修丽可产品矩阵、渠道战略及平台投放情况如何？

修丽可“O+O+O”模式，引领中高端抗衰市场。

1.产品矩阵完善，以“组合拳”出击，线下践行“整全护肤”理念

产品矩阵完善，主推面部精华类，产品链条支撑整套护肤流程。修丽可产品 类型覆盖清洁/洁面，眼霜，面膜，乳液/面霜，精华五大类，共有 SKU 32 个，其 中精华类 SKU 数量为 12 款，占比超 1/3，明星产品共 8 款，其中 7 款为精华类 产品。逐渐将产品捆绑销售，以组合拳出击，提高老客人均客单价。修丽可逐渐将 热销单品组合捆绑销售，如日夜抗氧化组合、抗氧丰盈组合及色修+B5 保湿精华 组合，通过科学护肤的理念，推荐功效联动组合装，以“功效护肤一揽子解决方 案”提高老用户的人均客单价。

线下践行“整全护肤”理念，仪器检测+推荐护肤产品，贯彻科学护肤性质。 修丽可在创立初期就率先提出了“整全护肤”理念，即以医学美容治疗为核心，围 绕“诊所治疗”，结合修丽可专业、医疗级的护肤产品，设计出更具针对性的术前、 术后护肤方案，将“临床治疗方案”、“进阶家庭护理”及“专业护肤疗程”三者完 美紧密结合，最大化发挥诊所治疗的疗效。

在“整全护肤”理念中，最具特色的就 是 ADVANCED SKIN SCOPE 智能皮透仪，这是 2020 年推出的，由美国修丽可 参与开发的皮肤检测仪器，通过整合式皮肤健康 AI 管理系统，多光谱扫描收集更 多肌肤信息，为消费者带来全方位的皮肤检测报告，并在检测报告的基础上定制 专属的科学护肤方案，全方位解决肌肤问题。目前在北京、上海、杭州等修丽可精 品店均可提供 ADVANCED SKIN SCOPE 皮肤检测服务，给予客户整合式服务， 给予求美者专业、科学的护肤选择。

2.采取“线上电商+线下专柜+医生诊所”全渠道战略，实现协同发展

不同于在美国只走医疗诊所渠道，修丽可在中国主打医生诊所（OFFICE）、 电商（线上）（ONLINE）、专柜（线下）（OFFLINE）三个渠道融合的“O+O+O” 模式，将修丽可独特的“整全护肤”理念植根于中国，为消费者带来全方位、多维 度的科学护肤方案，将修丽可产品的专业性深入人心，有利于吸引顾客。2016 年 -2021年修丽可在中国皮肤学级护肤品市占率有所提升，自1%左右提升至5.7%， 排名第五。

1）医生诊所渠道：修丽可通过院线渠道进入中国市场，随着国内医美市场迅 速崛起，修丽可凭借产品力、技术背书以及渠道优势把握早期发展红利，巩固品 牌专业调性。修丽可前期主要与公立医院、专业诊所合作，以护肤论坛、行业展会 等多种方式进行合作，主推产品为修护类抗氧化精华及面霜，如色修精华、AGE 面霜等，通常与光子嫩肤等项目的术后修护相关联，客单价及回购率较高。目前 修丽可与国内专业医美机构合作的线下合作超过 1000 家，基本覆盖全国范围内 合法合规的优质医美机构，有效触达终端消费者，同时发展核心仍在一二线城市， 而三四线城市医美正在高速发展。

2）线上电商渠道：自修丽可 2016 年入驻天猫，其发展速度惊人，截止 2022 年 8 月，修丽可天猫粉丝人数接近 544 万人。售卖较好的产品价格区间主要在 500-1000 元以内，1000 元内产品销售占比达 56.98%，引流产品如色修精华。3）线下专柜渠道：修丽可在全国共有 24 家线下精品店，官方合作机构 382 家，主要分布在上海、北京、广州、 深圳、成都、杭州等一二线城市，大多位于 中心商圈百货商场内，专柜位置多靠近高端美妆及奢侈品牌。修丽可线下百货专 柜、精品店铺均与专业医生合作，能够为消费者提供专业的医学美容和皮肤诊疗 等美容服务，提高客户体验度，客单价高于线上。

3.联合头部KOL、专业IP，实现特色化营销

联合头部 KOL 推广带货，引爆线上销售。修丽可依然着力与医美产生关联， 社媒投放涉及抖音、小红书、B 站、微信公众号、微博、丁香医生等主流社交媒体 平台，内容端围绕其品牌专业，抗氧化权威的定位展开，并与大量 KOL 合作营销。

