达仁堂(600329)研究报告:深化国企混改,提速营销转型.pdf
- 上传者:新加坡
- 时间:2022/12/13
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达仁堂(600329)研究报告:深化国企混改,提速营销转型。品牌底蕴深厚,深化国企混改。公司拥有 1 个国家机密品种,1 个国家秘密 品种,4 个中华老字号品牌,5 个中药保护品种,5 项国家级非遗,9 个治疗 优势病种推荐中成药,114 个独家品种。2021 年在控股股东津药集团完成国 企混改的背景下,公司以市场为导向,优化组织架构,成立中心部门;聚焦 “三核九翼”,完成产销分离;更换核心高管,开启营销转型。
完成产品梳理,提速营销转型。公司确立了十四五期间做大做强“三核九翼” 的战略规划,聚焦心脑血管、皮肤创面修复和精品国药 3 大核心领域,推动 以清咽滴丸/胃肠安丸/痹祺胶囊/癃清片/乌鸡白凤片/紫龙金片为代表的呼吸 类/消化类/风湿骨痛类/泌尿类/妇儿类/肿瘤类产品实现突破发展。在产销分离 的基础上,协同扩大销售区域,覆盖空白市场;优化销售模式,加强大品种 终端动销;规范经销渠道,建立院内外渠道价值共识;强化学术推广,实现 医疗赋能零售;升级规格和包装,开展产品唤醒工作。其中国家机密品种速 效救心丸日用金额不足 4 元,公司对其重构了分渠道、分规格运营的医疗、 零售双线营销体系,有望实现量价齐升。
管理团队更换,十四五战略规划新起点。国企混改后,公司选举了张铭芮女 士为董事长、郭珉先生为董事、王磊女士为总经理,目前核心高管和大部分 中层管理人员已更换完毕;张铭芮女士曾任太极集团副总经理,营销经验丰 富。公司“十四五”经营目标为以 2021 年为基数,2023-2025 年工业板块 营收每年增长率不低于 18%,伴随规划目标和管理层的变化会有新的激励。
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