B站交易生态及细分行业带货趋势分析

B站社区的带货投放内容持续向生活全场景领域扩展，各类目的投放 视频都呈现出旺盛的增长态势。

1.B站交易生态趋势分析

随着国内向“第四消费时代”（指“回归自然、重视共享”的时代，大家更看重产品的简约和环保，不为多余的品牌溢价买单）迈进的步伐，消费者开始注重追求消费的体验，消费特征表现为去品牌化的理性消费。消费决策受到品牌价值（如品牌故事、品牌口碑）和产品价值（如适用人群、测评结果）等多面影响。

B站最初以ACG（动画、漫画、游戏）文化起家，形成了高粘性、高活跃的二次元社区,这种UP主和粉丝之间平等、友爱和互助的社交氛围，为后续B站带货生态实现高交易转化奠定了基础，随着用户基数的增长和社区氛围的多元化，B站开始探索更广泛的带货模式，挖掘用户潜在价值进行商业化变现； 2023年B站“大开环电商”战略开启，将其内容生态向淘宝、京东等头部电商平台开放进行导流，把基于内容的交易流量输出到站外，并建立了从品宣、种草到转化交易的模型，为品牌带来新增量。

相比于闭环电商，B站的大开环电商战略特点主要体现在其不直接参与商品的交易和物流环节，品牌可以通过与B站上的UP主合作，利用视频或直播等形式进行产品推广和带货，为品牌带来更多的曝光机会和销售增长，并且能够为品牌提供后链路数据回传,有助于二次内容营销的提效优化，不是单纯地只把流量导出去，而是通过不断验证，把玩法变得更能落地实践。 • B站的商业化发展侧重于让内容与品牌的深度结合，通过平台内UP主强大的内容创作能力，让种草内容打动它庞大的年轻群体，产生对商品的兴趣，从而为品牌带来新的增量机会。B站的平台特点在用户们追求高质量的原创内容，对于广告植入方面，用户更在意UP主如何把广告和内容结合的融洽。

B站的带货视频往往都采用中、长视频的内容时长，从而能对产品或品类展开更进一步的研究，容纳更详细的数据和分析、更有趣和丰富的内容构架，让视频整体置信度提高，对用户心智影响也更长久，所以B站更适合做新品的发布或者高决策成本的商品种草，培养年轻人的消费习惯，做长久的品牌运营与沉淀； • 在视频中B站用户热衷于对商品进行深度的讨论，比起价格，消费者更在乎产品本身的品质好坏、细节功能探讨以及值不值得消费等；这样的内容质量与讨论氛围，让用户在已知是商单的情况下依然会看完UP主的视频，品牌有了更多的方式与消费者沟通、和他们的兴趣进一步深度连接，让用户的消费欲望和平台的内容增长共同起势。

B站拥有庞大的年轻用户基础和强大的社区影响力，这为其在带货生态领域的发展提供了坚实的基础。 • 用户群体中86%为Z世代，用户们会随着自己社会属性的变迁而愈发强烈； • 用户日均使用时长为95分钟，同比增长19%，这表明用户的粘性和活跃度在稳步提升； • B站用户大多数聚集在一二线城市，占比近57%；平均客单价比起全网平台更高，这代表着B站用户的消费水平会更高；• 从B站引导至淘宝店铺的新客占比达到了70% ，这一数据进一步证实了B站在导流方面的强大能力。

2.B站细分行业带货趋势分析

站社区的带货投放内容持续向生活全场景领域扩展，各类目的投放视频都呈现出旺盛的增长态势,部分类目内容实现多倍成长,这代表着越来越多品牌在B站发掘优质广告受众和兴趣圈层,对于B站用户来说，B站不仅是收看兴趣内容的视频平台，也是交流与种草“衣食住行”好物的平台。

双十一大促前后是3C数码家电投放的高峰期，数码爱好者偏向于大促节点购买产品； • 播放量每月均有波动，八九月份正值开学季，用户们更依赖于上B站为他们的新设备做购买决策。

数码3C品类的品牌倾向于选择长尾部的小UP主进行B站品牌投放，小UP主铺量速度快，爆款机会多，更能快速提高新品声量。• 在UP主类型的选择上，数码类UP主占最大的投放比例，除此之外游戏类的UP主也适合做3C数码家电类产品的投放，这类UP主的粉丝群体和数码3C品牌的目标用户群体高度一致，加上UP主本身能够在粉丝中建立起较高的权威性和信任度，这对于品牌形象的塑造非常有利。

9月、10月是家居家装类品牌投放的高峰期，品牌往往在开学季和大促前会在B站提前做营销布局； • 家居家装类带货视频的播放量在5、10月出现明显的涨幅，用户在习惯在大促前到B站做家居家装类产品的攻略。

家居家装品类的品牌倾向于选择尾部UP主和长尾部UP主进行B站品牌投放，尾部UP主往往拥有较为忠实的粉丝群体，他们能够通过高质量的内容创作，帮助品牌在特定领域内深耕细作，实现深度种草。这种策略特别适合于追求长期品牌建设和用户粘性的家居品牌。• 在UP主类型的选择上，数码区的UP主拥有丰富的评测经验，这类UP主与家居产品契合程度同样很高；日常和家居房产的UP主也是家居品牌投放的重点，他们的内容可以为用户展示产品带来的美好的生活方式；与电竞有关的家居产品也更适合和游戏区的UP主合作。

家居家装品类的品牌倾向于选择尾部UP主和长尾部UP主进行B站品牌投放，尾部UP主往往拥有较为忠实的粉丝群体，他们能够通过高质量的内容创作，帮助品牌在特定领域内深耕细作，实现深度种草。这种策略特别适合于追求长期品牌建设和用户粘性的家居品牌。• 在UP主类型的选择上，数码区的UP主拥有丰富的评测经验，这类UP主与家居产品契合程度同样很高；日常和家居房产的UP主也是家居品牌投放的重点，他们的内容可以为用户展示产品带来的美好的生活方式；与电竞有关的家居产品也更适合和游戏区的UP主合作。

开学季与双11大促期间是美妆个护类品牌集中投放的高峰期，也是该品类做促销的黄金宣传期； • 5月份和9月份的带货视频播放数显著提升，B站的用户更偏向于在618大促前和开学季做美妆个护产品的购买决策。

B站的美妆UP主的视频内容主要以评测、教学为主，干货分享为内容核心，粉丝群体对UP主的信赖感强，美妆个护品类的品牌更倾向于选择尾部和长尾部美妆UP主进行B站品牌投放，降低成本的同时也能有效的宣传产品功效，吸引目标用户。• 垂直的美妆护肤类达人占投放占比25%，日常与穿搭类达人与该品类契合度也较高；除此之外，通过资讯达人做明星、时尚类科普内容来引流到商品也成为了比较吸量的玩法之一。