葵花药业有哪些业务布局？

一小一妇一老”布局领域广阔。

1.儿童用药：小葵花持续发力，助力黄金大单品持续放量

儿药市场集中度低，小葵花市占率仍有提升空间。 2022 年中国城市实体药店终端儿科 中成药 TOP20 的厂家中，葵花药业市场份额 14.0%，占比最大，其次为健民药业。其中葵 花药业集团的四家子公司——黑龙江葵花药业、葵花药业（襄阳）隆中、葵花药业(冀州)、 葵花药业重庆小葵花儿童制药进入榜单，排名分别为 3、7、12、14，市场份额占比分别为 6.2%、4.4%、1.8%、1.6%，合计达到 14%的份额。2022 年中国城市实体药店终端儿科中 成药亚类格局主要由儿科止咳祛痰用药和儿科感冒用药主导，分别占比 34.2%、30.5%。整 体而言，儿科中成药的集中度较低，厂家较为分散，但葵花药业集团依靠“小葵花”强大的 品牌力，在儿科中成药的市场中占有较高水平的市场份额。

公司儿科用药产品品种丰富，儿科发展战略思路清晰。公司目前拥有超过 60 个上市的 儿药品种，涵盖儿童呼吸系统疾病、肠胃系统疾病、免疫补益系统、儿童罕见病领域。以小 儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、金银花露为首的 30 个品种销售额超千万。在 儿药市场逐步扩张的背景下，公司的主要儿药产品——小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂 退热颗粒、小葵花露金银花露牢牢占据市场份额。儿童药战略作为公司的第一核心战略，公 司制定了儿童用药增长曲线规划：巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线消化 系统产品，快速组建第三曲线补益矿维类产品。

小儿肺热咳喘口服液/颗粒：该品种为公司的明星产品，其中小儿肺热咳喘口服液为 独家剂型，主要用于儿童感冒、支气管肺炎的治疗。根据米内网数据显示，公司小 儿肺热咳喘口服液/颗粒收入从 2013年的 1.7亿元快速增长到 2019年的 6.9亿元， 2020 年由于受到“四类药”管控，收入有所下滑。随着政策逐步放开，呈现了快 速反弹趋势。2022 年公司小儿肺热咳喘口服液/颗粒收入达到 5.6 亿元，小儿肺热 咳喘口服液成功进入由国家中医药管理局牵头组织专家编写的《中成药治疗小儿急 性上呼吸道感染临床应用指南》，为带动整体品类的增长提供了助力。从渠道来看， 小儿肺热咳喘主要分布在城市实体药店，2022 年占比达到 71%。

小儿柴桂退热颗粒：该产品在 2015 年销售额曾超过 3 亿元，在 2020 年期间由于 受到“四类药”限制出现大幅回落。公司不断加大对于院外实体药店的营销推广， 使得院外市场得到快速增长。

从竞争格局来看，目前共有葵花药业、贵州百灵企业集团制药两家企业在销售小儿柴桂 退热颗粒。两家企业在城市公立医疗机构终端和城市实体药店终端的份额呈现出此消彼长的 状态。在城市公立医疗机构终端，葵花药业小儿柴桂退热颗粒的市场份额，从 2015 年占比 87.5%开始下滑，到 2021 年下降至 61.2%。在城市实体药店终端，葵花药业小儿柴桂退热 颗粒的市场份额逐年攀升，2021 年占比 86.8%。整体而言，公司小儿柴桂退热颗粒的竞争 力较强，在院外市场不断占领同领域其他企业的市场份额。

小葵花金银花露增长态势迅猛。从销售规模来看，2015-2019 年，全国城市实体药 店终端金银花露的销售规模稳步增长，2019 年全国销售规模大概 3.7 亿元，此后 受疫情影响有所回落，2021 年规模在 3.4 亿元左右。葵花药业小葵花露金银花露 在 2016-2019 年期间实现了快速增长，2019 年销售额达到 4.9 亿元。2020 年受到 疫情影响销售回落，公司在疫情之后加大广告投入，产品实现收入回升，2022 年 回升到 4 亿元，并呈现快速发展态势。

