云天励飞的核心看点在哪？

算法芯片化，推动规模化复制。

1.技术力：以算法芯片化为特色，平衡边端算力与成本

打造 AI 全链路技术平台，具备一定的技术壁垒。截至 2021 年末，公司拥有一支覆盖人工智 能算法、人工智能芯片、大数据处理三大技术平台共计 511 人的研发团队，其中首席科学家 王孝宇为核心人物，其为密苏里大学电子与计算机工程博士，计算机视觉、人工智能专家， SNAP 研究院创始人之一，曾担任 SNAP 首席研究科学家和计算机视觉领域主席，NEC 美国研 究院研究员，是 NEC 嵌入式人脸技术，图像搜索技术和无人车技术发明人，在计算机视觉领 域具有扎实的学术积累。王孝宇带领云天励飞海鸥算法技术平台、天书大数据技术平台的开 发,构建了云天励飞完整的 AI 技术链路，使公司具备一定的先发优势。 算法方向，重点布局计算机视觉技术，拥有多项自研算法。云天励飞的核心技术主要涉及计 算机视觉方向，在人脸识别、商标识别、人体分析、高性能搜索等技术上处于行业领先水平， 其中公司已研发的关键算法包括：海量类别高精度度量学习技术、高密度图像特征搜索技术、 大容量视频结构化技术、基于结构化数据的图模型学习和预测技术、三维场景化人员分析技 术、被动活体技术等，目前已经在商业中具有成熟的应用水平。得益于扎实的技术能力，2018 年公司获得被誉为“中国智能科学技术最高奖”的―吴文俊人工智能科学技术奖。

芯片方面，覆盖多个开发环节，最大化平衡成本与性能。公司自 2017 年开始第一代 FPGA 芯 片研发，2018 年第二代神经网络芯片 22nm 芯片投片，通过算法芯片化能力，定义了高效、 灵活的神经网络指令集、处理器计算架构和工具链，并兼顾了业界算法的通用性，目前该产 品已经实现批量销售。目前在芯片技术、工具链技术、基础系统软件技术等方面均有技术布 局，形成相对完整的研发体系。我们认为公司在芯片上的研发主要是基于业务场景的需要， 其研发重心在于成本与性能的平衡，最终实现与既有产品的匹配与协同性的效用最大化。

2.产品力：构建“云-边-端”立体产品体系，对关键环节形成较强把控力

人工智能赋能场景应用的工作原理。人工智能解决方案通常包含数据采集、数据处理、结果 输出三个步骤，指通过终端的智能摄像头等设备或边缘端的智能设备实现视频、图像数据的 采集和简单结构化处理，通过光纤等介质将视频或图像数据传输至云端系统，进行数据的目 标属性分析、目标检索、视频结构化分析、数据存储和挖掘等，最终输出结果至政府、公安、 园区、社区、商业用户等最终用户，所以业务链关键的产品包括数据采集设备（主要在终端、 边缘端）、数据处理分析的软件平台（云端）以及支撑业务处理的算力资源（包括芯片及服务 器等）。

构建“云-边-端”立体产品体系，对关键业务环节形成较强把控力。公司建立在算法技术与 芯片技术的基础上，打造了涉及云-边-端的软硬件产品体系，包括满足终端、边缘端算力需 求的人工智能芯片，边缘计算设备及计算加速卡等以及深等软件平台产品。基于扎实的 AI 技 术以及对业务场景的需求洞察，通过自研优化关键业务环节的产品，形成对关键业务环节技 术的把控力，通过提高各环节的协同，不断提高解决方案的效率与客户体验。

1）芯片

售产品主要为第二代芯片 DeepEye1000，主要用于端侧和边缘侧产品。目前公司进行销售 的产品主要是 2018 年开发的第二代芯片 DeepEye1000，与市场上其他芯片对比，可灵活支撑 多类算法框架，提高算法实现的效率，降低后台处理成本，具备高性能、低功耗、低成本的优点，尽可能的平衡了成本与性能。目前主要搭载在自主研发的端侧和边缘侧产品、对外直 接销售、对外 IP 授权等方式得到应用。从研发模式上来看，公司主要采取 Fabless 模式，即 只专注于设计的集成电路设计，而不考虑制造的模式，公司设计完毕芯片后，交付给芯片代 工厂及封测厂进行后续生产。

DeepEye1000 销售收入快速增长，第三代芯片预计将于 2023 年上市。2019 年底开始独立对 外销售实现商用，2019 年、2020 年和 2021 年，芯片独立对外商用产生的收入分别为 0.29 万 元、268.61 万元和 2,472.93 万元。2022 年，公司第三代芯片 Deep Edge10 实现流片，预计 在 2022 年底最终完成流片，2023 年量产投入使用。Deep Edge10 可广泛应用于 AIoT 边缘视 频、移动机器人等场景，针对末端配送机器人、商用清洁机器人、迎宾导览机器人等场景， 提供 12 Tops 算力，覆盖视觉感知 AI 算力要求。同时，Edge 10 采取 8 核 CPU 设计，包含 CV 硬件加速单元，可满足 SLAM、路径规划的算力要求，计划支持各类方案厂商基于该芯片研 发相关场景的解决方案。服务机器人行业正处于成长期，若 Deep Edge10 产品能实现规模销 售，预计将带动公司业绩增长。

2） 硬件产品

硬件产品方面，公司主要采用外购或者定制化的方式，具体包括以下几类产品：

在端侧，提供定制化的终端设备，将自有人工智能芯片结合到端侧设备，实现与公司自 研算法、软件的高度适配，即用软件定义摄像头；其次是将自研算法 SDK 提供给海康威 视等设备厂商，生产面向商业场景应用的系列终端设备。

