米奥会展优势及财务分析

品牌优势铸就高壁垒，卡位潜力市场。

UFI 认证构建品牌壁垒。UFI 认证在国际具有较高认可度。UFI 是世界贸易展览组织者和领 先的展览运营商的全球协会，也是主要的国家和国际展览协会，以及会展业的选定合作伙 伴，目前全球 82 个国家和地区的 802 个成员组织已成为会员。UFI 对主办商、场地、语言 及参展商数量均提出较高认证要求，认证门槛较高。21 年，公司拥有获得 UFI 项目认证的 境外展会数量达到 10 个，品牌优势明显，占整个中国境外展览获得 UFI 论证项目的 71.4%。

境外自办展主要覆盖“一带一路”国家和 RCEP 市场，颇具增长潜力。截至 19 年末，境 外自办展市场主要覆盖迪拜、印度、土耳其、波兰、约旦、墨西哥、巴西等 11 个国家，大 部分国家与我国贸易往来密切且互补性强。未来公司将加大 RCEP（《区域全面经济伙伴关 系协定》）国家市场的开发（目前已布局印尼、越南、泰国、马来西亚、日本），并不断完 善“一带一路”市场的布局。联合国贸易和发展会指出 RCEP 是全球规模最大的自由贸易 区，占世界人口的近 30%，GDP 总量占全球 30.5%。且区域经济增速较快，具备增长潜 力，其中印尼（19 年 5.0%）、越南（19 年 7.2%）、泰国（19 年 2.2%）、马来西亚（19 年 4.4%）。21 年，我国对 RCEP 其他 14 个成员国进出口 12.1 万亿元，增长 18.1%，占我国 外贸总值的 30.9%。

卡位优势明显，龙头地位稳固。会展是一项行业性和地域性特征明显的公众活动，特定主 题展会在既定国家每年只能举行一到两次，当公司开发了既定国家的某主题展会以后，新 竞争者很难进入。公司先行布局“一带一路”市场，在“一带一路”深耕境外办展（含代 理展）业务近十年，先发优势显著。商务部研究院中国会展经济研究会统计，公司 14~19 年连续 6 年境外自办展办展面积为国内出境展览行业第一。19 年，公司境外自办展办展面 积达 21.1 万平方米，占总面积的 39.9%，龙头地位稳固（受疫情冲击，20/21 年线下展览 面积较小，不具备参考意义，因此使用 19 年数据）。

疫情下迅速转型线上，具备韧性。20 年疫情来袭，线下办展业务停滞，公司迅速转型业务 模式，在原有互联网平台基础上历时约 3 个月研发，率先于市场推出了纯在线数字展览— —网展贸 Max。根据中国会展经济研究会统计，从境外线上展来看，21 年共计举办了 888 场线上展，其中 363 场由公司举办，占总举办场次的 40.9%，远超同行业水平。从中国境 外自办线下展来看，21 年共计举办了 14 场展览（含代理展、双线双展），其中 3 场由公司 举办（均为双线双展）；境外办展总面积达 2.4 万平方米，其中公司达 1.0 万平方米，占总 办展面积的 42.5%。

优质客户资源积累建立正循环。通过十几年全球办展积累了数量可观的全行业的优质供应 商数据与采购商数据，有超过 180 万条展会买家数据。公司持续在大数据平台的基础设施 建设上投入大量资金，不断完善外部数据的同时，也在通过加快内部数字化管理，打通内 部管理和各个业务板块的数据融通，通过自身采购全球顶级的 CRM 系统，自动化营销系 统，数据中台系统的使用，打造公司的大数据运营平台。此外，会展行业在疫情中业务难 以开展，部分竞争企业与境外买家断联，而米奥与展会的买家和卖家仍通过线上业务保持 联系，若线下展会后续放开，有望更好更快地开展业务。