博士眼镜加盟进展及核心优势在哪？

加盟新模式起航，核心优势明确。

1. 创新加盟模式：地区服务商为基石，轻加盟扬帆起航

严筛选重加盟策略，博士旧加盟模式发展坎坷。加盟模式是公司打破资源瓶颈，实现快 速扩张的重要手段；过去公司的加盟商多集中在 zèle 和砼两个子品牌，需主动申请并通 过从资质到选址等一系列严格审核。加盟后从零开始筹备新门店，流程繁琐且前期投入 相对较大。自 2020 年经济下行以来，公司加盟门店占比持续下降，2019-2021 占比从 7.3%降至 3.5%，加盟门店全年净增也首次出现负增长。

收购汉高信息奠定新加盟模式数字化基础。2023 年 2 月 28 日博士眼镜使用自有资金 2293.95 万元收购由洪良勇先生 100%持有的杭州汉高信息科技有限公司 68%的股权； 同时，公司与杭州镜联企业管理合伙企业共同向汉高信息持有 74.58%股权的镜联易购 分别增资 851.58 万元、800 万元，直接持有镜联易购增资后 21.29%的股权，并通过汉 高信息间接持有镜联易购 29.77%的股权，合计持有镜联易购 51.06%的股权。 汉高信息：中国眼镜零售行业数字化整体解决方案提供商，通过建设中国眼镜产品代码 库和创新标准化核心算法，将眼镜行业上下游不固定的产品属性参数与光学属性参数进 行匹配，为行业提供供应链优化再造、ERP、CRM 等全方位解决方案。目前汉高信息拥 有超过 1000 家眼镜行业企业客户，软件覆盖中国约 10000 家眼镜门店。

镜联易购：赋能眼镜零售行业企业客户的交易及服务平台，通过打通供应链上下游数据 通路，为企业客户提供全品类一站式线上直采渠道及灵活的定制、配送服务。公司借此 提高公司对单体门店的管理能力、解决配镜产业链长、灰色地带多等管理难题。 优化加盟模式，实践轻加盟理念。公司提出大力发展以地区服务商为基石的轻加盟思路， 相比过去的重加盟策略，轻加盟门槛相对较低，前期投入更少，流程简便，此外结合公 司自身核心优势，对加盟商有更强的吸引力，能够在提升市占率和店效的同时促进行业 生态繁荣发展。

2. 公司核心优势：行业资源沉淀，积极拥抱科技化

公司扎根行业多年，稳步拓展直营渠道，沉淀经营经验，强化品牌信任，同时前瞻性布 局科技产品与数字化管理，抖音本地生活强化渠道流量赋能，加盟开放呈现天时地利人 和。目前公司具有五大核心优势吸引加盟商的入驻：

1）供应链赋能：大而齐全的自有产品与国际品牌合作矩阵。公司注重产品体系化建设， 不断丰富产品内涵，以满足不同消费者的多层次需求。博士眼镜代理销售全球 100 余个 知名品牌，与诸多国际知名眼镜企业建立长期战略合作关系，并与众多信誉卓著的国内 外大型连锁商业机构合作，建立广泛的销售和服务网络。多样化的产品与完善的供应链 体系相互促进，完善眼镜零售门店产品销售矩阵，有助于扩大加盟门店销售额。

数字化赋能，高效率交付保障供应链安全。基于公司覆盖全国 23 个省、自治区、直辖 市的销售网络与未来门店扩张计划，公司致力于完善敏捷、高效的销售网络与供应链体 系。目前公司完成以供应链运营中心为核心，数字化存货管理系统为骨架的完整供应系 统，深入整合上下游资源，着力打造敏捷、高效的柔性供应链体系，不断提升供应链管 理水平和运营效率。中小眼镜店受大环境冲击较大，而博士眼镜凭借完善的供应链和低 差错率，经济下行期间销售网络依然保障高效运转，2015-2021 年公司的存货周转率从 1.2 优化至 2.8，经济下行期间依然保持正向增长，稳定供应链交付能够提高中小眼镜店 的抗风险能力。

2）品牌赋能：全国知名品牌零售商，品牌矩阵齐全。博士眼镜立足深圳，逐步向全国 辐射，在全国范围内尤其是广东和江西两省有着较强的品牌影响力，是国内销售规模、 门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一。目前，公司旗下拥有的品牌包括：定位于“高 端定制”的眼镜连锁品牌“President optical”、定位于“专业视光”的眼镜连锁品牌“博 士眼镜”、定位于“时尚快消”的眼镜连锁品牌“zèle”、定位于“个性潮牌”的眼镜连 锁品牌“砼”、定位于“复古文化主题”的“ZORRO”品牌、定位于“新消费零售”的 “Boojing”品牌。公司拥有较高的市场地位和影响力，品牌形象良好，这些目前依然是 消费者购买眼镜时考虑的关键因素；针对新加盟模式目标群体的中小眼镜门店，公司能 够为其提供品牌赋能，解决其现有客户信任基础弱、客单价低的痛点。

推进多渠道合作，协同合作经营丰富。公司推进多渠道项目合作，提升渠道密度，以获 得更高的市场占有率与品牌曝光率。截至 2022 年 6 月 30 日，共建立 38 家渠道合作配 镜中心和 9 家视光中心。高密度多维度的立体渠道网络有助于培养顾客忠诚度，反哺品 牌影响力，此外公司在合作过程中积累大量协同运营经验，为未来推进加盟奠定基础。

携手多家公立医院，共同建设视光中心。目前配镜验光服务的专业性仍是消费者最看重 的考量因素之一，因此眼科或视光中心依旧是除连锁眼镜零售店外消费者购买眼镜及镜 片的主要渠道。公司与医疗机构加强合作互补，优势结合取长补短，在提升渠道密度的 同时提升品牌专业度与消费者信任度。在视光中心合作项目中，公司与医疗机构携手开 展验光配镜、近视防控以及近视、斜弱视康复训练等工作，持续提升视光服务专业能力， 将企业在供应链、配镜及档案跟踪服务等方面的优势与医疗机构在专业规范诊疗的优势 结合，共同探索和创新综合视光服务发展新模式。

3）流量赋能：抖音强化门店主动获客能力。公司通过抖音本地生活平台加强线下渠道 引流、增加品牌曝光率，中心化运营模式下加盟门店到店率及转化率有望快速提升，Q1抖音流量驱动下业绩表现靓丽。抖音采取固定抽佣模式及给予 GMV 返佣奖励，预计加盟 门店密度提升进一步提高线上 ROI 水平，规模效应有望显现。

4）资本赋能：眼镜零售行业唯一上市公司。博士眼镜于 2017 年在深圳证券交易所上市， 目前是眼镜零售行业唯一上市公司品牌，公司通过镜联平台绑定新加盟模式基石的服务 商，服务商入股上市公司平台获得资本增值收益，新加盟模式参与者有望实现共赢。

5）信息化赋能：以 ERP 系统布局数字化与线上化管理平台。汉高信息是眼镜行业领先 扎根行业垂直 ERP 系统的公司，连接品牌、渠道、供应链，打通上下游信息通路，创造 统一的产品代码标准平台，通过数字化及供应链赋能提升加盟门店效率，如电子价格板 工具实现交易线上化、丰富采购品牌、降低采购成本、提升库存周转及保障售后服务，预计门店成交率及客单量有望实现稳步增长。完善的 ERP 系统极大的降低公司对于加盟 门店的运营管理成本，解决对中小门店价格不透明、信息不流通的难题。