达梦数据核心竞争力体现在哪？

技术自研，生态兼容，渠道完备。

1．产品：技术自研，产品性能较好

当前，中国数据库市场主流的数据库软件技术发展路线主要分为自主研发和基于成 熟代码（主要是开源）二次开发模式。达梦数据、OceanBase是本土走自主研发 的典型代表，人大金仓、南大通用、阿里云、腾讯云、华为云等数据库产品主要是 选择基于成熟代码进行二次开发，由于利用开源代码成本低、效率高，多数企业采 用开源路线。 自主研发路线门槛较高，但更符合国内客户对安全可靠性的诉求。公司采用自主闭 源路线，不采用开源代码，自行设计和编写产品源码，并以商业授权模式运营的模 式，该模式要求公司投入高额开发成本与时间，且对技术要求水平极高；但对开源 资源依赖性弱，稳定性、安全性高，符合国产替代逻辑下对数据库安全可靠性的要 求。 相较之下，基于成熟代码二次开发的厂商一般是在国外成熟产品架构思路的基础上 进行深度优化或者本土化适配，主要对原有架构进行一定比例的代码修改。这种情 况下，虽然产品对用户原有部署的相关商业或开源软件兼容性较好，但是不具备对 产品底层代码的控制能力，可能会产生使用权限制、系统漏洞、知识产权等底层代 码安全性问题，以上风险一旦发生，对用户带来的损失不可估量。

公司立足自研，不断完善竞争力。在数据库集群技术领域，共享存储集群技术壁垒 高，长期以来仅有 Oracle 公司占据我国数据库高端应用市场，达梦数据依靠原始 创新完成了共享存储集群技术零的突破，并率先推出了商用化国产共享存储集群软 件达梦数据共享集群（DMDSC）通过突破缓存融合、共享存储管理、故障处理等关 键技术，实现基于共享存储、具有安全自主知识产权的数据库集群，打破了国外技 术垄断，解决了数据库在核心业务系统的性能和可靠性问题，具备高可用性、 高性 能、支持异地容灾、负载均衡等优点。 DMDSC 通过了国家工业信息安全发展研究中心对其在功能性、安全性、性能效率、 兼容性以及可靠性 5 个方面进行的 325 项测试。中国电子学会组织鉴定委员会对 DMDSC 鉴定为 “实现了国产数据库在共享存储集群方面零的突破”。（资料来源： 招股说明书）

产品性能方面，公司整体技术水平处于国内前列。2021年7月，中国电子学会出具 《科学技术成果鉴定报告》（鉴字[2021]第018 号），对公司DM8数据库产品进行技 术鉴定，鉴定认为该产品提出了基于统一内核的多集群数据库体系架构，突破了基 于虚拟机的执行器、基于缓存融合的共享集群机制等关键技术，使达梦数据库与国 际同类产品Oracle RAC 相当，并在节点多活、跨节点全局锁机制、从机并行重演等 方面具有特色，整体技术水平达到国内领先、国际先进。 同时，根据各厂商公开信息，达梦数据库产品在诸多技术指标表现较好，总体处于 国内前列。

2．生态：产品兼容性较好，迁移成本低

生态与兼容性已成为用户选购数据库产品的重要考量。由于国外品牌市占率仍较高， 在替换数据库时，产品是否与原有数据库兼容成为了用户选择品牌的重要考量。部 分公司早期数据库建设结构简单，伴随业务扩张，产生多套业务系统的融合需求， 原有数据库已无法满足复杂业务需要，需要进行数据的平滑迁移。这类公司尤其关 注数据库的高并发性能、生态兼容性与迁移成本。 公司产品兼容性强，有助于扩大市场份额。根据赛迪顾问数据，达梦数据可兼容 Oracle、MySQL、DB2、SQL Server、PostgreSQL等诸多国外数据库对象，且兼容 能力均较强。 根据招股说明书消息，公司已完成与 7000 余软硬件产品或信息系统的适配和兼容 性互认工作。公司数据库产品与国际主流数据库的优良适配与低迁移成本有助于公 司进一步扩大市场份额。

3．渠道：核心股东产业资源丰富，渠道完备助力市场开拓

公司积极建设渠道销售体系，高效开拓市场。2019年，公司与中建信息签署《总 经销商合作协议》，中建信息成为公司在国内唯一的总经销商。2023 年，公司又 与神州数码签署《总经销商合作协议》。公司计划建立一批具有行业领导力和强大 渠道管控能力的总经销商网络，并计划逐步减少与这些总经销商之外的客户直接建 立销售协议。 自2020年起，公司采取了更加主动的策略，积极参与行业交流，通过与产业链上下 游的企业深化合作，构建了全面的渠道合作伙伴网络，签约渠道商数量已超过千 家。（资料来源：数字商业时代、招股说明书） 依托核心股东中国软件，开拓渠道销售。公司股东中国软件自公司创立之始即为第 一大股东，截止2024年5月20日持股比例超过25%。中国软件拥有包括操作系统等 基础软件、中间件、安全产品、应用系统在内的较为完善的自主安全软件产业链， 公司数据库产品作为基础软件，在架设信息系统时属于必要的组件，符合中国软件 业务需求。

中国软件第一大股东中国电子构建PKS体系，迈出网信产业领域关键一步。根据招 股说明书消息，中国软件作为达梦数据第一大股东，持股比例超25%，而中国电子 作为中国软件第一大股东，持中国软件股份比例为29.41%。 2019年，中国电子在原有的“PK”体系架构基础上主导构建了绿色、开放、共享 的“PKS”技术架构和生态体系，并发布了《PK体系标准（2019版）》与《PKS 安全体系》。该体系强调网络信息安全，经过了工信部、中国工程院、公安部、信 工所等单位的评审鉴定，成为国内中国计算机软硬件基础体系的一个重要标准。 （资料来源：中国电子官网） 作为中国电子PKS体系中唯一数据库厂商，依托中国电子进一步打开渠道。PKS体 系的构建目的在于使用国产安全软件覆盖计算机领域软硬件基础体系，是国产替代 的主力军。数据库作为计算机基础软件的重要组成部分，在PKS体系中占有重要角 色。达梦数据是PKS体系生态联盟会员单位中的唯一一家数据库厂商，PKS体系建 设也会拉动达梦数据库需求。