达仁堂(600329)研究报告:百年品牌底蕴,混改落地焕发新生.pdf
- 上传者:小老王
- 时间:2023/06/13
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达仁堂(600329)研究报告:百年品牌底蕴,混改落地焕发新生。核心逻辑:1)公司拥有百年历史传承,底蕴深厚,2022 年 5 月更名为“津药达仁 堂”,回归老字号;2)公司借助混改契机,已完成组织结构优化以及营销体系、营 销资源整合;3)公司“三核九翼”战略持续推进,速效救心丸、清咽滴丸、京万红 软膏等各产线单品有望在营销改革背景下多点开花,助力公司完成“十四五”工业 板块营收每年 18%增长等目标。
百年传承底蕴深厚,混改落地开启新征程。公司与乐氏家族一脉相承,拥有隆顺榕、 达仁堂、乐仁堂、京万红等中华老字号企业,百年历史传承,底蕴深厚。截至 2022 年报,公司拥有 22 种剂型,599 个药品批准文号,1 个国家机密品种(速效救心 丸),1 个国家秘密品种(京万红软膏),5 个中药保护品种,114 个独家生产品种, 以及 223 个国家医保品种。公司 2021 年完成混改,引入民资,不仅使公司依托于 国企背景维系运营的稳健发展,同时融入新血液,利于整合资源、激发企业活力、 提升营销效率。2022 年 5 月,公司更名为“津药达仁堂集团股份有限公司”,正式回 归老字号品牌,开启发展新时代。
“十四五”规划明确,“三核九翼”产品布局实现多点开花。公司“十四五”经营目标为 以 2021 年为基数,2023-2025 年工业板块营收每年增长率不低于 18%。公司中成药 聚能核心主品,由大单品速效救心丸、京万红软膏、安宫牛黄丸等以点带面,推动 “三核九翼”系列产品线快速增长。具体到产品线:25 年“三核”中的心脑血管产品线 销售收入达到 41 亿元,精品国药系列达到 7 亿元,创面修复达到 2 亿元,“九翼” 呼吸、消化、风湿骨痛领域分别达到 9 亿元、7 亿元、5 亿元。具体到品种:速效救 心丸起效快,性价比高仍有提价空间,打造成超过 20 亿元销售规模;通脉养心丸 主推日常服、清咽滴丸独家基药品种优势明显打造成为 5-10 亿元规模的产品;胃肠 安丸、癃清片、痹祺胶囊打造成 3-5 亿元产品;清肺消炎丸和治咳川贝枇杷滴丸每 年不低于 20%的增长。
组织管理优化、营销策略改革和产业链条重塑,助力业绩新增长。管理层更替:任 命前太极集团副总经理张铭芮女士为公司董事长,营销管理经验丰富,郭珉先生为 董事、王磊女士为总经理;营销平台整合:通过津药科技分公司统筹,产销分离, 设置津欣、津乐、津达、津美四大平台以及国际部、电商部等事业部门,销售考核 标准化,经营管理中心化,利于未来资源调配;市场销售多面增效:全力推进医疗 和零售分线管理,实现医疗带动零售,双轮驱动发展。2022 年医疗端开发医院数千 户,开展学术会议数百场,零售端精品国药开发中医馆百余家,速效对连锁及单店 进行精准动销。速效救心丸全年增长 2.3 亿元,销售规模达 15.3 亿元。
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