中新大东方人寿银行保险部培训部大堂经理训练.pptx

上传者：寐*
时间：2023/05/23
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中新大东方人寿银行保险部培训部大堂经理训练。1、银行网点销售流程；2、顾问式的销售；3、销售面谈；4、引发兴趣；5、收集资料；6、分析需求；7、分析需求；8、呈现方案；9、异议的来源。(一) 利用真人案例 (二) 依据你的听众调整你的言词 (三) 预测客户真正的感觉 (四) 利用跟客户相同的顾客做例子 (五) 使用销售册子,说明书或其他材料 (六) 不要给客户太多选择,不然会有反效果 (七) 如果客户想索取资料.可以给他,但是你得制造跟进机会. (八) 与其等客户问你问题,不如提出能引发客户兴趣的话题。寿险营销是一份神圣的事业我们销售的是明天不是今天我们销售的是安全内心的安祥一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由我们销售的是希望梦想和祈祷。人寿保险是必需品，是每个人都需要的。今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。我不把成败放在心上，我只求无愧我心。

争取成交的热情和信心是必要的。如果你尝试促成而得到的回应是“不”的话，这并不代表销售程序的结束。它意谓着，并非每个异议都被克服了。在开始销售之前,您必须想象从销售开始到结束的整个过程。你需事先计划好“如果客户的反应是这样的话,我会用怎样的字眼回应。。。” 如果你不能够想象促成的发生，很自然的，成功促成的机会就不高。您该预先准备好其它促成方式。本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于营销培训方向更为专业的指导和建议。