华润雪花啤酒销售东莞分公司业务计划书.pptx
- 上传者：风干肉
- 时间：2022/11/25
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华润雪花啤酒销售东莞分公司业务计划书。一、宏观环境分析；二、啤酒市场竞争环境分析；三、本品分析；四、08年目标设定；五、实现目标的策略选择；六、分品种业务计划描述；七、组织架构；八、管理进步；九、业务呈现；十、商贸公司的启动计划。通过将近两年的市场运作，在东莞市场已经形成了较为稳定的经销渠道，雪花 系列产品在主流层面已经形成较好的氛围，已经具有较强的竞争力，综合占有已 经基本接近金威，进入第二集团。 基本形成了银标、超爽、纯干、冰生相组合的高中低产品线，特别是银标在主 流高的发展已逐渐接近珠江纯生的份额。 在10个重点镇区初步建立了深度分销体系，通过区域计划的发动在其它镇区也 导入了重点分销的建设为未来渠道的专营建设积累了良好的基础。 部分镇区仍处在沿用传统分销的运作模式，保留了渠道形式的多样化，同时也 对未来渠道管理的进一步提升提出了要求。本课件是针对食品饮料行业所编写的，旨在为食品饮料行业提供关于业务计划方向更为专业的指导和建议。
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