金银河经营模式与竞争优势在哪？

公司是国内锂电池连续化制浆装备，及有机硅装备龙头企业。

1.“设备+材料”双轮驱动

公司利用设备自主研发优势，通过子公司从事 有机硅材料、新能源碱金属材料、碳基硅基合成材料及纳米粉体、有机硅发泡制品装备的研究、生产与销售。 公司装备制造板块为下游新材料子公司提供先进的生产设备，并不断发展新材料生产工艺，材料业务又对装 备性能形成验证并持续改进。公司以智能装备为核心，延伸至新能源材料和循环经济领域，实现多元化协同 发展。

 采购-生产-销售一体化灵活驱动

采购模式：采取以订单驱动的采购模式。公司根据生产计划所需原材料并结合原料库存等因素制 定统一采购计划，根据采购的标准化流程及供应商采购规范管理制度来进行原材料采购并进行质 监检测。公司设备类产品生产原材料主要为电机、减速机、仪器仪表、电器元件、泵、液压件、 气动件等标准件，螺杆及辅助系统、设备构件、存储装置等定制件和不锈钢、碳钢等基础材料； 有机硅产品的原材料主要为生胶、白炭黑等化工材料。

生产模式：采取以销定产的柔性生产方式。公司根据销售订单来制定生产计划，采取按单生产的 生产模式。此外，当产能富余时为应对计划外订单，公司通常会根据市场行情导向及需求预判来 进行柔性生产，以满足计划外订单的弹性需求。

销售模式：产品销售为直销模式。公司坚持以客户需求为导向，通过 FAE 售前服务积极参与客户 产品设计并提供完整的应用解决方案，通过营销平台下设的国内及国外两个销售单元向客户提供 个性化或标准化产品。此外，公司通过“品牌-市场推广-订单转换-售后服务-客户反馈”的全流 程服务体系来有效提升品牌形象。

研发模式：研发以市场为导向

公司研发主要集中在锂电设备、有机硅设备、锂云母提取碳酸锂装备、锂云母提取锂铷铯碱金属产品及有机 硅及高分子化合物产品四方面。公司通过市场调研、项目立项、项目计划、产品开发、产品中试及产品量产 等六阶段来有效匹配研发及生产，此外，在研发过程中会进行可行性、计划决策、转中试及转量产四次重大 决策评审。

2.多维度构筑公司比较优势：公司具有七大核心竞争优势

（1） 技术及研发优势：公司具有行业领先的技术及研发优势。锂电设备板块的双螺杆全自动连续生产线， 有机硅装备板块的高性能有机硅/纳米 SiO₂橡胶复合材料连续制备关键技术及产业化项目，及锂云 母资源绿色高值化全元素提取项目中的“硫酸盐矿相重构—相平衡调控”技术等均为公司自研，技 术优势国际领先。公司及子公司拥有 81 项发明专利、244 项实用新型专利、34 项外观设计专利和 47 项计算机软件著作权。公司被评为“国家火炬计划重点高新技术企业”“国家知识产权优势企业” “广东省战略性新兴产业骨干企业”“中国（行业）领军企业”“细分行业龙头企业”和“中国氟硅 行业优秀企业”等。公司持续加大研发投入，研发费用由 2021 年的 0.59 亿元升至 2024 年的 0.89 亿元，对应研发费用占比由 5.15%升至 5.92%。同期，公司研发人员由 116 人增至 137 人（净增加 21 人）。

