大创的成长历程分为三个阶段？

日本百元店龙头大创历久弥坚。

1.从 0 到 1：高低毛利产品搭配

创始人矢野博丈初始创业时在卡车上移动售卖残次品杂货，为了体现商品便宜 吸引顾客，其将所有商品的定价都设为 100 日元，100 日元基本相当于日本当时 的单品最低零售价。起初矢野博丈将销售毛利设定在 30%左右，即进货价在 70 日元左右，但是 70 日元的商品质量有限，许多人批评其“便宜没好货”。矢野 博丈提升部分商品的成本和质量（少部分商品毛利仅有 10%甚至 2%），以低毛利 产品引流，消费者同时也会购买其他高毛利产品。1973 年第一次石油危机爆 发，次年日本全国物价同比上涨约 20%，许多人开始消费降级，通过在大荣 （当时日本销售额排名第一的零售企业）内部开店，矢野博丈的业务快速发 展。1977 年开设了开设了第一家独立门店，1991 年开设大创百元店连锁第一家 门店。

2. 从 1 到 10：多维降本，逆势扩张

从卡车式移动贩卖到店铺运营，固定成本大幅增加，叠加低毛利运营模式，建 立低成本优势及通过跑量创造规模效应至关重要，大创采取以下措施来降低成 本：

延长开店时间，一般的超市在 6 点左右关门，大创开到 8 点半，6 点到 8 点半也正好是上班族下班回家的时间。

利用海外供应链降低进货成本，除了从日本当地批发商/尾货商采购商品 外，大创还从当时的世界工厂义乌进行采购，随着采购量不断扩大，大创 与义务供应商开始深度合作，开启 OEM 代工合作，大创的中国供应商占比 超过一半，主要生产生活杂货、洗漱用品、玩具、衣服、手工用品和园艺 用品，日本供应商主要生产卫生用品和食品。

投资供应商帮助其优化供应链降低成本。以书籍为例，书的原材料费用包 括印刷&制版费、纸张材料费、制本费，再加上印刷税（版权费）、设计 费、编辑费、人工费和广告费。其中纸张材料费很难降低，大创通过投资 工厂使得印刷费和制版费可以比一般的工厂以便宜近 10%，此外通过大批量下单，以接近一般书籍批发商（4-5 万部/次）10 倍的量下订单（40-50 万部/次）进一步降低印刷费和制版费。同时制本过程中舍去硬封面等不必 要的材料，制本费每册可以节省下 3.6 日元。

低价接手倒闭店铺。大创直营店占比约 60%，但是其很少从 0 开始打造门 店，经常接手因经营不善而倒闭的店铺，从而获得更好的租赁条件，门店 装修也会尽量使用上一家的基础以节约成本。1990 年代初趁着各大百货和 商超接连倒闭处置资产之际，大创接手续约大量优质门店，以平均每月 10 家的速度疯狂扩张（最高峰单月开店数 67 家）。

大量雇佣兼职人员。以两层门店面积 1500 平左右的商店街门店为例，共有 26 名工作人员，其中正社员一般只有店长一人，其他人全部为兼职工，同 时在店内工作的人员一般有 6-7 人。截止 24 年 2 月，公司共有正式员工 741 名，临时工 24920 人（按每天工作 8 小时换算）。

3. 从 10 到 100：多元化与出海扩张

国内门店逐渐饱和，加快出海扩张。随着日本经济持续低迷，百元店数量不断 扩张，行业空间逐渐饱和，为打开成长天花板，大创开启出海之旅，2001 年在 中国台湾开设了第一家海外店铺，此后陆续在韩国、泰国、新加坡等亚洲国家 开店，2003 年在加拿大开店，2005 年在美国开店，标志其进入北美市场，此后 陆续进入中东、大洋洲市场。截止 23 年 12 月，大创在海外共有 990 家门店， 门店占比达到 18.5%，其中亚洲（除日本）有 576 家，南美有 153 家，北美有 125 家，中东有 94 家，大洋洲有 42 家。

打造多元化品牌店型，满足消费者差异化需求。截止 2024 年 2 月，公司共有 5325 家门店，其中大创门店 4746 家，标准产品门店 104 家，Threeppy（包括 CouCou）门店 475 家。

① 标准产品：2021 年大创推出标准产品新店型，售卖 1300 余款生活杂货类商 品，包括餐具、卫浴用品、收纳篮、帆布袋和户外露营用具等，从商品类型 看主要竞争对手为日本最大的家居品牌 NITORI。标准产品门店商品定价 300/500/700/1000 日元不等，300 日元为主，定价约为 Nitori 的一半。门 店的装修与陈列以木质调的陈列架和冷调的银灰色水泥墙面为主，类似 MUJI 风格，选品风格上以“高质感、舒适并可长期使用”为原则，设计简 约，色调沉稳，以黑、白、灰等为主基调。

② Threeppy：2016 年大创从 ALO 接手了 300 日元生活杂货店——Plus Heart，2019 年推出面向女性消费者的 300 日元门店 THREEPPY，THREEPPY 由“300 and happy”组成，寓意从 300 日元开创 Happy 生活。店头为粉红 霓虹灯招牌，以 30~40 岁的女性及家庭为目标客群，贩售各种生活杂货。每 个月，THREEPPY 上架约 300 种新商品，还开发了许多只能在 THREEPPY 才买 的到的原创产品，以及人气卡通角色的联名商品。2020 年收购了拥有 34 家 门店的女性 300 日元商店——CouCou。