新莱福商业模式、股权结构及产品线介绍

公司为材料或器件供应商。

公司为材料或器件供应商，采购原材料，通过经销商或直销厂商客户。其中，与上游 供应商的合作模式为小批量试样、以产定购等。完成原材料采购和生产后，公司通过下游 经销商或厂商客户实现向终端客户的间接销售。

股权结构：高管与员工持股比例较高。汪小明先生持有公司 27%股权，为公司实际控 制人；新莱福企业管理持股比例为 35%，为高管持股平台；广州易上投资持股比例 14%， 为员工持股平台；中信证券新莱福员工参与创业板战略配售集合资产管理计划，系公司为 高管、核心员工参与公司 IPO 战略配售设立的专项资产管理计划，持股比例为 1.5%。综 合来看，公司实控人、高管团队、核心员工等合计持股比例超 50%。 骏材有限公司、福溢香港有限公司均为香港股东，持股比例分别为 7.5%、6.6%；前 桥清与前桥义幸为父子关系，均为日本股东，持股比例分别为 3.4%、2.7%；

公司高管专业技术背景强。公司董事长汪小明先生，硕士生学历，正高级工程师，广 州市高层次人才，曾任广东省钢铁研究所所长；总经理王学钊先生，本科学历，正高级工 程师，广州市产业发展和创新人才，长期从事电子陶瓷材料、新型功能材料研发与企业管 理，曾任广东省钢铁研究所检测工程师、公司压敏电阻厂厂长等；林珊女士任公司董事、 副总经理，高级工程师，曾任广东省钢铁研究所助理工程师。

公司定位是一家创新材料平台型公司，产品线较多，处于不同发展阶段。总结而言， 1）成熟产品线：磁胶材料、电子陶瓷元件，技术和应用成熟，公司市场地位较高，预期稳 健增长；2）成长产品线：无铅辐射防护材料等，公司技术领先，产品性价比高，收入正快 速增长，预期未来保持高速成长；3）培育产品线：钐铁氮稀土永磁材料等，公司技术领 先，但应用端尚处于初期阶段，未来前景广阔。

（1）吸附功能材料：磁胶材料稳健成长。公司的吸附功能材料聚焦在粘结铁氧体（橡胶磁）领域，产品分为磁胶素片、磁胶复 合材料，应用于广告展示、办公教育、装修装饰、玩具工艺品、消费制品等领域。 磁胶素片：由磁性粉体与合成橡胶共混、成型制成的柔性材料。由于加入了磁性 粉体，磁胶素片可稳固的吸附于铁磁性材料表面。 磁胶复合材料：磁胶素片与 PVC、PP、PET 等裱覆物复合而成的材料。

（2）电子陶瓷元件：布局环形压敏电阻、片式压敏电阻和热敏电阻。公司的电子陶瓷元器件主要产品有环形压敏电阻、通用型压敏电阻、NTC 热敏电阻 等，2022 年压敏电阻和热敏电阻销量近 15 亿支。

环形压敏电阻：一种电阻值随电压的增加而急剧降低的半导体电子元件，同时具 备电阻、电容特性，主要应用于直流有刷微电机，保护电机的电刷和绕组。终端 应用包括汽车、医疗器械、办公自动化、消费电子、智能家居、电动工具等。

片式压敏电阻：是用氧化锌非线性电阻元件作为核心而制成的电冲击保护器件， 起过电压保护、防雷、抑制浪涌电流、限幅、高压灭弧、保护半导体元器件等作 用，可广泛应用于光伏、风能、通信、铁路、电器、仪器仪表等各种过压保护和 防静电保护。

热敏电阻：公司主要生产 NTC 热敏电阻，主要功能是温度补偿、温度测定、温 度控制等，主要应用场景包括消费电子、新能源汽车、家用电器、医疗卫生等需 要进行温度控制或测量的领域。

（3）辐射防护材料：引领全球创新，市场应用空间广阔。公司通过材料创新研发，开发了高能射线无铅防护材料，产品包括医用防辐射服、安 检防护帘、防辐射乳胶手套等。

（4）钐铁氮稀土永磁：未来应用前景广阔，公司具备技术优势。公司 2014 年开始进行钐铁氮磁粉研究，目前已掌握关键生产技术，建成了一条钐铁 氮磁粉中试生产线，具备小批量生产能力。与粘结钕铁硼对比，钐铁氮稀土永磁在部分性 能、材料成本、资源储备等方面具备优势，未来具有广阔应用前景。此外，通过对伴生轻 稀土有效利用，将稀土资源发挥出更大价值，对我国稀土产业的平衡发展具有重大意义。