在边缘侧，提供运用公司算法或芯片技术的人像识别边缘计算设备、人车非边缘计算 NVR 设备、交通 OD 分析边缘计算设备，以及基于自研的芯片技术开发完成了用于边缘推理 计算的 mini-PCIE 卡。公司研发了面向边缘计算的系列设备，该系列设备可针对已建高 清视频监控设备进行智能化改造，可完成基于视频流取流的目标检测、跟踪、选优、结 构化属性提取、特征值生成和搜索比对的全过程运算等功能。

在云端，以结构化服务器及配套硬件为主，主要是公司基于自研视觉识别技术和高效的 计算架构定制化设计和采购，或根据客户需求向业内知名品牌商采购可高效适配公司算 法的标准化产品。

3） 软件平台

软件平台主要部署在云端，基于自研的底层算法技术，研发形成了云端的数据分析服务，主 要以视图数据的分析应用为核心，为各类视觉分析业务系统提供搜索、融合关联、聚类分析 和数据标注及算法训练等数据服务。具体为以下三种产品：

天眼：提供人像结构化性信息的数据搜索服务以及车、物、事件识别等结构化信息的多 为数据搜索服务；

天图：针对人像人体数据的聚类分析产品，面向城市级数据规模的、高效便捷的、可供 二次开发的数据业务模型定制服务；

天工：为政府机构、行业、企业、个人等各层次多维度用户提供数据标注和算法训练服 务。

云端的数据分析产品与外购的定制化或标准化服务器等算力硬件解耦成云端业务应用系统， 形成公司为用户提供 AI 解决方案的云端架构，最终面向具体场景业务需求，通过协调终端 和云端软硬件产品和服务，实现特定功能。目前公司成熟的应用系统包括深目、深视、深迹、 深邃、深海、商薄、商翎等，主要基于城市管理、安防、社区、交通等场景的业务需要，将 上述应用系统进行组合，针对性解决客户痛点。

综上，我们认为公司的核心竞争力在于具备较为完整的产业链条，在算法、芯片、技术平台、 应用解决方案等方面实现均有业务布局，保证了核心技术环节的自主可控。而自研的算法、 芯片技术、硬件产品间的协同与适配，能够帮助公司不断优化应用解决方案的工程化能力与 实施效率，从而保证了更好的客户体验，为后续的项目获取赢得良好的口碑。

3.业务落地：聚焦泛安防场景，透过灯塔客户扩大影响力

聚焦于 To G/B 泛安防场景，提供综合解决方案。将前述的软硬件产品进行组合后，公司面 对客户主要提供综合项目解决方案。目前公司聚焦的是数字城市运营管理和人居生活智慧化 升级两大业务场景，以数字城市场景为主，逐步向人居生活场景拓展，其中：

数字城市运营管理：主要是 To G 项目，服务于以深圳为主的各级政府机构及组织，主 要在智慧安防场景进行业务落地，包括重点活动的安防、城市治理（智慧应急、安监等）、 疫情防控等。

人居生活智慧化：主要是 To B 项目，应用场景主要以智慧社区、智慧园区以及智慧泛 商业为主，服务客户包括地产、物业、工业园区、商超等。

公司立足于深圳，向北京、上海、青岛、杭州等城市进行业务拓展，目前已经打造了 10 个 灯塔城市，在各地先后有大规模业务落地。典型的案例包括：

在数字城市运营管理业务方面，公司成功服务了 2016 年杭州 G20 峰会、全国双创周主会场、 2018 年博鳌论坛、青岛上合组织峰会、中国国际进口博览会等大型国家级重要活动。目前， 该解决方案已部署到深圳、东莞、青岛、成都、杭州、上海、北京等城市，产品已在多个省 级公安单位得到应用。在城市安防领域，公司与青岛市崂山分局携手，围绕“共建共治共享” 的思路，在青岛市率先建成东城国际、石老人花园、锦园北区三个试点“智安”小区，开发 了数字孪生社区、感知信息、档案管理、智能研判、智能布控、智能预警、社区服务和信息 联动等 8 大功能模块，初步实现了社区“打防管控服”精准化效果。根据招股说明书披露， 2020-2021 年青岛市崂山公安局为公司累计贡献近 1.4 亿收入。

在人居生活智慧化升级业务方面，公司从 2020 年开始，与深圳巴士集团合作，先后在 5000+ 各类车型的公交车上安装了 OD 分析系统，不仅实现了技术的突破——在全国率先实现了高 精度的基于头肩颈识别的 OD 分析，并且实现了该技术在超大城市的规模化应用。系统上线 后，以其中某个站点为例，停靠站点减少近 15%，乘客通勤时间减少近 20%，优化效果比过去 依靠人工处理大幅提升。（资料来源：公司官网）2021 年，深圳巴士集团项目为公司贡献 2423 万收入，是公司当年的第五大客户。此外，公司也为深圳宝安国际机场、太原宿武国际机场、 兰州中川国际机场、拉萨贡嘎国际机场等机场落地智慧安防系统，保障机场安全。

以灯塔城市为基础，逐步向中小型城市进行业务拓展。公司以深圳、青岛等城市已落地项目 为枢纽，向周边城市辐射，进行业务复制扩展。同时在大型项目实施经验及行业口碑积累的 基础上，公司亦开始对中小型城市、商业端等客户提供轻量化、标准化的产品及 AI 解决方 案，预计随着客户数量的增长，业务的规模效应将逐步显现。

目前公司在手订单较为充裕，根据招股说明书披露，截至 2022 年 6 月末，在手订单金额约 2.36 亿元，为公司后续业绩提供了一定的支撑。