安踏体育的竞争优势体现在哪？

把握运动向休闲与社交破圈融合趋势，旗下品牌各具优势。

1.以功能性打造产品性价比优势，零售管理服务能力强

将专业运动科技融入生活，打造极致性价比。顺应大众消费者对日常穿着的鞋服功能性要求的提升，安踏主品牌秉承“科技平权、服务大众”的理念自下而上打造定位大众市场的专业产品。2024 年 6 月，安踏发布了了专为慢跑打造的全新中底科技平台——PG7，采用安踏与中石化鞋材料创新实验室联合研发的全新缓震材料，兼顾轻、缓、弹的特点，对标国际品牌缓震跑鞋1000 元以上的定价，推出了价格仅需 399 的大众跑鞋，创下了 3 个月销售超过100 万双的卓越战绩。

安踏面对海量的大众日常需求，渠道运营能力作为核心竞争之一，呈现出店数多、店效高、坪效好的特点。安踏主品牌近几年维持着接近10000 家左右的店铺数量，其中大货店超过 7000 家，在中国运动品牌中位列第一。从店效来看多年来安踏保持在国产品牌领先水平，疫情期间存在波动，但在同业对比的相对位置稳中有升。从面积和坪效表现来看，安踏的坪效在疫情后稳中回升，趋势更加良性。

从专业运动向日常休闲场景延伸的需求，在市场规模庞大的背后，体现出这类产品的通用性较强、价格相对亲民，消费者购买频次也比较高等特点。消费者普遍不会在购买前用太多的精力对产品进行研究对比，购买行为也具有较大的随机性。因此，品牌整体的知名度、产品的性价比、消费渠道的便利性等方面都是提高转化率的重要因素，而安踏主品牌在这些方面都具有较强的优势，具体来看：1）性价比市场占有率高：在 100-300 元价位段的线上运动鞋销售市场，近几年安踏品牌稳居份额第一。 2）运营模型高效：在品牌综合经营利润率上，安踏经历疫情前后消费环境的变化和自身 DTC 渠道转型，表现出明显好于行业的韧性；3）未来店型更丰富：面对未来消费者对线下购物体验需求的增长，安踏规划出丰富的店型结构，分为 5 个层级，在满足大众消费渠道的覆盖率的同时拉升品牌形象；另外，今年安踏也推出零售新物种“超级安踏”，超大面积的店铺内商品具有极致性价比，打造一站式购物体验，有望与迪卡侬、优衣库等品牌门店竞争； 4）高执行力企业文化：高效的零售体系背后是对人的管理有效，安踏零售团队素有“零售铁军”的称呼，企业文化体现了对战略的强执行力，并保持灵活的生意头脑。 通过保持在日常需求市场的竞争力，安踏品牌为集团贡献了较为稳定且规模庞大的盈利来源。

2.专业性强的产品，头部营销资源投入

(1) 安踏：科技赋能大众商品，签约专业运动员提升品牌形象

鞋服产品矩阵完善，科技赋能大众商品。安踏拥有氮科技、防泼水科技、炽热科技、冰肤科技等 3000 多项专利，赋能大众商品，提升产品专业属性。运动鞋方面，安踏氮科技采用氮气超临界物理发泡、一体成型的工艺，利用氮气进行物理发泡，相较于传统使用二氧化碳的发泡技术更加环保和可持续，材料能量回弹率高，密度低更轻质，广泛应用于安踏的跑鞋和篮球鞋，包括马赫、水花等产品，提供更好的缓震和回弹体验。服装方面，安踏炽热科技采用航天级别保暖材料，应用聚酰亚胺印花技术，提升远红外辐射升温高效锁住热量，应用于羽绒服等冬季保暖衣物；冰肤科技面料原纱自带冰感，具有透气、亲肤的特点，适合应用在夏季运动服装。户外运动鞋服采用防泼水科技，可通过在面料表面施加特殊的滑雪处理和图层达到防水效果，同时具有良好透气性，在冬季滑雪、户外徒步鞋服可有效抵御雨雪天气的侵扰。

