柯力传感如何打开成长空间？

传感器+自动化设备+物联网并进，拥抱人形机器人新机遇。

1.称重传感器龙头，行业地位稳定

连续十余年国内称重传感器市场占有率第一，行业地位稳定。公司围绕应变式传感器，持续 加大研发投入，不断强化在产品优化、成本控制、质量控制、品牌建设等各方面优势，巩固 公司在应变式传感器领域的行业地位。根据公司公众号 2022 年总结，公司已经连续第 14 年 在国内称重传感器市场中占有率第一。

1.1.保持高强度研发投入，研发费用绝对值和营收占比双增

持续高强度研发投入。公司研发费用从 2019 年的 3969.34 万元增加至 2023 年的 9787.42 万 元。研发费用率从 2019 年的 5.36%增加至 2023 年的 9.13%。2019 年公司专利数为 148 项， 计算机软件著作权为 166 项；2023 年上半年，公司新增专利 33 项，新增计算机软件著作权 35 项，传感专利数增至 760 项，计算机软件著作权增至 459 项(不含参股子公司)。2023 年 公司研发人员数量为 174 人，在技术领域中形成了一支成熟专业的研发人才队伍，研发人员 结构覆盖机械设计、电子技术、软件工程、大数据分析等专业，形成了以系统集成、大数据 分析、人工智能为核心产品的研发团队，目前公司仍在不断引进培养资深塔尖型研发人才。 此外，公司致力于建设产学研合作平台，设立了省级企业技术中心和省级博士后工作站，持 续增加在技术和制造工艺改进方面的投资。

1.2.打造智能制造全流程核心优势，优化产品开拓市场强化品牌效应

成本控制优势明显，毛利率稳步提升。2023 年公司在力学传感器及仪表系列业务的毛利率为 41.39%，同比提升 4.99pct。公司对于大宗物资的采购实行集中采购、原厂合作、竞标、价 格锁定模式降低采购成本并保持供应链的稳定性；充分利用设备自动化后富裕产能场地，对 外购件转自制，缩短交货周期；重点选择国内知名企业直接合作，优化采购渠道提升产品性 价比。 建立市场网络，实现差异化品牌战略。公司具备完善的市场网络体系，设置郑州工厂开拓北 方市场和国际市场。2023 年实现力学传感器的销售量为 284.70 万支，同比增长-4.90%。公 司将国内市场按照地区划分为 10 个大区、40 个办事处，业务员长驻当地开展业务活动，遍 布国内除西藏外的所有省份。国际市场客户遍布全球五大洲一百余个国家或地区，其中印度、 东南亚、俄罗斯、南美、金砖四国等地区需求较为旺盛。品牌建设方面，公司实施差异化的 品牌战略，高端品牌 SNK、中端品牌 OAP，以及高性价比品牌 KELI 在行业中拥有较高的知名 度。

2.延伸多物理量传感器，重点突破机器人用传感器

从单一物理量向多物理量延伸，完善产品矩阵。公司从称重传感器出发，通过自研和外延式 投资并购的方式，布局力学、电量、光纤测温、气体、流量、光幕等十多种传感器，初步具 备了传感器森林的基础，并通过 KMS 集团管理体系的培育和赋能，致力于成为对标海外传感 器巨头的本土传感器森林。①自研方面，公司不断夯实力学传感器的领先优势，研发试制了 多维力传感器、力矩传感器、微型测力传感器等，带领公司从传统的称重衡器行业为主进入 机器人、高端装备等更市场前景更广阔的行业。②投资并购方面，在非力学的传感器领域， 公司并购了电量、光纤测温传感器，参股了流量、光幕、CMOS 激光测量、光谱测量、光电、 3D 等传感器，即将布局嗅觉、触觉等机器人传感器。

2.1.加快多物理量传感器投资布局，初步形成传感器森林

加快投资布局步伐，目标多物理量融合。2023 年，公司先后完成了 11 个项目的战略投资， 包括 4 个控股项目，7 个参股项目，初步形成了工业检测与计量、环境设备测量、能源设备、 设备监测、物流、平台等六大领域的投资布局，初步奠定了公司打造传感器森林的战略形态。 2024 年，公司将继续深入产业投资，在机器人、健康医疗、智能装备三大传感器领域重点进 行战略布局，全年力争完成 8-10 个投资并购、参股项目，加速推动多物理量传感器战略真实 落地。

2.2.多城联动产业布局，制造-投资-产业园兼备

宁波、深圳、郑州打造三大产业基地。公司在宁波、深圳、郑州三地打造产业园区建设，并 在安徽、福建储备制造基地以及工业物联网装备。①宁波，位于江北区的慈城新工厂总面积73000 平方，定位为高端制造基地，将于 2024 年竣工备案及投入生产。②郑州，位于航空港 区的柯力产业园总面积 84500 平方，定位为面向北方市场的传感器及物联网系统集成制造基 地，将于 2024 年竣工备案及投入生产。③深圳，公司与深圳市光明区人民政府在 2023 年 4 月份签署战略合作框架协议，共同打造国内一流、国际领先的智能传感器产业园。该产业园 项目位于深圳市光明区科陆能源产业园内。截至 2023 年 12 月底，共有 2 家公司投资的智能 传感器企业（柯力三电、点联传感）入驻，另有 4 家公司投资的智能传感器企业（立仪科技、 湾测、威勤电子、德柯智能）于 2024 年一季度正式入驻。总体来看，宁波、郑州、深圳三大 园区的建设和投产使用，提升了公司在应变式传感器和仪表领域的产能规模，并且为相关公 司提供新的发展空间，为公司打造传感器产业集群和产业森林打下坚实基础。

