管理；渠道中的价格管理；渠道中的促销管理。
标签： 销售渠道 渠道管理 -
4S店风险内控.pptx
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通过风险提前识别，建立4S店内控风险能力
标签： 4S店 风险内控
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