跑鞋强化专业属性，兼顾大众市场。安踏跑鞋主要可分为竞速比赛、竞速训练、缓震跑步、轻松畅跑、越野户外五大类，可应对消费者对于在不同场景下的差异化跑步需求，产品在具备专业性的同时也兼顾了大众市场，覆盖了从入门到精英各个层级的跑者。竞速比赛跑鞋配置相对高端，整体价格偏高，C10、C202 系列搭载碳板，产品轻盈，能量回弹率高，其中C202 5GTPRO搭载全掌氮科技 Pro 技术，回弹率达到 84%，可减少跑步中的能量损耗，适合跑着参与马拉松比赛适用。竞速训练跑鞋主要有马赫和火箭系列，采用氮气发泡技术，为运动鞋带来高回弹性、轻量化、和高耐久性的优势，可适用于体测考试、日常训练，具有良好的性价比，占跑鞋销售比例较高。缓震跑鞋采用缓震科技，可缓解跑步过程中对于脚部的冲击力，减少关节的负担，提供更舒适的穿着体验，回弹曲线更加柔和，适合入门、有慢跑需求或者体重较大的跑者，销售额占比最高，其中毒刺占到17.2%。轻松畅跑类跑鞋主要为通勤、日常健身设计，更加重视穿着的舒适性。针对越野户外场景，安踏多个产品搭载 VIBRAM 户外大地，进一步提升跑鞋耐磨防滑属性，防泼水鞋面设计可应对雨水天气。

篮球鞋围绕球星开发产品，内置科技满足运动需求。篮球鞋方面，安踏签约欧文、迪文琴佐、汤普瑟等多个球星代言人，并围绕这些球星资源设计相关篮球鞋。相较于跑鞋，篮球鞋销售更加集中，占比超过10%的产品系列更多。KT 系列销售额占比最高，达到 20.3%，KT9 作为2024 年的顶级鞋款，全掌搭载氮科技中底，能量回弹率高达 86.8%，并配置碳纤维板，提供出色的缓震和支撑效果。瞬息系列是安踏专为篮球实战设计的高性能篮球鞋系列，产品单只重量降至 375 克，在实战鞋领域属于较高水平。狂潮系列定位中高端，以实战性能为核心，融入欧文元素，适合后卫和锋线球员，鞋底中足采用碳纤维抗扭片，可为球员在高强度对抗中提供更好的鞋身抗扭性。三分雨系列是安踏推出的中端篮球系列，主打轻量化、透气性，采用全新的“弦科技”，零感来源于蚕丝仿生结构，在保持强度同时重量较传统飞织面料降低57%。

品牌宣传上，安踏多年赞助奥运、专业运动员提升品牌专业形象，签约体育明星和流量人气偶像增加热度。奥运会是全球最具影响力的体育赛事之一，在中国具有很高的热度和话题度。作为大众运动品牌，为提升品牌国民度和曝光度，树立专业可靠的品牌形象，安踏从 2009 年开始成为中国奥委会的官方合作伙伴，陪伴中国体育代表团征战 8 届奥运会。此外，安踏加码专业运动，和奥运明星合作进行营销活动，签约谷爱凌、樊振东等人作为品牌代言人，来提升消费者信心，跑步方面签约长跑运动员贝克勒所谓跑步代言人，并邀请其现身品牌赞助的广州马拉松，推广 C10、C202 竞速跑鞋，篮球方面签约欧文、汤普森等 NBA 球星，并积极筹办相关中国行活动，吸引球迷参与。同时签约人气偶像王一博代言全线产品、关晓彤代言女款产品，利用其在年轻群体的影响力进行带货。

(2) 迪桑特：针对不同运动场景设计专业产品和融入专业元素的日常服装

迪桑特为滑雪、高尔夫、综训、骑跑运动场景推出相关专业化产品和日常服装。滑雪方面，有适合专业滑雪的单板、双板滑雪系列以及受众更广、将滑雪元素融入日常服装的 SKI STYLE 系列。针对滑雪运动应对雨雪天气的需求，迪桑特滑雪服采用 GORE-TEX 面料，可持续抵御风雨，应用HEATNAVI功能科技进行可见光热能转化、3D INSULATOR SYESTEM 呼吸科技可使滑雪服内部空气流通顺畅，保持温暖干爽。部分滑雪服还内置RECCO 电子反射器芯片，可定位雪崩受难者进行营救。高尔夫方面，有适合专业球手的PRO 系列，也有更加日常的 FIELD 系列。针对高尔夫运动特性，裁剪相对立体修身，可减少挥杆带来的摩擦，POLO 衫面料兼具吸汗和防紫外线功能。综合训练为有日常健身需求的用户设计，迪桑特创新 Visco Magic 熔炼工艺，经过特殊的热处理和化学处理，对面料进行淬炼和溶解，使得面料在不同关键部位形成不同弹性，能够为关键运动部位提供紧致包裹感，确保运动灵活性，减少运动损耗和伤害。跑步方面，迪桑特跑鞋搭载 BOA 系统，可通过旋转旋钮实现快速系带，提供最佳的贴合感和舒适感，方便穿脱。

