无锡鼎邦市场竞争力分析

持续提升换热设备领域技术。

无锡鼎邦于换热设备行业耕耘多年，在自身技术水平以及研发能力的提升方面保持着持之以恒的热情，公司将“创新驱动”作为自身的发展战略，依靠自身积淀的经验丰富的研发团队，构筑起包括换热器以及空冷器两个产品线的生产工艺流程与设计研发能力，以及拥有自主知识产权的核心技术体系，在市场上获得了较强的核心性竞争能力。

公司的技术研发以增加焊缝强度、提升密封性与换热稳定性以及优化换热效率为出发点，重点环绕着焊接技术提升、检测规范标准升级以及换热效率提高三个方面持续发力，构筑起公司的技术创新能力：（1）焊接技术持续提升方面：焊接是换热设备密封性的关键影响工艺，通过焊接的部位的强度以及抗应力水平将对产品的可靠安全性与寿命产生直接影响，而管头焊接工艺更是会对换热设备运行的有效性产生决定性作用，若管头出现泄露现象，导致管程与管壳中的介质相互联通，换热设备将会失效。传统管头焊接工艺一般是使换热管穿过管板，并在管板前实施焊接、胀接，然而此工艺导致管板的背面与换热管之间留有空隙，易导致缝隙的腐蚀现象。相对而言，公司的管头背面内孔焊接技术则是通过管板背面将管内与换热管进行焊接，避免了管段焊接引发的缝隙腐蚀问题，不仅能够提升换热器抗震动疲劳的强度水平与管板的刚度，还能够有效限制换热设备由于温差应力发生腐蚀开裂的可能性，提升换热设备的工作寿命。除了管头背面内孔焊接技术，公司还拥有特殊接头形式、特殊材质的焊接工艺技术，以满足客户对适用于不同场景的产品的设计需求；（2）检测规范标准持续升级方面：公司在焊缝方面坚持对检测规范标准进行升级，在管头焊接环节，传统的检测方法为耐压测试，需要以国家标准 GB/T150、GB/T151 作为测试依据，公司则又添加了射线检测步骤，能够精确诊断焊缝是否存在裂纹、局部密集气孔、未熔合等现象；

（3）换热效率持续提升方面：公司掌控螺纹管换热器、波纹管换热器的多种表面形式的制造技术，即在换热光管的表面上添加螺纹或波纹以提升换热面积与换热效率。 公司专利持续积淀，获得国内石化行业龙头企业标准起草认可，并坚持进行技术研发活动。在专利获取方面，截至2023 年9 月份，公司已累计获得了 6 项发明专利以及 47 项实用新型专利，到2023 年末，公司又获得了8项专利认证，总专利数量达到 61 项，截至 2024 年公司发布招股说明书时，公司的专利数量已达到 64 项，再次获得了 3 个新的发明专利认证；在标准修订起草方面，无锡鼎邦为中国石化集团的《管子管板角接接头射线检测技术与评级规范》企业标准的起草人；在科研项目方面，仅在2020~2023 年期间，公司就陆续发起了 25 项科研项目，公司在智能化、产品质量与技术水平提升、新产品研发、产品技术疑难问题攻关等方面持续投入科研力量，提升公司的市场综合竞争能力。

凭借自主研发的一系列技术研发、工艺积累，公司生产的产品不仅适用于基本的石油化工领域工况，也能够稳定应用在超高温与剧毒等特殊工况场景中，有能力为客户供应节能又稳定的专业换热解决方案，其专业的换热设备生产能力以及优秀的产品与服务质量，获得了下游客户的广泛认可。

工艺技术创新助力公司产品质量提升。在焊接设备方面，（1）公司研制了全自动管头焊接设备，此设备应用激光进行对准，能够优化焊接精度；（2）开发了空冷器双丝自动埋弧焊设备，此设备能够使热分布均匀化，有效避免焊接过程中发生的材料变形问题，有助于提升焊缝的内在质量水平。在密封加工方面，公司在对空冷器的密封面进行加工时，配备了CNC加工中心，使得空冷器密封面的平面度、垂直度、同心度均被限制在±0.1 毫米之内，从而增强了空冷器产品的密封水平，并显著控制了空冷器丝堵的泄露率，在2020年至 2023 年上半年期间，公司的空冷器产品从未发生过丝堵泄露的状况。

