鑫磊股份的竞争优势体现在哪些方面？

公司技术和品牌优势明显，业内竞争力突出。

1.公司规模处于第二梯队，鼓风机毛利率领先行业

空压机收入规模处于第二梯队水平。①规模方面，2019-2021 年开山股 份空压机相关销售收入分为 20.64、22.50 和 26.66 亿元，公司空压机相 关销售收入分别为 5.67、6.36 和 6.90 亿元，与东亚机械、鲍斯股份和 欧圣电气等公司体量相当，同属于第二梯队；②毛利率方面，2019-2021 年公司空压机产品毛利率分别为 21.32%、19.74%、15.74%，其中螺杆机 毛利率在 20%以上，活塞机毛利率在 17%以下。

鼓风机营收高速增长，毛利率领先行业。①规模方面，2019-2021 年公 司鼓风机相关销售收入分别为 639.13、5,673.78、8,314.18 万元，规模 体量较小，但增长速度远超行业水平，期间 CAGR 高达 261%；②毛利率 方面，2019-2021 年公司鼓风机产品毛利率分别为 38.89%、65.46%、 58.99%，在同行业可比公司中处于领先地位。

2.公司技术和产品竞争力强，逐渐形成品牌优势

重视产品和技术研发，自主掌握空气动力的成熟技术体系。公司自成立 以来，专注于空气动力领域相关产品的技术研究，始终把技术创新和自 主研发放在首位，注重对核心技术的培育。2022 年，公司成为工业和信 息化部第四批专精特新“小巨人”企业。公司组建了专业化的研发团队， 截至 2021 年底，公司拥有研发人员 135 人，研发团队负责人袁军先生为 压缩机协会科技委标准化工作委员会委员、科学技术委员会委员，具备 丰富的研发经验。公司设有浙江省省级企业技术中心、浙江省高新技术 企业研究开发中心和浙江省鑫磊流体机械研究院。公司在空气动力产品 制造领域，形成了完善成熟的技术体系，掌握了核心零部件的自主研发 与设计能力。尤其在螺杆机和离心鼓风机领域，公司已经全面掌握了螺 杆主机和电机的设计、生产和加工工艺。截至 2022 年 9 月 29 日，公司 已取得 243 项境内外专利，拥有包括螺杆式空气压缩机高效率转子型线 设计技术、同轴一体驱动技术、全封闭油冷永磁同步电机技术、三变频 智能控制系统技术以及离心鼓风机使用的三元流叶轮技术、高速永磁同 步电机技术等核心技术。

公司产品节能性能优越，市场认可度高。公司螺杆式空气压缩机的能效 水平、技术指标持续保持在行业内领先的竞争地位，并广为市场认可， 其中全系列两级压缩螺杆机产品达到或超过 1 级能效。公司多款产品数 次进入“能效之星”装备产品目录、国家工业节能技术装备推荐目录以 及获得各大奖项等。以公司 37KW 的 1 级能效螺杆式空压机为例，与 3 级能效相比，每年可以节电 84,240.00 度，按照火力发电耗煤计算（以 国家统计局每度电折合 0.404 千克标准煤），相当于每年节约标准煤 34.03 吨；与 2 级能效相比每年可以节电 33,696.00 度，按照火力发电 耗煤计算（以国家统计局每度电折合 0.404 千克标准煤），相当于每年 节约标准煤 13.61 吨。以公司 200KW 的 1 级能效螺杆式空压机为例，与 3 级能效相比每年可以节电 449,280.00 度，按照火力发电耗煤计算（以 国家统计局每度电折合 0.404 千克标准煤），相当于每年节约标准煤 181.51 吨；与 2 级能效相比每年可以节电 172,800.00 度，按照火力发 电耗煤计算（以国家统计局每度电折合 0.404 千克标准煤），相当于每 年节约标准煤 69.81 吨。

公司生产和采购规模效应明显。生产端，公司自主掌握核心零部件研发、 设计与生产，引进国际先进生产和检测设备，保障公司产品的订单响应 速度；采购端，公司对上游议价能力强，主要原材料价格相对稳定，为 产品规模化生产提供原材料保障。

“鑫磊”品牌优势突出，国内外优质客户资源充足。“鑫磊”商标为中 国驰名商标，公司为浙江省出口名牌企业，品牌优势突出。公司在工艺 设计、材料品质、产品性能、售后服务方面累积了良好口碑，赢得了客 户信任。通过多年的市场开拓与项目经验积累，公司营销网络已覆盖到 国内外主要国家和地区，并积累了一批优质的客户资源，与国际知名品牌商、零售商建立了长期稳定的业务合作关系。