折扣零售行业深度报告：效率升级，折扣兴起.pdf

上传者：加油站
时间：2023/12/08
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折扣零售行业深度报告：效率升级，折扣兴起。本质与现实：折扣零售本质是效率的比拼。1)折扣零售一般指以低于其他零售渠道同类商品的价格销售商品的零售业态，可分为硬折扣与软折扣，区别主要在供应链/产品策略等角度；2)折扣零售核心是低价、本质是效率，与传统零售相比，经营更高效、商品回归价值，且提供消化库存；3) 折扣零售虽有属地化特征但核心要素大致相同：往往在经济新周期时萌芽、发展(如上世纪 70 年代的美国、90 年代的日本)；新一代消费群体及性价比消费理念崛起、去库需求增加。海外已涌现出多个龙头如 Costco/ 山姆(美)、奥乐齐(德)、堂吉诃德/大创(日)

复盘海外：堂吉诃德历经 30 余年成长为龙头、CVD+A 为核心商业模式。 1)日本 90 年代后，宏观经济环境变迁、消费者需求下降、库存增加、“团块次代”等新生代踏入社会，孕育起折扣零售快速发展的土壤；2)堂吉诃德最早可追溯于 1978 年的“小偷市场”，后于 1989 年正式成立第一家门店，目前在日本及海外拥有超 700 家门店；3)2006-22 年营收自 2608 亿日元增至 1.83 万亿日元，CAGR 为 12.95%；净利自 107 亿日元增至 619 亿日元，CAGR 为 11.58%；毛利率提至 30%，净利率稳定在 3-4%；4)门店经营紧抓 CVD+A，将效率发挥到极致，如总部监管采购制度、独特的商品组合、密集/寻宝式陈列等。

研判国内：传统商超百货积极入局，新玩家风头正劲。1)商超百货具备多年供应链运营经验与物业优势，开辟折扣赛道得天独厚，多家公司积极推进布局，①家家悦成立悦记·好零食(量贩零食)与好惠星(硬折扣连锁)； ②永辉超市在超市中增设正品折扣店；③盒马开设奥莱门店并作为未来重要战略项目；④重庆百货等地区商业龙头亦有望进军该赛道；2)新入局者繁荣与挑战并存：头部公司如好特卖与嗨特购均于 2020-21 年开启全国扩张，分别开出约 700/400 家门店，目前单店模型已打磨成功并放开加盟，高效的算法系统/买手团队等是核心优势；此外奥特乐等亦加快发展步伐； 3)奥特莱斯：年初以来增速显著回升，头部阵营望保持扩张趋势；4)其他：线上渠道如唯品会等。