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找分销商还是找代理商.docx
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- 2024/04/16
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找分销商还是找代理商。一个很有意思的现象：大企业倾向于找小经销商，小企业倾向于找大经销商。为什么会出现如此现象呢？我认为这是不同企业对经销商的角色定位不同。小企业自身开发市场、运作市场的能力不强，就希望找一个能替代自己做市场的经销商，对经销商的角色定位是“代理商”。也就是说，厂家只要给政策给钱就行，市场运作的事全部交给经销商去做。因此，小企业所找的经销商通常是做过本行业的经销商，是有经验的经销商，而且还是正在经销竞品的经销商。大企业自己运作市场的能力很强，而且特别强调密集做市场，对市场进行深度开发，无论以前是否经销过该类产品，规模大小与否并不重要。大企业对经销商的角色定...
标签：代理商分销商
固安捷研究报告：全球数字化MRO分销商龙头，有望凭规模效应飞轮持续获取市场份额.pdf
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- 2024/04/10
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- 东吴证券
固安捷研究报告：全球数字化MRO分销商龙头，有望凭规模效应飞轮持续获取市场份额。固安捷是全球数字化MRO分销商龙头，经营能力向好。固安捷是一家领先的全品类MRO产品分销商，主要价值在于帮助客户简化采购流程、管理MRO库存并提供高粘性的增值服务。公司的商业模式大致可以概括为：先用货币资金和应付款项从供应商购进产品形成库存，然后在经过一段时间的库存周转后，将产品销售给下游客户获得应收账款，这其中公司需要先行垫付资金，即现金循环周期=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款天数。公司现金循环周期因存货周转天数下降和应付账款周转天数上升而下降，说明公司整体经营能力持续提高。数字化MRO采购有效帮助客户...
标签：固安捷分销商 MRO 数字化
分销管理-联想分销商渠道建设.pptx
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- 2024/03/06
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分销管理-联想分销商渠道建设。一、导言二、渠道规划三、渠道发展与招募四、渠道管理运作支持五、分销商渠道业务人员管理。营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：分销商渠道分销