佩蒂股份发展战略是什么？

自有品牌差异化竞争，线上线下全线布局。

1.打造多品牌矩阵，发力大单品

公司在国内市场实施多品牌策略，发力大单品，积极推动自有品牌的市场拓展。目前， 公司已拥有齿能 Chewnergy、爵宴 MEATYWAY、好适嘉 HealthGuard、SmartBalance 等 国内外品牌。其中，爵宴、好适嘉保持高速增长，远高于行业平均增速。同时，公司积极研 发并不断推出新产品，并基于在宠物零食领域的经验，向宠物主粮等产品拓展。 爵宴冲击狗零食第一品牌。爵宴定位于中高端营养肉质零食。大单品方面，爵宴肉干系 列产品已成为中国高端养狗人群首选的主要产品。公司通过打造畅销大单品以达到引爆品牌 目的。今年，爵宴将推出更为丰富、更具特色的肉干新品系列，例如鸡肉、胡萝卜组合的零 食，以及含羊肝的新西兰特色食材产品，预计将在年中陆续上市。此外，爵宴还将开启美食 家系列狗零食罐头，在前期用户试用中受到广泛欢迎。渠道策略方面，稳固品牌直销、开放 分销、促进销售放量等方式保障品牌健康成长。营销策略方面，爵宴风干新品和美食家系列 新品采用老带新推广策略，并通过达人分享推荐、大型展会、异业合作等方式，提高品牌知 名度。

好适嘉迈入主粮升级赛道。好适嘉定位科学配方和精准营养。大单品方面，目前有 98K 猫罐头、黄金罐、成长罐三款爆品，已成为中国精致养宠人群全罐喂养的优先选择的产品之 一，2023 年将迈入主粮升级赛道。新型主粮方面，好适嘉推出彩虹食谱烘焙粮新配方产品， 满足宠物主对猫主粮的高要求，实现精准营养、配比均衡的科学配方。营销策略方面，好适 嘉将重点发力小红书、抖音两大平台，并通过一些 IP 合作，深度绑定 GenZ 兴趣圈层，带 动产品拉新。 齿能打造专业的宠物咀嚼产品。齿能为全球首款宠物分龄口腔护理品牌。佩蒂通过海外 30 年研发和制造的积累，打造符合中国宠物犬咀嚼需求的专用产品。齿能产品系列为公司 主打产品，其中齿能 1 号针对幼犬换牙期定制、齿能 2 号针对成犬口腔清洁、齿能 3 号针对 老年犬。近期公司还推出新品齿能 OK 结骨，可以清洁犬口腔以及有效缓解犬分离焦虑。

自有品牌业务规模实现快速增长。今年以来，爵宴和好适嘉继续保持较快增速。2023 年 2-4 月，爵宴线上销售额同比增速均超过 400%。2023 年 4 月，爵宴在线上狗零食中市占率 约 5.9%。好适嘉 4 月线上销售额同比增速接近 200%。2022 年公司国内市场营业收入达到 2.75 亿元，同比增长 30.91%，其中 To C 端的直销业务营收 1.33 亿元，同比增速超 50%。 随着公司加大国内市场的开拓力度，自有品牌收入快速提升，公司品牌影响力持续扩大。

2.线上线下全渠道布局，提升品牌影响力

公司在国内市场采用线上线下全渠道布局，重点向线上倾斜，聚焦自有品牌，打造符合 中国市场特点的畅销爆品。 线上渠道方面，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台开设线上品牌旗舰店或专营店， 与 E 宠商城等专业电商签订深度合作协议，通过直播、建立私域流量等新型营销方式适配中 国市场，提高流量转化效率。2022 年，公司邀请多位宠物领域网红达人，如李佳琦等，为 公司产品宣传，提高知名度。 公司线上采取多渠道策略，一级渠道依托天猫、京东等传统电商平台，通过旗舰店、专 营店等完成销售目标。二级渠道围绕抖音、小红书、公众号、微博等平台进行布局，构建品 牌用户流量池，完成品牌用户的直接高效转化。 线下销售方面，公司已与全国主要省市的区域代理商和批发商建立紧密合作关系，采取 分渠道、结构扁平化的经销商策略，将产品辐射至大型商场和各终端门店；同时与宠物连锁 医院或宠物超市建立了独立直供合作。此外，公司已在京沪杭等地实施直营与代理商并行的 线下经销模式。

3.研发优势铸就长期成长

技术研发优势领先。公司与国内外高校、科研所建立产学研合作计划以及自主研发等多 种渠道，建有省级宠物健康营养产品研究院、高新技术企业研发中心等多个研发平台。目前 公司核心技术已在国内外获得多项专利保护，并作为主要起草人参与国家标准《宠物食品狗咬胶》的制定，通过技术研发推动宠物健康标准升级。 公司研发投入行业领先。2022 年公司研发费用 2881.49 万元，同比增长 27.19%，占总 营收 1.66%，研发费用稳步增长。研发投入宠物零食、主粮的新工艺及新产品项目，提升产 品品质，优化生产成本，满足更多市场标准和多样化需求，提高市场占有率。 完善的质量控制体系。经过多年的积累和发展，公司已建立完善的质量控制体系，严格 按照 ISO9001、ISO14001、ISO22000、OHSAS18001、BRC 等管理体系的要求，以及特 定客户要求进行生产。公司连续通过美国 FDA、欧盟 FVO，BRC 等国际标准化体系和国际 市场准入体系认证，并成为美国 APPMA 协会成员，所有产品均按婴儿食用级的卫生和安全 标准进行生产。通过持续的软硬件建设，产品质量控制水平持续提升，铸就公司长期成长空 间。