大参林业务布局进展如何？

公司处方外流准备充足，积极打造专业化服务能力。

1.积极布局医保门店+DTP 药房，承接处方外流

医保资质是零售药店资质的代表，随着医保覆盖率的不断扩大，各家连锁药 店企业的医保门店都有所增长，大参林的医保门店数量由 2017 年的 2331 家增长 至 2022H1 的 7020 家，医保门店数量占比则由 78.09%提升至 93.35%，在四大 连锁药店中处于较高水平。

处方外流过程中，院边店和 DTP 药房市场或成为各药店布局的主要方向。从 地理位置来看，院边店主要分布于医院周边，为院内患者院外药房取药建立更立 体、便捷的服务渠道，能够以较短时间、距离承接处方外流。DTP 药房是指直接 面对患者进行销售的药房，与传统零售药店相比，DTP 药房由以药品为中心向患 者为中心转变，且 DTP 以销售高值处方药为主，配有执业药师为患者提高用药指 导。根据华经产业研究，2018 年我国 DTP 药房市场规模为 416 亿元，而根据中 国医药物资协会 DTP 委员会的预测，我国 DTP 及处方外流市场 2020 年总销售额 约为 750 亿，未来五年预计总销售额超过 2500 亿，按照该预测数据，2018-2020 年复合增长率将达到 21.76%。从几家连锁药店企业披露数据来看，各连锁药店企 业均积极布局院边店和 DTP 药房，为承接处方外流做好准备。

2022 年上半年大参林拥有 DTP 门店 168 家，与 2017 年相比增加了 138 家， 在公司直营门店的占比上升至 2.23%。2021 年底公司的院边店数量为 760 家，高 于其它三家连锁药店，外流处方和 DTP 品种数分别达 2005、1134 个。公司持续 加强专业药房布局，积极提升处方外流承接能力，处方药作为重要的引流产品将 有效带动其它产品销售，促进公司长远健康发展。

2.执业药师+慢病管理，提升专业化服务能力

除了门店资质方面，药店的专业化服务能力也十分重要，具有较强的专业化 服务能力才能与患者建立长期合作粘性。从全国药店的执业药师配置来看，执业 药师的配置率仍然较低，2021 年仍低于 1 人/店，而 2021 年大参林的执业药师配 置率为 1.2 人/店，整体处于较高水平，是公司提升专业化服务能力的重要保障。 慢病管理方面，公司建立了专业化的慢病管理团队，以患者为中心进行全生 命周期的慢病管理，为患者提供慢病健康档案、检测、安全用药信息、用药指导 与跟踪、并发症管理等服务。截至 2022 年上半年，公司在全国共布局近 1400 家 慢病服务网点和 1200 名慢病服务人员，慢病管理病种达 20 余种。 会员人数方面，2022 年 H1 大参林的会员人数达 6900 万人，在四大连锁药 店内处于较高水平，随着专业化服务能力和慢病管理能力的不断提升，公司与患 者的合作粘性将持续增强。

3.积极发展新零售业务

在互联网售药方式快速发展下，公司在大力发展店内零售业务的同时积极布 局新零售业务，公司 2022 年上半年 O2O 覆盖门店达 7639 家，上线率达 85.17%， 新零售业务（O2O+B2C）销售同比增长 63.95%，带动了公司业绩进一步增长。 公司的新零售业务覆盖范围广泛，公域流量业务已进入多家头部 O2O 和 B2C 平 台，私域流量业务方面，公司打造以“大参林健康”小程序为主要载体，为会员 提供更专业、精准的大健康服务，有助于公司长远健康发展。