敏感肌养护行业跨品类营销玩法介绍

以下介绍的是敏感肌养护行业跨品类营销玩法。

1.消费者与品牌的需求串联

基于敏感肌人群舒缓、抗敏、皮肤修护等核心诉求，分别与美妆护肤品、营养保健品对皮肤产生的养 护功能形成直接的供需关系。这种跨品类供需关系的串联，通过品牌的价值、视觉、行为体系三个维 度得以促成与实现。

在价值体系中，品牌借由打造愿景、使命、价值观等与用户人群实现核心诉求相匹配。例如，珂润 “专为敏感肌设计”、敷尔佳“专注修复皮肤问题”等标语，树立了不同品类品牌专门服务于敏感肌 人群皮肤养护、皮肤修复需求的使命标签。

视觉体系中，品牌通过创意独特、引人入胜的包装设计或借助端庄权威的色彩搭配，打造品牌专业印 象名片，作为占领用户心智的基础。

基于价值与视觉体系的搭建，品牌在行为体系中以多样化的营销渠道与社会传播途径为工具，设定丰 富的产品使用场景，加速用户心智占领；同时，以产品与运营深化用户感知从而成功触达用户，实现 品牌与消费人群需求的串联与互通。

跨品类营销为解决敏感肌问题提出了“外修内养”的新思路，以跨界联合的方式拓宽敏感肌人群与养 护品牌需求串联的渠道。打破品牌固有用户圈层进行置换，推出产品虚拟组套CP宣传海报为用户人群 带来更加新鲜的视觉体验；打造丰富有趣的营销玩法，提供返利、礼券、联动等促购活动丰富用户人 群的购买体验。

2.品牌与用户的价值链接

形成平衡的供需关系是品牌与商户之间成功建立价值链接的根本。敏感肌养护行业跨品类营销的场景 中，美妆护肤品牌与营养健康品牌首先需要提供满足敏感肌用户诉求、解决敏感肌问题的优质产品组 合，为品牌赋予新的价值，面向敏感肌人群提供全新的用户体验；整合渠道资源，开发新的合作营销 传播方式，围绕敏感肌人群的核心诉求拓展品牌的应用场景。

品牌新价值：聚焦“外修内养”理念，以内外两个层面服务于敏感肌人群核心需求；配合多种促购活 动，提升联合活动在用户侧的利益感知。 

用户新体验：针对敏感肌问题提供完整成套解决方案。推出全新的产品CP组套，策划直播连麦活动， 提高联合的营销趣味性；加大品牌会员专享活动力度，加剧品牌粉丝热度传播，加强品牌联合的互动 性；推出个性化组合外包装、创意概念宣传海报等，引起敏感肌用户的内在共鸣。

 应用新场景：职场状态充电、户外畅快旅游、季节随心切换、瑜伽情绪管理、熬夜加班呵护等。

3.品牌与品牌的价值链接

敏感肌养护行业的跨品类营销使美妆护肤与营养健康品牌相互赋予了新的元素，通过提供联合解决方 案提升品牌抽象价值，收获用户人群的信任感，加速产品认同向品牌认同的升华，实现品牌价值延伸。

美妆护肤品牌的视觉体系通常富有色彩与生机，突出体现人体肌肤旺盛的生命力；而营养健康品牌的 视觉体系则多强调真实、科学性。跨品类营销促使不同品牌在视觉体系上出现交叉点，创造出新的视 觉名片，使之能够凭借新鲜的创意快速占领用户心智。

以美妆护肤品牌与营养健康品牌着重发展的线上渠道为重点，充分开发趣味性跨品类联合营销活动， 推动品牌的用户体验互补；同时又能够以丰富多样的产品组套拓展品牌的应用场景细分。

4.品牌与平台的价值链接

在应用平台所提供的专业服务广泛开展推广营销的过程中，品牌能够拓宽营销渠道，通过用户置换快 速实现破圈拉新，并拉动线上收益增长，加速品牌数据更新；

 平台在共享收益的同时，实时进行品牌数据更新，加强用户精准化运营管理，具有针对性地提高营销 服务水平与用户工具功能，提升平台的专业服务能力。