梅安森核心竞争力及未来成长路径分析

携手华为塑造“AI+煤矿”龙头，布局军工打造第二增长曲线。

1、核心竞争力：前瞻布局5G+AI技术，能够协同生态伙伴提供完善的智能矿山解决方案

1、技术优势：公司早在 2019 年前瞻布局 5G+AI 技术，拥有从信息采集、网络传输、 自动控制、平台软件应用、大数据分析及可视化展示应用的完整技术体系，已在智能矿 山安全监测监控与预警领域拥有行业领先的技术体系。 核心技术优势体现在于： 1）5G+AI 技术。梅安森早在 2019 年前瞻布局 5G+AI 技术，目前正基于“5G+AI”应 用技术环境，打造“平台级”应用产品。梅安森 2019 年将 5G、AI 技术与公司成熟技术 和产品融合，2020 年发行定增，提前布局基于 5G+AI 技术的智慧矿山。定增项目“基 于 5G+AI 技术的智慧矿山大数据管控平台项目”主要产品包含 3 个核心部分：软件平 台、传输设备、终端类设备，该项目将基于成熟的“5G+AI”技术，打造高性能的应用 产品，其在 5G 与 AI 技术方面的具体体现分别为：

5G 通讯技术方面，采用 5G 网络传输架构及矿用 5G 本安型无线信号转换器把现场就近 采集的数据以 5G 信号传输到设备控制器进行建模运算后，再来对采煤设备进行自动化 控制，可以实现自动化采煤，减少人员参与，实现减员增效。AI 技术方面，解决 AI 技术在实际场景中发挥优势需要的 3 大先决条件：足够大的数据 量；完善的数据传输结构；对应用场景本身的深入研究，为 AI 技术的应用提供基础保障。 项目建设完成后，成熟的 AI 开源技术将转化为实现矿山智慧化功能的工具。

“基于 5G+AI 技术的智慧矿山大数据管控平台项目”正稳步推进，将传统技术优势领域 继续延伸并打造“平台级”的应用产品，为智能控制和决策提供依据，进一步完善公司 智慧化矿山整体解决方案，未来公司有能力为更多的大中型煤炭企业提供智能化建设服 务。 收购股权华洋通信并进行技术整合，整合 AI 视频产品。通过收购华洋通信 10%股权与 其形成紧密的合作关系，将其煤矿 AI 视频产品等优势产品整合到公司智慧矿山解决方案 中，公司智慧矿山解决方案的竞争力进一步增强。

2）软件平台技术。小安易联工业亏联网操作系统已完成的国产化适配认证有：麒麟+飞 腾、麒麟+鲲鹏、麒麟+龙芯、麒麟+兆芯、麒麟+海先、麒麟+AMD64、麒麟+甲姕、麒 麟+海思麒麟、UOS+龙芯、UOS+飞腾、UOS+海先、UOS+兆芯、UOS+海思麒麟、UOS+ 鲲鹏、欧拉+鲲鹏等国产操作系统加芯片认证。 3）检测与实验能力。公司拥有流量测试、风动实验室、水质分析实验室等一系列矿山领 域的检测与试验设施，并具备相应检测能力。

2、能够协同生态伙伴提供完善的智能矿山解决方案。 一方面，公司在矿山领域的技术体系丰富，包括：智能传感器技术、通讯技术、定位技 术、嵌入式技术、设备故障诊断分析技术、AI 视频分析技术、物联网技术等，同时打造 出了诸如基础设施系统、矿井安全健康与管理系统、矿井生产控制与管理系统等产品体 系，这在行业中处于领先优势。 另一方面，加入华为解决方案伙伴计划，联合阿里推出解决方案，影响力日渐增强。梅 安森作为 ISV 独立软件供应商加入华为解决方案伙伴计划，并与阿里云联合推出《智慧 煤矿数据智能系统》联合解决方案，逐步塑造核心竞争力。3、客户优势。梅安森深耕煤矿安全生产领域 20 年，积累了成熟的行业技术、解决方案 以及项目实施能力，并拥有大量的客户资源。

2、未来成长路径：三大成长路径，铸就公司未来高速增长之路

2.1、华为重要合作伙伴，与其在智能矿山领域进行开放式的全面合作

梅安森作为 ISV 独立软件供应商加入华为解决方案伙伴计划，并与华为在智慧矿山领域 进行开放式的全面合作，已形成成熟的解决方案，2023 年有望迎来扩大客户销售的拐 点之年。公司软件开发能力获得了华为 ISV 认证；小安易联工业互联网操作系统进行了 国产化适配认证，先后完成面向鲲鹏、飞腾、龙芯、海思麒麟等国产 CPU 适配与优化， 完美运行于 UOS 等国产操作系统。随着解决方案的成熟，公司有望在 2023 年盈利高速 增长。