（2） 产品优势：经过多年的技术积累，公司在有机硅设备制造领域和锂电池设备制造领域积累了丰富的 经验，建立了较强的系统集成研发设计优势，并形成了具有市场竞争力及品牌影响力的优秀产品。 其中，2018 年 12 月，公司自主研发的“硅酮胶的生产法及生产线”专利技术获得中国专利优秀 奖，2019 年 11 月，“一种锂电池正负电极浆料生产工艺及系统”专利技术获得广东专利银奖，2020 年 7 月，“锂离子电池正负极浆料自动连续化成套生产线”项目获得广东省机械工程学会科学技术 一等奖和广东省机械工业科学技术一等奖，2022 年 3 月“高性能有机硅纳米 SiO₂复合材料连续制 备关键技术及产业化项目”获广东省机械工程学会科学技术一等奖和广东省机械工业科学技术一等 奖，2022 年 10 月“高性能锂电池电极浆料连续化短流程制备关键技术及成套生产线”项目获 2022年度“机械工业科学技术奖”二等奖，2024 年 12 月，“太阳能光伏密封胶双螺杆自动生产线”获 广东省高新技术企业协会颁发的“广东省名优高新技术产品”。公司锂电设备使用过程零扬尘、零 气味、零废液，清洁生产通过莱茵 ISO9001 认证。

（3） 行业高进入壁垒及行业领先优势：锂电设备板块中，公司双螺杆锂电浆料连续化自动生产线市占率 高达 90%，宽幅高速双面挤压涂布机、“红金龙”系列宽幅高速双面挤压折返式涂布机、高精密辊 压分切一体机均处于快速放量阶段，公司产品已配套国轩高科、鹏辉能源、微宏动力、南都电源、 中创新航、亿纬锂能等头部客户，行业渗透率有望持续提升。凭借“连续化浆料 90% 市占率+一站 式前段整线+极致降本增效”的三重护城河，公司已与主流电池厂形成 5–8 年深度合作周期，考 虑到锂电设备行业设备投资大、验证周期长，客户替换成本高，公司在锂电池前段设备领域已建立 难以复制的先发优势。此外，公司凭借首创连续化工艺+全品类覆盖+高客户粘性+持续技术创新， 稳居国内有机硅及高分子材料智能装备龙头。

（4） 业务模式优势：公司采取以销定产的柔性生产方式，在有一定备货情况下可动态调节主要产品产量， 有利于生产周期与库存周期的动态平衡，且有助于销售利润率的改善。此外，公司采取直销销售模 式也有助于公司产销计划的动态调节及现金流管理能力的提升。

（5） 成长性优势：多渠道拓宽公司产品种类及应用领域，公司已进入快速成长期。锂电设备板块中，在 储能电池、固态电池、钠电池、海外市场等多方面需求增长预期驱动下，公司锂电设备订单数量有 望快速增长，锂电板块营收有望扭转 2024 年的下降趋势，并有长期的上行动力。有机硅产品板块 中，公司有机硅发泡材料以及水性树脂材料等产线的产能利用率有望随着有机硅行业回暖，及产品 销售渠道拓宽和应用范围扩展而持续提升，公司有机硅材料业务有良好市场发展前景。此外，公司 的锂云母综合高值化利用项目在铷铯盐投产后，或因副产品销售增加而有效降低综合成本，促进产 能利用率不断提升，并带动公司营收及盈利大幅增长，公司成长弹性或产生质变。

（6） 客户优势：优质客户群体及高客户黏度。锂电板块中，公司客户群体涵盖大部分锂电行业主要知名 企业，公司已与国轩高科、鹏辉能源、微宏动力、南都电源、中创新航、亿纬锂能建立了广泛的技 术和市场长期合作关系。有机硅板块中，公司是有机硅生产设备行业龙头，合盛硅业、东岳硅材、 回天新材等头部有机硅生产企业均为公司长期客户。鉴于行业转换供应商成本较高，客户对供应商 的定制化开发能力、产品性能品质、生产周期速度、快速反应能力、技术服务支持能力均有严格的 要求，因此公司客户群具有强黏性特点。此外，公司通过与用户的特定化技术合作及提供个性化解 决方案来强化营销能力并进一步拓展市场。

（7） 新材料行业获国家重点支持的政策性优势。锂电及有机硅产品在电力电子、节能环保、高端制造、 新能源基建等领域的生产环节占据极其重要的地位，国家出台了一系列扶持相关新材料行业发展的 重大政策，从发展战略、产业培育、体系建设等多个方面为行业提供政策依据。