(3) 始祖鸟：产品系列丰富可满足专业攀岩、徒步、滑雪等多种需求

始祖鸟面向登山攀岩、徒步穿越、野外跑步、滑雪、城市休闲和商务使用场景推出多种系列产品。Alpha 系专为极端环境下的专业攀登设计，是始祖鸟产品线中技术含量和性能最高的系列之一，面向经验丰富、对装备要求苛刻的专业登山者。Alpha SV 夹克是该系列的经典之作，采用三层GORE-TEXPro面料，具备卓越防水、透气性能和耐用性，搭配RECCO 反射器利于搜救。Beta顾专业性能与日常穿着，适用于多种户外活动，包括徒步穿越、登山滑雪等，受众范围较广，既受到专业户外爱好者的喜爱，也适合有一定户外需求的普通消费者，价格相较于 Alpha 系列更加亲民。Norvan 系列专注于越野跑运动，为追求速度和轻量的越野跑者打造，鞋类产品针对越野需求提供防水科技并采用 Vibram 大底可提供稳固抓地力。Sabre 系列主要针对滑雪、滑板等冬季运动设计，注重在寒冷、潮湿的环境中提供保暖、防水和舒适的穿着体验，满足冬季运动爱好者的需求。Solano 系列是始祖鸟旗下的城市通勤软壳夹克系列，专为日常通勤和轻度户外活动设计,产品在防风、透气同时相对轻便。Veilance 系列是始祖鸟的高端城市机能风格支线，将户外科技与都市时尚相结合，面向追求高品质、功能性与时尚感兼备的都市人群，适用于日常城市生活、商务出行等场景。

(4) 萨洛蒙：彰显滑雪、路跑和越野跑产品科技魅力

萨洛蒙主要经营鞋类产品，在单板、双板、越野各类滑雪运动和路跑、越野跑均布局相关专业产品。针对不同滑雪类型，萨洛蒙推出相应滑雪板和滑雪鞋。在滑雪领域，单板滑雪鞋如 Synergy PWL SJ BOA 搭载可调节的BOA系带系统，能精准快速调整松紧。双板滑雪鞋的 S/Pro MV 100 运用CustomShellHD 技术，可定制鞋内形态，提供个性化贴合感。路跑产品中，S-LABSonic5采用 R℃CAMBER 弧形外底技术，助力前倾回弹、缩短触地时间，实现轻盈步伐。越野跑鞋中 SPEEDCROSS 系列，鞋底配备大颗粒橡胶抓地钉，结合Contagrip 技术，抓地力强劲，适应泥泞湿滑地面；还运用了Sensifit鞋面技术，精准包裹脚部；QUICKLACE 系带系统，方便快捷穿脱。

3.多品牌风格迥异，品牌基因锦上添花，产品和渠道运营本地化

各品牌价格带和产品风格迥异，可满足市场差异化需求。FILA 品牌设计风格注重经典与时尚的结合，以蓝、红、白主色调，产品色彩浓烈，增添时尚感，产品涵盖服装和鞋类，价格带相对更加亲民。始祖鸟、迪桑特、可隆作为高端户外品牌整体价格带偏高且都以服装经营为主，其中始祖鸟和迪桑特产品以黑、白为主色调，让品牌看起来更加专业和高端，而可隆产品搭配低饱和度彩色，颜色搭配既复合户外品牌的定位，又具有比较高的辨识度。萨洛蒙产品以鞋类产品为主，采用黑、灰、棕色为主色调，风格简洁且富有现代感。威尔胜主要经营网球、篮球等运动器材，同时也推出服装、鞋类产品，色调以红、白为主，增添产品的活力和时尚感。

