莲花健康研究报告：老树新花焕发第二春，品牌筑基路径清晰.pdf

上传者：老王
时间：2024/01/11
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莲花健康研究报告：老树新花焕发第二春，品牌筑基路径清晰。公司 1998 年作为“味精第一股”成功上市，但由于多次易主致使战略动荡，2019 年在国厚系操盘下破产重整，并于 2020 年解决历史债务问题轻装上阵，主业重启良性增长。目前公司形成以味精、鸡精为主导，以其他复调、小麦面粉系列、水业为组合的产品结构，并开启算力第二增长曲线。

味精行业竞争格局稳定，各梯次企业错位竞争

1）中国味精产能占全球 70%以上，2021 年市场规模为 184 亿元，主要出口至东南亚国家，伴随着海外味精产能转移，味精出口需求有望进一步拉动。2）味精生产端经历三轮产能整合，阜丰/梅花/伊品三家头部味精生产厂家垄断全国 89%的产能，与以莲花健康为代表的第二梯队公司在下游客户端形成错位竞争态势，在味精原料与渠道端互相赋能。3）行业整体供需两旺，供给端头部味精厂家持续扩产能，需求端食品工业端与餐饮端味精需求偏刚性，随着预制菜与复调市场规模扩容、海外布局完善，味精需求天花板被进一步打开，预计 2023-2029 年国内味精市场增速高于 5.7%。

内部改革红利释放，品牌筑基主业升级路径明确

1）品牌上，“莲花”品牌拥有深厚消费者认知基础，2022 年以来公司以“国货之光”形象重回消费者视线。组织上，重整上市后公司启动内部组织改革，通过优化冗杂员工/改革薪酬体系/建立“赛马机制”促进存量业务提质增效。供应链上，公司开启原料战略储备/优化物流线路进一步降低生产成本，并通过营销团队快速响应渠道布局，从而获得高渠道粘性。2）味精主业：公司在家庭端与餐饮端渠道挖掘存量市场 /开拓空白市场获取增量，通过上下游议价能力保证毛利空间，并推升产品提档升级，完成量价双增。3）复调与水产品：复调借助味精协同优势，毛利率稳定在 20%左右，并通过渠道复用导入终端市场，承接味精消费升级，同时公司从线上切入包装水细分赛道，寻找新业绩增长点。4）算力业务：2023 年公司瞄准算力供需错配机会，布局算力租赁业务，目前采购稳定开展。