销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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专业药品销售技巧.pptx
- 33积分
- 2023/04/19
- 148
- 其他
专业药品销售技巧。一、新形势下的机遇与挑战及医药代表的职责；二、医药代表销售基本知识；三、专业药品销售技巧。跨国制药企业将通过产品差异化优势主导产品营销、竞争营销的战争，更多独特的新产品及新的治疗概念让中国的医生目不暇接。国内制药企业的产品形象将接受更严峻的挑战，更多药厂逐渐退出主流专业处方药市场。中国医师协会及各地分会的成立与发展大力推动医生职业技能与行业道德水平的进步。服务营销与关系营销理念逐步盛行，为医生提供差异化服务，与大客户建立更为广泛长远的合作关系会成为医药营销焦点话题。医药代表会接受更为系统、全面的职业技能训练，营销技能培训与咨询行业会继续升温。本课件是针对生物健康行业所编写的，...
标签：药品销售技巧销售
社区商业定位与销售运行管理.pptx
- 50积分
- 2023/04/19
- 131
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社区商业定位与销售运行管理。01定义与特征分析；02定位与业态规划；03招商与销售管理；04营销与运营管理；05案例分享。何谓社区商业?社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施（含无店铺的各种服务），具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住宅区商业。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于商业定位方向更为专业的指导和建议。
标签：商业定位社区商业销售
长城汽车门店展厅销售流程课件.pptx
- 46积分
- 2023/04/19
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长城汽车门店展厅销售流程课件。01三个六概述；02统一的展厅形象；03统一的销售流程；04统一的人员形象。本课件是针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于长城汽车门店展厅销售方向更为专业的指导和建议。
标签：汽车流程销售销售流程长城汽车
渠道模式与渠道管理.pptx
- 18积分
- 2023/04/18
- 297
- 个人
渠道模式与渠道管理。01渠道模式；销售渠道的概念；销售渠道的功能；销售渠道的模式；手机行业的渠道模式；02渠道管理(TCL手机)；渠道管理专员的工作职责；渠道成员的管理办法；渠道策略的执行；渠道冲突的解决；渠道评估与优化；03渠道模式的发展趋势.本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道模式与渠道管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：渠道管理
科尔尼：中国第一汽车集团-“解放”品牌中重型卡车业务销售效率改进咨询-第一次项目进展汇报.pptx
- 33积分
- 2023/04/14
- 206
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科尔尼：中国第一汽车集团-“解放”品牌中重型卡车业务销售效率改进咨询-第一次项目进展汇报。本课件是针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于重卡销售方向更为专业的指导和建议。
标签：品牌汽车重型卡车销售
分销模块介绍.pptx
- 33积分
- 2023/04/14
- 72
- 其他
分销模块介绍。一、分销模块综述；二、分销模块基础数据；三、进、销、存的管控。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销方向更为专业的指导和建议。
标签：分销
XXX医药贸易公司销售渠道策略.pptx
- 27积分
- 2023/04/14
- 186
- 个人
XXX医药贸易公司销售渠道策略。01项目进展回顾；02XXX医药贸易公司渠道管理现状分析；03消费品、医药行业渠道管理成功模式分析；04零售终端和商业企业分类建议；05渠道策略建议.本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于XXX医药贸易公司销售渠道策略方向更为专业的分析和介绍。
标签：医药销售渠道
卓越的销售经理的团队管理.pptx
- 45积分
- 2023/04/13
- 112
- 其他
卓越的销售经理的团队管理。第一讲.销售经理的角色与职责；第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘；第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设；第四讲.销售代表绩效评估与薪酬；第五讲.市场分析与销售决策；第六讲.销售实施与销售评估；第七讲.销售人员的激励与表扬。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于团队管理方向更为专业的指导和建议。
标签：团队管理销售经理
建业住宅集团-房地产销售技巧培训.pptx
- 18积分
- 2023/04/13
- 134
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建业住宅集团-房地产销售技巧培训。房地产销售技巧其实是我们日积月累所得的经验，要达到快速入门没有实践基本上不可能实现，除非某些人天生具备销售技能。相关技巧较为分散，并不是在一天或者两天时间能够把一个系统的、完整的课程讲解完毕，关键是在用心在实践中总结，不断进步。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于房地产销售技巧培训方向更为专业的指导和建议。
标签：房地产销售技巧销售
分销商管理和渠道冲突-实战与问题解决.pptx
- 21积分
- 2023/04/13
- 268
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分销商管理和渠道冲突-实战与问题解决。01深度分销的意义；02分销商管理；03分销渠道的冲突和创新。1%的现代通路商店占有了33%的FMCG零售总额。现代通路店数从2002年的28114增加到2004年的54471，年均增长率38%；销售总额从95亿元增长到136亿元，年增长率22%。而同期的传统渠道数目却略有下降（2002年比2004年下降了4%），零售总额下降1%。总体快速消费品的销售额的年增长率为8%。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销商管理和渠道冲突方向更为专业的指导和建议。
标签：分销分销商商管渠道
渠道营销讲义.pptx
- 24积分
- 2023/04/11
- 85
- 个人
渠道营销讲义。01渠道营销概念；渠道就是销售通路或分销渠道；02有效的渠道管理工具；03渠道营销与ATL的关系；04索尼爱立信零售管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道营销讲义方向更为专业的分析和介绍。
标签：渠道营销
渠道案例分析—娃哈哈.pptx
- 21积分
- 2023/04/10
- 625
- 个人
渠道案例分析—娃哈哈。01娃哈哈渠道背景介绍；02娃哈哈渠道发展过程；03娃哈哈渠道现状；04娃哈哈渠道成功产品案例；05娃哈哈渠道失败产品案例；06娃哈哈渠道发展趋势。本课件是针对食品饮料行业所编写的，旨在为食品饮料行业提供关于渠道案例分析—娃哈哈方向更为专业的分析和介绍。
标签：渠道案例分析
进阶策略销售.pptx
- 33积分
- 2023/04/07
- 84
- 其他
进阶策略销售。許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，他們都相信「運氣」及「擁有好的關係」❹非(或不全是)導致其成功的重要因。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售
销售渠道管理讲义.pptx
- 30积分
- 2023/04/06
- 134
- 个人
销售渠道管理讲义。01现代营销的两大渠道；营销的核心工作；02运作心灵渠道；营销支点；营销势能；03产品渠道运作；渠道的规划；分销策略和经销商类型；经销商的选择；经销商的激励和管理；如何处理渠道之间的关系；04库存的建立及订单管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售渠道管理讲义方向更为专业的分析和介绍。
标签：销售渠道管理
销售渠道管理.pptx
- 27积分
- 2023/03/31
- 180
- 个人
销售渠道管理。01现代营销的两大渠道；02运作心灵渠道；03产品渠道运作；渠道的规划；分销策略和经销商类型；经销商的选择；经销商的激励和管理；如何处理渠道之间的关系；04渠道冲突的实质；05销售人员的职责；销售的四项基本原则；区域经理和业代的职能分工；销售拜访。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售渠道管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：销售渠道

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