(1) FILA：强大的营销资源阵容，优雅高质感商品，优质商圈落位，营造高端运动时尚身份认同。 首先在品牌营销方面，FILA 开创了国内运动品牌与高端和潮流品牌跨界联名的先河。FILA 是具有百年意大利优雅时尚风格的品牌，在安踏的运营下品牌基因得以传承，风格也较为鲜明。但时尚品牌需要持续保持新鲜感，并且也需要不同的风格来突破规模增长的瓶颈。2016 年，FILA 在开始高速增长期间，和华裔设计师 Jason Wu 的联名产品热销，还有许多成功的联名，如2018年和意大利奢侈品牌 FENDI、美国知名设计师 3.1 Phillip Lim、2022 年与法国奢侈品牌 LANVIN 合作等等。联名为 FILA 品牌注入了新的风格与活力，很好的带动品牌破圈，延伸了品牌的成长曲线，也在业内掀起了跨界联名潮，许多品牌纷纷效仿通过联名来打造话题。

代言人阵容豪华，曾与全球数十位明星合作。FILA 持续利用明星的影响力为品牌增加曝光度和内涵。经不完全统计，2016 年至今 FILA 共合作26 位代言人，其中20 位知名娱乐明星，6 位国内外知名运动员，其中包括高圆圆、比约博格、全智贤、倪妮、张艺兴、杨幂、何沐妮、易烊千玺等。

产品力方面，丰富的产品品类和优雅高质感的产品覆盖了多年龄段的高消费力人群。FILA 分为大货、潮牌和儿童三个系列，分别独立开设店铺也有集合店。FILA大货又分为多条产品线，包括生活休闲、商务、多款联名和运动系列，其中运动主要面向网球、高尔夫、瑜伽、健身和户外等场景。通过品类的延伸和场景的丰富，FILA 在突破百亿规模后持续增长，从服装为主到目前鞋类销售占比超过3成，从“一个人的品牌”扩大为“一家人的品牌”，从时尚风格为主演变为优雅运动贡献增量。同时在商品开发设计上，FILA 借助海外设计资源、研发科技平台以及优质的供应链，打造高品质的商品来契合主要客群的品味。

渠道建设方面，FILA 2000 家左右店铺均位于一二线城市核心商圈，并开设多个地标性旗舰店树立品牌高端形象。FILA 在多年高速增长过程中始终保持对开店质量的高要求和数量的克制，借助全直营模式的管理，有效的保持了高店效和优质商圈的覆盖。平均接近 100 万/月的店效，“顶特高”级别的店效超过200万/月，FILA 在同一商圈内基本保持行业领先的水平，直营模式下的经营利润率在25%~30%也为业内众多上市公司品牌中的领导者，印证了渠道的高效。并且，FILA打造了多种高端店型，在高端商圈开设地标旗舰大店，树立品牌高端形象的同时给消费者更独特的消费体验。

(2) 迪桑特：背靠三大心智运动资源，多样化渠道布局，精细化会员运营，打造高端圈层。

品牌力：围绕滑雪、高尔夫和铁人三项展开营销，凸显品牌高端专业运动基因。迪桑特品牌创立于 1935 年的日本，起源于滑雪运动，品牌名“DESCENTE”源自法语词汇，意为“滑降”，其 logo 的三个箭头分别代表滑雪运动的三个重要技巧——“高速直线滑行”、“穿越”和“侧滑”，代表着始于滑雪的品牌基因以及追求卓越与大胆创新的精神。自 1954 年起，迪桑特开始了滑雪服的研发，并在后续与与多个国家的滑雪队保持长期合作关系，包括瑞士、西班牙、加拿大、德国等，为这些国家队提供专业运动装备，品牌也在合作中进一步推动产品研发并得到了专业实力的背书。在近 10 年里，迪桑特也强化了在高尔夫和铁人三项的领域发展，与国际强队和顶尖运动员保持紧密的伙伴关系，延伸品牌业务布局新的增长曲线。围绕三项核心运动，品牌结合自身高端定位展开了丰富的营销活动，除了能够提升综合品牌形象的大型赛事赞助和运动员合作以外，也有布局雪场和高尔夫球场的专业品类形象门店，同时也围绕核心会员进行精细化运营，包括滑雪体验、高尔夫巡回赛、运动社群等，持续渗透精英消费群体。

零售力：持续升级高端体验，完善多形态零售布局，重点城市顶级商圈打造城市旗舰店。迪桑特的渠道建设一方面在一二线顶级商圈布局，另一方面多元化布局，打造品牌旗舰店、球场店、雪场点的多形态零售，通过两个方向为消费者提供良好丰富的体验的同时树立品牌形象。核心商圈旗舰店包括“迪桑特动力实验室”DKL（DESCENTE KINETIC LAB），目前国内有两家，分别是北京三里屯的首家DKL和上海南京西路 DKL，店铺内占地超过 1100 平方米，设计主题鲜明，除了齐全的产品线陈列以外，还有迷你品牌博物馆、室内滑雪体验空间以及会员专属空间，围绕三大运动项目定期举办健身课程。BLANC 店采用极简工业美学设计风格，采用悬挂移动升降陈列系统，强调现代科技与传统文化的结合，希望为消费者提供一张白纸创造个性化体验。另外，迪桑特在国内几大知名雪场和高尔夫球场都开有相应的品类门店，为运动爱好者提供相应专业装备并强化品牌运动形象。

