全球及中国SRM市场规模及格局如何？

SRM市场的日渐成熟以及SaaS模式逐步渗透，促使SRM厂商竞争日益激烈，行业集中度也持续提高。

1.市场规模

Kodiak Hub的分析数据显示，自2021年始全球SRM市场将以14%的复合增速不断发展，预计到2026年，全球SRM市场规模将达到9.6亿美元。SRM市场的规模虽然不大，但成长潜力巨大。艾瑞咨询的统计数据显示，近年来，中国SRM软件市场规模不断增长，2021年中国SRM软件市场规模达到16亿元，同比增长17.9%；预计到2024年市场规模将达到32亿元，2022—2024年的复合增长率将上升至28.9%。

从传统采购到从其它管理软件系统里延伸出不完全的供应商关系数字化管理能力，再到通过独立的SRM软件进行供应商关系数字化管理，中国SRM软件尽管市场渗透率还很低，但未来有巨大的发展空间。

2.市场格局

国外SRM市场发展成熟，孕育了SAP Ariba、Oracle、Coupa等大型厂商，市场集中程度较高。2020年，以采购流程为核心的IT解决方案（procure-to-pay，简称P2P)市场总规模为32亿美元，SAPAriba以16.83亿美元的年收入占据了53%的市场份额，Coupa以5.42亿美元的年收入占据了16%的市场份额，即两家头部厂商的市场占有率总和近70%。

国内SRM市场目前整体市场集中度较低，本土和国际厂商百舸争流。供应商关系管理的发展可以分为传统管理阶段、ERP管理阶段和SRM管理阶段，SRM厂商可以大致分为以下几类：

第一类是以SAP、Oracle、Epicor、用友、金蝶、鼎捷、明基逐鹿等为代表的老牌管理信息化软件厂商。他们凭借丰富的ERP及企业数字化解决方案经验，基于ERP与SRM的场景交互，通过并购与自研等方式不断向供应商关系管理数字化领域延伸服务，助力企业变革运营模式，推进企业经营一体化，从而实现企业整体经营绩效的提升，在实现SRM与ERP、MES、WMS等集成方面具有优势。

第二类是以Blue Yonder为代表的供应链软件厂商。供应商关系管理作为供应链管理上的重要一环，随着企业管理愈发精细化，如同拓展库存管理、运输管理领域的数字化一样，供应链软件厂商也积极推进SRM领域的创新应用研发，拉通供应链各业务环节，从而实现全链贯通，提升供应链协同及效率。

第三类是以Coupa、携客云、企企通、支出宝为代表的深耕于SRM，特别是SaaS SRM领域的独立软件厂商。他们凭借前期在企业管理信息化咨询或系统实施方面的经验，专注在采购数字化领域的创新和纵深拓展，致力从供应商管理切入打造企业网络，从而实现企业供应链管理的数字化以及协同效率的提升。

第四类是新兴厂商，近年来不断有一些软件厂商以全链数字化转型或整体解决方案为切入点加入SRM软件阵营。例如，美云智数作为美的工业互联网对外输出的载体，以产业互联为目标，为企业构建包括SRM系统等端到端全价值链服务体系；佰思杰作为智能制造整体解决方案提供商，推出了覆盖供应商网络、供应商管理、合同管理等功能的采购云及“爱敏捷”SaaS供应链平台解决方案。

对标海外成熟市场，SRM是企业供应商管理发展的必由之路。随着国内SRM市场成熟度及SaaS模式占比的不断提升，未来行业的集中度将呈现出上升态势。