怪兽充电发展历程、主营业务及经营模式分析

怪兽充电是国内最大的共享充电运营商。

公司主要提供移动设备充电服务，其移动电源放置在娱乐场所、餐厅、购物中心、酒店、 交通枢纽和公共场所等场景，用户可以通过公司小程序时租移动电源并随身携带。经过多年发展，公司已经构建庞大的线上线下网 络，截止2022年12月31日，公司向市场投放超过670万个共享充电宝、99.7万个点位，遍布全国1800多个区县，是国内最大的共享充 电运营商，累计注册用户数量达到3.34亿。据欧睿国际，怪兽充电2019年首次超过对手成为行业第一，到2021年上半年，公司仍以 40.1%的GMV份额保持行业第一，龙头地位稳固。

发展历程：（1）2017-2018年，起步期：公司成立于2017年。当时共享充电行业初步摸索出产品类型及经营模式，各路玩家纷纷入 局，大批资本涌入赛道。公司在2017年迅速完成3轮融资，投资方包括小米、高瓴、顺为等产业链合作方及明星投资机构。2017年9 月起，多家共享充电平台停止运营或破产清算。2018年行业鲜有融资，市场逐渐冷却。公司凭借强大的资本支持以及前瞻的经营策 略，共享充电宝业务成功起量并持续扩张，2018年公司覆盖城市数量超过500个。

（2）2019-2020年，快速发展期：2019年公司再度 成功获得2轮融资，投资方包括软银中国、高瓴、顺为等，注册用户数超过1亿，覆盖超过1300个区县，超过小电成为行业第一，行 业初步形成了“三电一兽”的寡头格局。2020年公司仍稳居行业第一，招股书披露市占率达34.4%。（3）2021年至今，成功上市， 谨慎扩张：2021年1月，公司获2亿美元D轮融资，4月在纳斯达克成功上市，募资近10亿人民币，成为共享充电行业第一股。疫情反 复下，公司业绩短期承压，但凭借较强的精细化运营能力，公司疫情期间仍保持谨慎扩张，行业龙头地位进一步加强。

公司主要提供移动设备充电服务，优质点位是公司“核心资产”。 1）公司将移动电源及机柜放置在人流量大/营业时间长/消费时间 长的各类线下地点，包括餐馆、购物中心、电影院、公共交通枢 纽、医院等，用户可以直接在点位上或者通过微信、支付宝等平 台的怪兽充电小程序找到公司机柜，扫描机柜上的二维码租借移 动电源，移动电源使用完毕后，用户可以到全国任意机柜归还。 2）优质点位是公司的“核心资产”，公司配有一支强大的地推团 队用于拓展及管理公司点位，同时积极发展代理商提升市场渗透。

3）自主开发前后端技术，支撑业务高效运转。公司自主开发底层 物联网协议，拥有全面的硬件管理系统、AI商业智能系统以及CRM 和ERP系统，管理精度到达每个移动电源，可提供实时洞察，实现 经营效率最大化。公司前端软硬件配置同业领先，是行业首个推 出共享无线充电宝产品的企业，也是业内首个通过新国标检测认 证的企业，最大程度保证用户体验和运营效率。

直营、代理模式双轮驱动，全方位渗透各线城市及网点。1）公司早期主要以直营模式拓展点位，拥有自己的BD团队，直接与商户对 接并负责点位的运维，多用于高线城市开发以及重点KA合作。直营模式下，公司根据放在其POI的机柜收入的一定比例向商户支付佣 金，对部分商户公司还根据POI的预计收入支付入场费以加强绑定，合计费用比例约在50%-70%。2）近年来为加强多维度市场渗透、 提升点位拓展的边际效益，公司积极发展代理商，并推出直助代。代理模式下，公司仅与代理商对 接，代理商角色与公司BD团队类似，负责商户开发、POI选取、合同谈判和设备维护，公司为代理商提供全面的培训课程。公司根据 代理商放置的机柜收入的一定比例向代理商支付佣金，佣金率一般在75%-95%。截止2022年 末，公司代理POI占比提升到52.5%，首次超过直营POI。