会员运营：借鉴奢侈品会员运营思路打造差异分明的多层级会员体系。迪桑特建立了包括黑卡、钻卡会员等 5 大级别的会员系统，不同等级之间的达标消费额跨度较大，如钻卡和黑卡的年消费额分别在 3 万和 10 万，而银卡在两年内消费任意金额即可达标。相比之下其他运动品牌，如阿迪达斯，最高的会员等级达标消费额为一年 8000 元，并未设立针对更高消费群体的区分。迪桑特对不同等级的会员提供的权益也有明显区分，对于普通会员主要提供消费券等权益来刺激消费，对高级会员提供高端定制化服务来提高忠诚度。品牌通过行动家俱乐部等社群活动增强会员的归属感，并为高端会员提供高端社交活动。在对会员的关怀方面，迪桑特也针对不同级别的会员提供差异化服务，高端会员有更多一对一的服务。

(3) 可隆：定位于消费者与户外生活方式的连结，吸引年轻、多元的受众。可隆品牌创立于 1973 年韩国，以常青树为品牌标志，产品包括帐篷和登山服等户外装备，历史上曾多次赞助韩国南极远征队和南极科考队，定位于专业高端户外品牌。在近年的发展中，可隆逐步向户外生活方式品牌延伸，结合专业的材质和休闲的设计打造出都市户外风格的产品，并通过露营、徒步等户外体验活动增强消费者对品牌所传达的户外文化的感知。相比欧美系的传统户外品牌，可隆从产品设计风格到品牌营销思路上都更加的年轻化和多元化，也因此可隆成为户外运动领域中少有的深受女性喜爱的品牌，女性消费占比高于市场上其他竞争对手。

(4) 始祖鸟：用奢侈品思路运营，定位户外品牌中的爱马仕。借助始祖鸟品牌来自 1989 年加拿大攀岩装备和后续发展为户外品牌领头羊的行业地位，公司将品牌进一步定位于面向高消费力人群的户外品牌，对产品、销售渠道和客户服务进行调整。产品在突出功能性的同时也进行短期的时尚联名，并在社交媒体上建立高频讨论词汇和热点视频，以实现破圈效应并吸引年轻和女性客群。销售渠道采用更大、更好、楼层更低的门店，与爱马仕、LV 等奢侈品的商圈落位接近。同时在服务上对店员进行培训，更专业的给予户外咨询，并对会员和老客户进行重点维护，推出山地课堂、免费洗衣和高级会员专属户外活动等多样化的活动。

(5) 萨洛蒙：专注越野跑领域，借助越野基因打造时尚风格产品，快速开设优质商圈门店。萨洛蒙在鞋服领域主要以越野跑鞋闻名，公司在专业领域以大型越野赛事和运动员的赞助来巩固品牌专业户外的基因，同时发起与时尚品牌设计师的联名跨界合作打造爆款潮鞋，引发市场话题，产生破圈效应。在渠道上进驻高端优质商圈如 SKP、太古里、万象城等，同时也在万达、金鹰等大众化项目开设门店，近两年门店数量增长迅速。

(6) 威尔胜：专业运动器材品牌转型推出鞋服商品，网球服饰乘势而起。威尔胜品牌具有百年历史，主要产品包括网球拍、篮球、棒球手套、橄榄球等运动器材。2021 年公司借助品牌在网球领域的影响力，推出Sportswear运动服饰系列，并结合女动员的代言打造爆款网球裙。在门店上也陆续开设运动服饰实体店，选址在一线城市核心高端商圈开设首店，打造高品牌势能。2024 年 7 月，在巴黎奥运会网球女单比赛中，中国选手郑钦文拿下了中国网球历史上首枚奥运会单打金牌。她使用的球拍，威尔胜ProStaff97 V14，在天猫官旗于赛后迅速售罄。网球服饰也迅速走红，网球裙成为时尚单品，夺冠前后京东运动的数据显示“网球裙”搜索量同比增长超过220%。