2.3.抢抓人形机器人机遇，重点攻克机器人用传感器

重点突破机器人传感器。2023 年，面对人形机器人所带来的产业发展机遇，公司“以市场为 师”，加快自主研法，已有相关的高端力学传感器。生产包括二维力、三维力、六维力以及扭 矩传感器、微型测力传感器，均有布局小批量的生产、试制、销售，积累了一些客户。公司 研发的三维力、六维力等多维力传感器可用于机器手臂运动与工作载荷监测、曲面研磨抛光、 加工中心精雕加工、医疗设备精密测控等，具有高精度、高灵敏度、抗偏载能力强、维间耦 合小等特点。与此同时，公司围绕“人形机器人”所涉及的触觉、视觉传感器积极寻求对外 投资机会，到 2023 年 6 月底已经储备了若干个技术壁垒高、市场前景广的机器人传感器种 子项目，为下一阶段抢抓人形机器人传感器领域的发展机会做好全方位准备。根据公司微信 公众平台，公司对全国十多家微重测力、力矩、多维力的企业进行地毯式搜寻洽谈，尽快落 地投资项目。2024 年，公司重点开发工业机器人和协作机器人的手臂六维力传感器，以及人 形机器人关节力矩传感器和多维力传感器，从模拟到数字、从结构解耦到算法解耦、从电阻 应变计到半导体硅片，向低成本、低功耗、低形变、微尺寸方向突破。2024 年上半年，在前 期已完成试制的模拟式六维力传感器基础上，加快推进与子公司联合开发的数字式六维力传 感器项目。

3.牵头产业大脑平台，积极布局工业物联网战略

3.1.产业大脑落地生根，打造传感器平台化企业

产业大脑落地，加速打造平台型企业。公司牵头建设的智能传感器行业产业大脑平台于 2023 年 1 月 6 日正式上线进入运营阶段。智能传感器行业产业大脑以产业数据+能力中心+场景应 用为核心，构建 8 大业务场景，分别是物联网解决方案、线上商城、选材之家、工程师社区、 人才之家、云端产业园、产业服务、企业云台、产业链图谱、智能推荐等。截至 2023 年底， 入链企业 3300+；平台拥有 5 万+传感器企业数据；1 万+原材料企业；86 万下游企业数据； 8 大类，1000+产品及材料数据；14000+知识，12000+专利，300+专家数据；智能传感器企业 数据 50644+。下一阶段，智能传感器产业大脑建设将聚焦于商业模式的跑通并且实现盈利和 自我造血，从而更好地为企业产品研发创新和企业引进专业人才提供支撑，为传感器企业的 数字化转型和企业产业链协同提供保障。

产业大脑提供多行业物联网应用场景解决方案，提炼行业共同需求。产业大脑也可为入链企 业提供多行业的物联网应用场景解决方案，比如辐射治超、建筑机械、无人值守一卡通、智 能物流、环保、智能消费、畜牧业、车载设备、港机及海洋工程等装备物联网行业，打造物 联网解决方案生态。同时，帮客户解决行业共同需求，例如，①业务方面，构建大脑+集团专 业销售团队进行平台营销，挖掘新客户、新行业、新产品。②采购方面，可实现集团采购，开拓整合新物料、研发物料、替代物料、供应链战略、供应商，重塑供应链。③技术方面， 汇集行业企业在研发上重点要求，含工艺、算法、软件、通讯、测试标定等共性需求，搭建 技术平台公司。④检测方面，挖掘出检测的质量管理体系、物料替代更优选择、物料改善的 商业模式。⑤产业服务方面，在人力服务、法务财务等共享资源。 成立柯力云鲸、德柯智能，布局科技投资、自动化设备。①柯力云鲸：系公司针对工业互联 网、企业数字化业务投资的科技型平台企业。2023 年，柯力云鲸全年对接全国 485 个商机， 响应设备智能运维、自动化产线数字化改造、仓储物流数字化、畜牧物联网、危化企业安全 生产管理、智慧园区智能化运营、工贸线上营销等长尾数字化场景，持续夯实泛链接、快应 用、智数据的工业物联网数字基座平台定位。②德柯智能：2023 年，公司投资成立了深圳市 德柯智能，专业从事传感器精密自动化设备及生产线的研发和生产。德柯智能将为公司、控 股子公司、参股公司等提供传感器产线自动化改造服务，同时，面向国内广大的传感器企业 提供传感器产线自动化服务。

3.2.加快下游投资步伐，扩展物联网场景

围绕工业物联网场景进行系列布局和扩展。公司打造了不停车检测、建筑机械物联网、无人 值守一卡通、智能物联设备物联网、环保设备物联网、智能消费设备物联网、畜牧业物联网、 车载物联网、港机及海洋工程装备物联网等工业物联网及场景应用解决方案。

加快拓展物联网下游应用场景。对于道金智能的投资，一方面将加快道金智能“锂电池负极 材料数字化产线”项目的建设落地，另一方面标志着公司以物联网战略为引领、以多物理量 融合的特征的投资布局迈上新的台阶；对于成都海科的投资，公司将通过供给高端力学传感 器，助力海科打造国内一流、国际领先的食品自动化制造产线。海科的高端智能化产线和自 动化生产设备将为柯力力敏传感器以及多物理量传感器的融合提供食品自动化和工业机器 人领域的业务场景和应用平台。对于华虹科技的投资，是公司面向矿井物探领域的布局和扩 展，有利于公司扩展工业物联网应用场景，提升公司的收入和利润，增强公司整体实力。