质控能力保障产品质量水平。公司的质控能力较好，从公司管理体系方面看，公司已组建了完整的质量管理制度，在成立质量部门的基础上，出台了公司自己的《质量保证手册》与有关的控制文件，将质控落到各个工作环节中去；从公司获取的产品制造认证方面，公司具备多项业务资质许可以及管理体系认证，其中包括 A2 级压力容器制造许可证、A3 级空冷式换热器安全注册证、ASME U 钢印授权证书、 ISO9001 质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001 职业健康安全管理体系等。公司的产品质量水平已获得客户的普遍认可。

产品创新与研究成果转化并举。产品创新方面，公司对自身产品进行了创新优化工作：（1）在丙烯腈用装备方面，由于丙烯腈拥有剧毒性、易燃性，导致丙烯腈制备用的设备不仅需要适用于高温高压环境，还需要具备能够防止剧毒物质泄露的密封性。公司根据需求，设计开发了双波膨胀节结构，此结构能够将温差应力导致的收缩限制于膨胀节中，从而提升产品的工作寿命；（2）在硫磺回收领域，由于硫磺回收设备的烟气中富含硫化氢、二氧化硫及其他碳氢化合物等，同时进入到换热器的烟气温度常高于800 摄氏度，高温的硫化物易导致管头腐蚀现象，为了解决此类问题，公司研制了使用隔热耐热浇注料与高温陶瓷套管的能够适用于超高温工况的换热器产品，不仅有效降低了管头介质的温度，同时控制了管头遭到高温硫化物腐蚀的可能性，从而保障产品运行的安全可靠水平。 研发成果转化方面，公司将自身的技术研发成果落实到换热器与空冷器中，目前公司的产品已推广到多个大型项目中去，包括：（1）公司的油浆蒸汽发生器作为催化裂化装置的核心性设备，配套于我国单系列最大的中海油惠州年产 480 万吨催化裂化装置中；（2）公司生产的直径超2 米的大型换热器配套于中国石化中科炼化一体化项目中，此项目为当前我国生产装备国产化率最高的炼化一体化项目。

获得行业领域与客户的广泛认可。在客户方面，公司在主要客户群体的供应商中具备较强的竞争能力，无锡鼎邦通过多年的发展，积累了可观的换热设备产品的设计研制经验，依靠自身的优质的产品设计能力与质控能力，公司获得了中国石化、中国石油、中国海油、中化集团、延长石油集团、浙江石化、恒力石化、盛虹石化等大型石化企业的普遍认可（公司与上述客户均建立了超过 5 年的合作关系，其中与中国石化与中国石油的合作可追溯至2008 年，与中国海油与中化集团的合作历史则可追溯至2011 年），以及包括中石化上海工程有限公司、中国石油化工股份有限公司安庆分公司、中国石化上海高桥石油化工有限公司、中国石化上海石油化工股份有限公司、中国石油化工股份有限公司广州分公司、中石油克拉玛依石化有限责任公司、陕西延长石油（集团）有限责任公司等企业在内的客户的“优秀供应商”荣誉认可。海外合作方面，公司还积极拓展国外客户，与壳牌石油（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、法国液化空气集团（AirLiquide）、巴士拉天然气公司（BGC）逐步建立了合作关系，为 2024 年公司首次获得较大规模的海外收入打下了坚实的基础。供应商体系认证方面，包括中国石化、中国石油、中国海油、壳牌石油、埃克森美孚、沙特阿美、美孚等国内外知名石油化工企业已将公司纳入其合格供应商体系。

行业荣誉方面，公司获得了包括我国高新技术企业（有效期截止2024年11 月 30 日）、江苏省专精特新中小企业与创新型中小企业等荣誉，在近期刚刚荣获了第六批国家级专精特新“小巨人”企业，同时公司为全国锅炉压力容器标准化技术委员会热交换器分技术委员会会员、中国技术监督情报协会热交换器安全与能效专业委员会会员单位。