容知日新的竞争优势体现在哪？

从行业属性看公司三大竞争优势。

1.优势一：平台化架构叠加软硬件自研塑造公司产品优势

公司物联网架构和智能运维平台实现应用能力快速复用，形成标准化产品和解决方案。工业设备 可分为动设备、静设备、电气设备以及仪器仪表四大类，其中动设备通常是产线上价值量最高的， 是设备运维的重点保护对象。动设备的运动方式通常为旋转式运动或往复式运动，不同行业不同 种类的动设备运维存在共性。公司主要产品为工业设备状态监测与故障诊断系统，主要包含有线 系统、无线系统和手持系统三个系列。其中有线和无线系统为典型的物联网架构，以灵芝 SuperCare 设备智能运维平台为核心，采用云、边、端三层架构，端侧是公司自主研发生产的智 能数据采集终端，实时采集设备状态数据；边侧用作各企业数据存储、管控与分发；云侧平台作 为架构的核心，通过业务中台形式将设备维保、检修、备件等一系列应用工具 SaaS 化部署于云 平台上，形成标准化的解决方案，不同行业设备状态监测与故障诊断的应用场景具有共性，公司 技术能力可快速推广复制，公司产品满足多行业、多类型设备的运维需求。

公司是行业里头部的综合解决方案厂商，产品涵盖硬件、软件、平台和服务。目前 PHM 行业厂 商分为综合解决方案厂商和软件平台厂商，软件平台厂商核心为 PHM 平台，缺乏相应的硬件品 类，而综合解决方案厂商是目前国内市场的主流，根据规模大小与技术研发能力以及提供诊断服 务能力，由高到低分为三类：第一类具有较强自主研发创新能力与强大的故障诊断分析专业团队， 产品涵盖硬件、软件和服务，拥有一定规模的网络化在线监测客户群体，掌握大量监测数据及诊 断案例库，积累丰富故障诊断经验。第二类具有一定的技术研发能力，规模较小，专注于某一细 分行业。第三类为设备集成商或产品代理商，自身不具备研发和生产能力。公司属于第一类厂商， 无论收入规模还是行业覆盖程度均属市场前列。

公司硬件自给率高，产品毛利率行业领先。公司是行业内少数能够自主研发和生产预测性维护系 统全部核心软硬件的厂商之一，除少数传感器外采外，其余均为公司自主生产。根据公司招股书， 2018-2020 年公司传感器自制率呈现逐年提升状态，2020 年自制率达到 89.48%。公司毛利率一 直处于较高水平，一直处于 60%以上，且高于行业内另一龙头博华科技，体现出公司产品化程度 以及硬件自给的优势。

2.优势二：故障案例数领先，积累行业大量 Know-How

公司是国内较早进入工业设备智能运维领域的公司之一，积累了大量行业 Know-How 和故障案 例数。公司为风电、石化、冶金、水泥和煤炭等多个行业提供设备智能运维解决方案，服务大型 工业企业上千家，积累了丰富的行业经验和大量的工业设备运行数据及经过验证的诊断案例库， 提高了该领域新进厂商的进入门槛。截止 24 年底，公司已经积累了超 3 万个宝贵的设备故障案例 数据和大量由诊断专家常年标记积累而成的诊断标签，构成了公司 AI 算法开发的坚实基础。

案例数可提高设备故障诊断的准确性。机器学习模型是预测性维护解决方案的核心，从传感器获 得表征数据后，再经过时域、频域等特征分析，进入特征识别和验证环节。特征识别是识别目标 部件正常运作及磨损时的波形、波峰等各类参数的特征表现， 特征验证是从机理特征参数设定开 始，将已识别出的故障特征参数做相关设定，并通过统计方式验证，从而去除冗余信息。故障案 例数决定了特征挖掘的充分性和验证结果的可靠度，对预测准确性产生决定性影响。因此，积累 了丰富的故障案例，意味公司 PHM 产品在诊断准确性上具有领先性。

3.优势三：头部标杆客户众多，奠定行业深耕基础

公司服务下游行业广泛，领先同行业。得益于完整的技术链体系和先发优势，公司是目前行业内 覆盖行业最多的公司之一，已在风电 、冶金、石化、煤炭、水泥等行业形成规模化收入，2024 年对应的收入占比分别 39.3%、17.9%、14.3%、13.7%、5.0%。此外，公司也在培育有色、轨 交等新行业，有望在未来形成规模化收入。

公司采用行业头部标杆客户战略，需求稳定，发展潜力大。公司在风电、冶金和石化行业与行业 多数头部企业均保持良好的合作关系。头部企业客户的状态监测与故障诊断系统渗透率较低，需 求稳定性高，能够保持长期收益。以冶金行业为例，公司作为宝武钢铁的生态合作伙伴，将在未 来长期为宝武钢铁提供设备智能运维升级服务，为宝武钢铁带来整体的数字化智能化能力。在新 行业如水泥、煤炭等拓展方面，公司以行业头部客户入手，打造行业标杆案例，提升公司的市场 影响力，将产品逐渐渗透行业内中下游企业客户，具有巨大的发展潜力。