同时修丽可不断与各领域专业 IP 合作营销，巩固其抗氧化专业性。19 年联 合敦煌研究院举行“美，不氧化”公益捐赠仪式，在助力敦煌文化遗产保护的同 时，有文化、有内涵的宣传了修丽可自身的抗氧化权威性；20 年首秀超级品牌日 销售额破亿，获得当年超级品牌日美妆行业第一名，精华日销售量超过 10 万支， 领跑天猫精华品类；21 年 2 月天猫超级品牌日联合“丁香医生”打造《专业 请 就位》特别企划，邀请众多知名皮肤科专家、明星、KOL 做客直播间，为消费者 了解科学护肤知识提供专业平台，强化品牌专业性形象，达到持续曝光效果，最 终实现 5.8 亿微博话题阅读量以及 12 万次的直播、转播观看量。

打造专业医生直播团队，实现特色化营销。修丽可同时用专业医生打造了一 个主播团队，打通以往消费者和医生之间的沟通壁垒。同时，欧莱雅医学教育部 也会对传播内容的专业性进行把控，保证在直播间里传播更专业的科学护肤知识， 与修丽可“科学护肤”的专业定位保持一致。通过“售前护肤知识科普，售后产品 使用/搭配指导”的知识型直播运营逻辑，特色化直播团队打造较为成功。

3.3.AOXMED：匠心研发、十年磨一剑，首推高端抗衰护肤品

AOXMED 品牌定位高端抗衰，贝泰妮集团下一个增长点。AOXMED 瑷科缦 品牌定位专注高端皮肤抗衰老，为专业美容而生，对标雅诗兰黛、兰蔻、修丽可国 际一线抗衰老高端品牌。 历经 12 载匠心研发，终获核心成分，科研背书优秀。2010 年，贝泰妮集团 研究皮肤年轻化前沿领域，打造针对专业美容的功效护肤方案；历经 12 载，凭借国际一流的研发团队与实验室，深入研究中国皮肤衰老机理与分子机制，筛选 200 种抗老活性物及 5000 项配方组合，终获 AOXMED 品牌灵魂成分——美雅安缇 MLYAAT-1002®全层抗衰精萃。该成分由多种植物提取物构成，从皮肤衰老机理 出发，突破性纵贯作用于表皮、真皮、肌肉三大层面，减少肌肉收缩，缓减表情 纹。同时长期持续性内源抗老，帮助促进真皮胶原蛋白生成，清除自由基，并有效 修护表皮屏障。

AOXMED 已推出三大产品系列，涉及护肤与饮品，产品矩阵丰富。首批上线 产品分为三个系列共 10 个 SKU：①专妍：护肤系列，以美雅安缇 MLYAAT-1002 为核心成分，独特 3R 护肤理念：REJUVE：赋活系列，包含精华组合/精华液/面 霜/面膜，适用于美容项目后、有年轻化需求的肌肤，将功效护肤产品与专业美容 项目相整合；REPAIR：修护系列，包含精华露/喷雾/洁面，适用于受刺激不适、 脆弱敏感的肌肤；RETAIN：MARS 美雅安缇超活性年轻化体系预告即将上线。② 萃妍：口服系列，包含茯苓γ-氨基丁酸和刺梨石榴两款饮品，外护内服联合抗衰， 带动其他产品一起发展，别出心裁。③美妍：预告即将上线，值得期待。

渠道端：先线下医美机构，后发展电商。发展前期将以线下渠道的高端医美 机构作为突破口，推广专妍和萃妍两个产品系列，凭借专业背书+薇诺娜品牌力迁 移紧抓线下医美渠道，将功效护肤产品与专业美容项目相整合；美妍系列面对大 众市场，后续将复制主品牌薇诺娜成功模式，以修丽可为参考，在线下渠道做深 度、线上渠道做爆发。 未来空间假设：AOXMED 定位于高端抗衰，从医美院线走向电商销售，推广 初期竞争对手以院线产品修丽可为主，参考修丽可的发展路径，多年深耕线下医 美后，在 2019 年前后电商渠道放量实现了高增长，预计 AOXMED 在线下积累消 费者的产品认知度、并打造品牌专业性，未来在线上或可实现放量增长，对应 25 年营收体量为 6 亿。