友邦保险（1299.HK）研究报告：专注高潜亚太地区，“最优”策略助力持续成功.pdf

上传者：知识控
时间：2022/04/25
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友邦保险（1299.HK）研究报告：专注高潜亚太地区，“最优”策略助力持续成功。品牌服务打造高端印象，品牌认同成就产品溢价友邦保险针对不同市场采用不同的渠道进行业务推广，发达及发展中主要采取代理人，而在新兴市场更加依赖伙伴分销即银行与第三方机构进行销售。代理人推广模式以其独树一帜的“最优代理人”为标志，通过招募过往收入较高、学历水平较高、社会地位较高的代理人实现切入中高端客户市场，并锁定中高端圈层，而后通过“以高增高”的增员模式实现中高端客户市场的扩大。

香港为锚，内地为旗，东南亚市场透露新潜力

友邦保险新业务价值及保费贡献最大的两个区域为中国香港及中国内地，新业务价值占比超 50%。2021 年有效保单的业务价值中国香港及内地分别占比 45.4% 及 21.5%，总计占比超 60%。友邦香港为友邦保险业务发展核心起点，近年受疫情有所影响，但业务仍为集团价值贡献重心；友邦中国 2020 年 6 月正式实现“分转子”，独特的高端战略已在国内走出一条被验证成功的道路，中国内地扩张将为友邦中国的发展增添额外助力；泰国、新加坡及马来西亚等东南亚国家，受代理人数量、产能提升带动，叠加数字化营销、增员平台及功能上线影响，NBV 实现高增，市场地位及策略优势或带来区域增长新动能。