从销售格局来看。小葵花露金银花露在实体药店终端的市场份额逐年提升，从 2015 年 占比 3.7%增长至 2019 年占比 62.7%，2021 年受疫情影响回落到 52.8%。期间，葵花药业 以快速的态势逐步挤压当时占比超一半的湖北午时药业的市场份额，到 2018 年，公司金银 花露的市场份额成功反超湖北午时药业，成为实体药店终端金银花露销售第一的企业，此后， 进一步压缩了同领域其他厂家的销售份额。小葵花露与其他两大儿药单品持续放量，共同夯 实葵花药业儿药领军者的地位。

2.妇科用药：集中成药传统优势，未来可期

妇科药是中成药的优势领域，2015-2021 年，国内妇科用药市场整体维持在 120 亿元以 上。2021 年，妇科中成药中，妇科调经药占比最大，妇科炎症用药次之，份额为 38.4%。

成功布局妇科用药领域。葵花药业以康妇消炎栓、益母草颗粒、八珍益母片等系列产品 成功布局妇科中成药领域。其中，独家产品康妇消炎栓在治疗妇科炎症方面疗效突出，并且 成功进入《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》、以及由国家中医药管理局主编 的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，拉开与同类产品的竞争优势。2021 年中国城市公立医疗机构终端妇科消炎中成药 TOP20格局与 2021年中国城市实体药店终端 妇科消炎中成药 TOP20 格局中，葵花药业集团的康妇消炎栓均上榜，分别排名第 9、16， 市场份额分别占比 2.9%、1.7%，销售额分别为 0.9 亿元、0.3 亿元。

康妇消炎栓：从城市公立医疗机构终端的角度来看，2015-2019 年，公司康妇消炎 栓呈现持续增长的状态，2019 年销售额达到 2.4 亿元，2020 年受疫情防控限制人 员流动的影响，销售额有所回落。

3.老慢病用药（肝胆胃肠）：全面覆盖，积聚势能

2015-2021 年，国内肝病用药市场和胃病（胃炎、溃疡）用药市场整体呈现稳定上升的 趋势。2021 年，肝病用药市场规模达到 62.3 亿元，胃病（胃炎、溃疡）用药市场规模达到 60.2 亿元。根据米内网统计数据，2022 年公司护肝片达到 7.3 亿元。

肝胃用药开辟老慢病品类集群通道。葵花药业在老慢病领域，拥有护肝片、胃康灵胶囊 （颗粒）、美沙拉嗪肠溶片等优势品种，覆盖肝、胆、胃、肠等用药领域。其中由国家十三 五重大创新项目中华医学会药物性肝病学组牵头开展的《护肝片治疗药物性肝损伤真实世界 研究》项目完成，护肝片进入《中国药物性肝损伤诊治指南（2023 版）》。 2021 年中国城市实体药店终端肝病用药和胃病用药（胃炎、溃疡）TOP20 格局中，葵 花药业集团的护肝片和胃康灵胶囊成功上榜，分别排名第 2、第 3，市场份额分别占比 18.0%、 4.2%。

护肝片销售规模稳步增长，领军地位稳固。从销售规模来看，2013-2021 年，公司护肝 片的销售额持续上升，2021 年，城市公立医疗机构终端的销售额为 0.7 亿元，城市实体药店 终端的销售额达到 4.2 亿元。

从销售格局来看，2021 年，在城市公立医疗机构终端，公司护肝片的市场份额超过一 半，达到 73.4%，领先山东凤凰制药、黑龙江康麦斯药业、哈尔滨中药六厂等一众企业。在 城市实体药店终端，公司市场份额达到 93.1%，以优势领先广东新峰药业等其他企业。

胃康灵胶囊拓展老慢病领域第二版图。从销售规模来看，2015-2028 年，中国胃康灵胶 囊的销售规模略有，但整体维持在 1.4 亿元以上；在 2018 年之前处于增长的态势，之后有 所回落，2022 年的销售额为 1.2 亿元。

从销售格局来看。2018 年之前，公司胃康灵胶囊的市场份额逐步提升，2018 年达到 88.4%，之后呈现下滑的态势，2021 年市场份额占比 80%。但整体而言，公司的市场份额 遥遥领先大连美罗中药、吉林银诺克药业等众多企业。