市场服务方面，双方针对智能化矿山项目共同调研、协同设计解决方案，发挥各自技术 优势协同项目落地实施。华为与梅安森在安徽皖北煤电集团、淮北矿业集团、河南神火 集团、山西晋能控股集团、山西焦煤集团等国有大中型煤矿集团下属部分矿山共同推进 智能化矿山建设项目。主要合作模式为：双方技术专家、营销人员针对具体客户的智能 化矿山项目共同开展调研、协同设计解决方案，中标项目由双方各自发挥各自技术优势 协同落地。目前已形的智能化矿山联合解决方案有“矿山精确定位+wifi6 无线通信系统”、 “基于矿山工业互联网平台的综合管控平台”等；2022 年已落地项目“五沟煤矿智能化 矿山工业互联网平台建设（一期）”、“新平鲁西矿业自走铁矿人员精确定位及无线通信系 统建设”。

应用开发方面，基于华为产品及盘古大模型开发矿用产品和行业应用。梅安森基于华为 的智能化通讯产品和智能化终端产品，根据煤矿客户在煤矿安全生产智能化产品的需求， 融合自身相关技术开发符合煤矿安全标准的新产品并申报矿用产品认证，华为提供产品 及技术融合支持，目前已形成矿用 ORE 光交换机、wifi6 AP、F5G 光通信系列产品、智 能手机等产品，并已取得安标证书进入市场销售；基于华为盘古大模型，将已有的人工 智能应用软件和 AI 应用模块以华为的模型与算力为支撑对现有产品进行训练和优化，并 在此基础上开发更多的行业应用。

生态层面，梅安森可以为华为大模型提供高质量数据，双方可以针对模型的场景应用进 行进一步开发。梅安森以硬件起家，有各种系统在上千个煤矿中应用，可以接触到大量 数据，公司本身也具备成熟的数据识别、数据治理的能力。梅安森可以把掌握的高质量 数据，提供给华为的大模型，双方可以针对模型的场景应用进行进一步开发。

2.2、应用领域和产品横向拓展，加快主业发展

非煤矿山生产安全同样不可小觑，指导意见出台非煤矿山智能化改造已启动。2020 年 10 月，国家煤矿安全监察局更名为国家矿山安全监察局，统一管理煤矿、非煤矿山的安 全监察工作，非煤矿山也将面临安全生产管理与产业技术升级的全新局面。2022 年 2 月 国家矿山安全监察局印发《关于加强非煤矿山安全生产工作的指导意见》，要求：金属非 金属地下矿山在基建过程中应当同步建立监测监控、人员定位、通信联络系统，现有生 产金属非金属地下矿山应当于 2022 年 12 月 31 日前建设完毕。开采深度 800 米及以上 的金属非金属地下矿山，应当建立在线地压监测系统。这代表着，由非煤矿山安全生产 管理与产业技术升级带来的上万座非煤矿山智能化改造已启动。

公司已为金属非金属矿山安全储备“六大系统”解决方案，应用领域实现从煤矿向非煤 矿山拓展。公司金属非金属矿山安全“六大系统”解决方案集环境安全、生产监控、信 息管理、网络运用、工业电视以及兼容人员定位管理、顶板动态监测、主扇风机在线监 测等多种子系统为一体的新型矿用安全生产综合监控系统，可满足金属非金属矿山安全 避险的自动化和信息化要求，目前已与西门子（中国）签订战略合作。

以曹家滩煤矿打造智能化选煤厂示范项目为例，智能选煤打开增长极。公司行业标杆项目“曹家滩煤矿”，正积极打造智能化选煤厂，其智慧选煤厂关键技术研究与应用项目将 采用全自动、智能化的生产控制方式，可极大推动煤炭洗选技术在专业化、自动化和智 能化三方面的提升及应用。选煤设备智能化带来的巨大产业空间或将打开。

公司业务范围有望向人工智能和工业互联网方向发展，公司经营范围拟新增“人工智能 应用软件开发、工业互联网数据服务”等，均为公司主营业务。公司“人工智能应用软 件开发”属于公司主营业务，为客户提供安全监测监控预警及生产管理等智能化服务， 2022 年度实现营业收入 867.51 万元（未经审计），占公司 2021 年度营业收入的比例为 2.80%；“工业互联网数据服务”属于公司主营业务内容，提供工业 4.0 场景全栈技术支 撑能力，彻底解决了硬件设备与业务应用之间的数据感知、采集、融合、分析、应用难 题，实现了产品、客户、供应商与设备、生产线、工厂信息之间的互联互通，是构建智 慧矿山业务各类上层应用模块的基础，2022 年度实现营业收入 8986.88 万元（未经审 计），占公司 2021 年度营业收入的比例为 29.05%，占公司整体营收规模比重较大。

2.3、军工：子公司取得二级保密资质，或是布局军工打造第二增长曲线的起点

2022 年 12 月 9 日，公司公告控股子公司安易联取得二级保密资质，或是公司正式踏入 军工领域获得第二增长曲线的起点。目前已签订相关项目合同，主要涉及物联感知硬件 设备、数据处理软件平台等相关智能传感设备与软件系统，目前已完成软件