途虎经营模式、主要产品及管理层介绍

专业汽车后市场服务，互联网基因驱动高效开店。

途虎定位互联网汽车后市场，线上线下一体化汽车服务平台。途虎养车成立于 2011 年， 经过 13 年发展沉淀出以客户为中心的门店服务模式和精简的供应链，为车主提供正品、 标准化、价格亲民的产品和服务需求；为加盟门店提供订单流量、供应链支持、高效系 统；反向通过庞大销售规模与用户行为分析给供应商提供消费者需求洞察与解决方案。 途虎门店数与用户数均达到头部量级。根据公司招股书与灼识咨询数据，截至 23 年在所 有汽车服务供应商位于中国的门店数目，途虎排名第一；按照 2022 年中国 IAM 门店的 汽车服务收入，途虎排名第一。

就运营汽车服务门店数目及品牌知名度而言，途虎已然 成为中国领先的独立汽车服务品牌。1）门店数：23Q1 途虎于全国拥有超过 4700 家途虎 工场店和超过 19000 家合作门店。截至 23 年底在全国有 5909 家途虎工场店，较 22 年增 加 1256 家；2）用户数：根据年报，截至 23 年途虎拥有 1.15 亿名注册用户。23 年途虎 交易用户达 19.3 百万人，同比增长 17%。根据公司招股书、灼识咨询与年报数据，23Q1 途虎依靠 10.2 百万名的 MAU 成为中国汽车服务供应商聚集的最大车主社区，23 年全年 平均每个月超过 1000 万活跃用户。

途虎 2023 年实现收入 136 亿元，同比增长 18%，实现毛利 33.6 亿元，毛利率 24.7%，较 22 年提升 5.0pct，经营利润扭亏为盈达到 1.6 亿元，OPM 达 1.2%，较 22 年提升 7.8pct。 经调整净利润达到 4.8 亿元，经调整净利率 3.5%，较 22 年提升 8.3pct。

途虎通过门店为车主提供的产品和服务包括：（1）轮胎和底盘零部件，公司提供各种品 牌和型号的轮胎、全面的底盘零部件产品组合，及安装和其他相关服务（如四轮定位、 动平衡、充氮、胎压调节、普通轮胎检测等），2023 年该业务贡献收入 56 亿元，占比总 收入 40.8%，毛利率为 17.4%，同比+3.3pct；（2）汽车保养，公司提供机油等液态化学 品、蓄电池和保养配件，及相应保养服务，2023 年该业务贡献收入 49 亿元，占比总收入 36.3%，毛利率为 32.4%，同比+2.8pct；（3）其他产品和服务，涵盖汽车维修、汽车美 容、汽车配件、自动汽车清洁等， 2023 年该业务贡献收入 7.8 亿元，占比总收入 5.7%， 毛利率为 14.9%，同比+4.0pct。

4）汽配龙：除通过门店给个人终端用户提供上述产品及服务之外，公司打造汽配龙平台 链接汽车零部件供应商与途虎工场店、合作门店、非合作门店，提供及时采购，23 年共 计贡献收入 13.8 亿元，占比总收入 10.8%； 5）广告、加盟及其他服务：主要包含向加盟费、通过给供应商及品牌商提供广告服务、给平台参与者提供 SaaS 解决方案等业务，23 年加盟服务收入 7.3 亿元、广告服务 0.75 亿 元，23 年合计贡献收入 9.5 亿元，占比总收入 7%。

途虎养车自成立以来获得广泛资本关注，2023 年于港交所主板成功上市。2013 年 4 月至 2021 年 6 月，途虎共进行 16 轮融资，吸引了包括腾讯、愉悦资本、红杉中国、Fountain Vest 实体、君联资本、星界资本、Qiming Venture、高盛、中金、百度、原子创投等多家 知名投资机构。2023 年 9 月 26 日，途虎养车在香港联合交易所主板成功上市，首次公开 发行价格为每股 28.00 港元，共发行 42,444,800 股 A 类普通股，占比公司总股份 5%。

公司核心管理层具有丰富从业经验。首席执行官陈敏先生于软件开发及数据管理领域拥 有逾 18 年的经验，于汽车服务市场及业务数据分析方面拥有逾 11 年的经验。总裁兼执 行董事胡晓东先生主要负责以本集团业务的研发方面为重心之整体战略规划，于联合创 立本集团前，曾担任多个工程领导职位。高级副总裁王玲洁女士主要负责管理人力资源 部及线下业务开发部，拥有丰富人力资源管理经验。首席财务官张志嵩先生主要负责管 理财务部及投资者关系中心，此前于高盛（亚洲）有限责任公司担任执行董事。