新芝生物有何看点？

新客户+新产能+新产品布局。

1、加大实验室企业客户开发、生产型产品推广

对接多领域大型企业客户，推动示范效应。2019-2021 年，来自“高校、科研院所、 政府实验室”的销售占比逐年下降，由 58.52%降至 48.52%，期间对企业销售占比稳步增 加，由 39.08%上升至 47.91%。公司继续加大对生物制药、CRO、新材料研发、IVD 等企 业市场开拓，新客户包括迈克生物、纳微科技、华测检测、百普赛斯、万华化学、安琪酵 母、圣湘生物等各行业头部企业，有望形成示范效应获得更多订单。

推动成熟品类从实验室、中试到规模化生产的全链条覆盖。生产型产品的市场规模远 高于实验室。以生物制药产业为例，从新药研发，到临床试验，再到商业化进程，生产规 模逐级放大，对仪器设备的需求也对应扩大。此外，新药商业化周期通常在 15 年以上，高 于临床前开发和临床试验耗时，如为定制仪器设备，供货的可持续性更强。公司以产品定 制方式切入。相较国外竞争对手，公司优势在于定制化能力。公司正在推进“超声波提取 机”、“超声波清洗机”生产型产品，有望成为新的营收增长点。

2、原有产能利用饱和，新产能较22年提升57.6%

2019-2021 年产能扩张“小步快跑”，产能利用基本满载。公司柔性产线，产品共线 生产，19-21 年通过升级核心部件功能，优化整机测试流程，精益生产改良等方式提升产 线效率，主要产品产能均有不同程度提升。伴随产能增长，产销率整体维持在 92%以上。募投大幅扩产，配套企业客户实验室及工业生产需求。从募投项目“生命科学仪器产 业化建设项目”产能规划看，完全达产后将新增 11585 台/年产能，届时总产能将较 2022 年提升 57.6%。从目标客户看，对生物企业、制药企业、新材料企业、化工企业、食品生 产企业等群体的产品供给将大幅增加，契合公司发展战略布局。

3、新产品开发：瞄准实验室自动化与生命科学

生物样品处理板块：提供实验室自动化设备。统计结果显示，样品处理时长约占整个 实验过程的 60%，加快处理速度是实验人员的迫切需求。虽然国内外已有多种样品处理自 动化设备，但不同品牌间无法连用，整个流程的整合程度不足。公司重点研发项目之一为 “全自动样品处理工作站”，通过组合多种样品处理功能实现生物、环境、食品样本的在 线全自动处理，并可与分析仪器联用，进一步提升前处理步骤的自动化程度。该产品预计 2023 年完成基本模块的开发，系统测试、上位机控制应用软件开发。

分子生物学板块：聚焦生命科学重要领域做开发。生命科学领域，公司重点研发项目 包括蛋白纯化、单细胞分析、生物反应过程控制等。 （1）蛋白纯化与公司已有的前处理产品如超声破碎、均质机等形成配合，在新产品推 广中具备协同优势。（2）单细胞捕获平台为样品前处理设备，进一步完善公司产品矩阵。 （3）生物反应过程控制面向合成生物学领域应用。2022 年公司与曼森生物合作推出“平 行生物反应器”，相较传统的多联发酵罐，公司产品实现多个生物反应器所有操作条件的 同步化，保证各项参与的高度一致性和结果的可重复性，充分契合合成生物学对高通量化 需求。

药物研究板块：基于关键核心技术扩充品类。公司已成功研制的药物溶出取样系统基 于掌握的“多场景高精度复杂控温技术”、“高速运动控制技术”和“液体流路自动控制 技术”，技术水平处于国内领先，国际先进地位。围绕已有的技术积累，公司将以药物检 测设备为切入点，进一步扩充药物研究用仪器。