会展行业专题报告：“出海造船”，再论海外自办展的商业模式.pdf

上传者：新加坡
时间：2024/01/26
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会展行业专题报告：“出海造船”，再论海外自办展的商业模式。境外展为企业对外贸易重要窗口，优秀商业模式支撑办展企业强盈利能力。境外参展为出口企业的刚性支出，对接海外市场的重要渠道。根据米奥会展招股书，自办展固定成本占比约 79%（不考虑机票地接成本），边际成本低，伴随单展展位销售量提升，盈利能力有较大弹性。

一带一路+RCEP 双轮驱动，我国境外办展热情高涨。疫情后全球会展市场稳步复苏，2022 年全球展馆面积、数量齐增。中国作为出口大国，同时受益于一带一路以及 RCEP 政策支持，我国境外办展热度高涨。

复盘国际会展龙头崛起之路，展览主题专业化是必由之路。复盘国际综合展巨头和国际专业展巨头发展路径：对于综合展巨头而言，其通常先通过收购或独资大展切入特定国家，再进行本土行业专业展的外延并购拓展行业宽度。对于专业展巨头而言，其通常先在特定行业建立品牌优势，再进军海外市场。“聚焦”为其发展历程中的关键词。

会展业的角色将从单一的“需求撮合”向“行业专家”转变。专业展专业性及垂直度更高，是建立会展品牌力的更优路径，更易产生规模效应。为扩大单场展会的规模效应，专业展将成为会展行业主流。

境外展市场集中度持续提升，行业内有望呈现“马太效应”。境外自办展企业在疫情期间洗牌充分，根据中国会展经济研究会发布的《中国展览数据统计报告》，2022 年境外办展机构仅剩余 6 家。境外自办展资源壁垒较高，中短期内新进者较难追赶，头部企业具备先发优势。